Краткое описание:
Не даешь скидку — и твой товар просто не видят. ... что товары с истекшим сроком годности на распродаже или ложные скидки — то, чего больше ... Скидки и акции в магазинах, казалось бы, помогают сэкономить.
Магия желтых ценников (https://ryb.ru).
![Магия желтых ценников | Разное Лента Общество Политика Происшествия Бизнес Культура Спорт ЖКХ Поиск Магия желтых ценников 08.05.2019, 17:40, Разное Как торговые сети подталкивают нас к ненужным покупкам. Зашли в продуктовый магазин за хлебом и молоком, а вышли — с тремя полными пакетами и чеком на 5 тысяч рублей. Зато все — по акциям. Знакомая ситуация? Промоакции получили массовый отклик, несопоставимый с прежним уровнем вовлечения во время последнего кризиса — в 2014–2015 годах. Тогда появились люди, которые, приходя в магазин, покупали только товары со скидкой, и этих людей было много — настолько, что такое поведение было замечено производителями. Торговые сети и бренды-производители забеспокоились, но не слишком: сокращение продуктовой корзины, снижение среднего чека — все это нормальная реакция на кризис, которая постепенно сходит на нет вместе с восстановлением экономики. Но не в этот раз: люди не чувствуют уверенности в будущем, реальные доходы падают, несмотря на декларируемый рост зарплат, и страну охватила промомания. Сейчас примерно 60% всех покупок совершается по акциям, а по отдельным категориям (например, средства для стирки, средства личной гигиены или туалетная бумага) достигает 95%. Не даешь скидку — и твой товар просто не видят. Сегодня до половины ассортимента продовольственных магазинов — в среднем это порядка 500 наименований из доступных 1000 — идет по сниженной цене. Это плохо для всех — для покупателей, магазинов и производителей. Мы покупаем массу ненужного только потому, что это ненужное продается со скидкой. Желтые ценники работают магнетически. Чтобы привлечь аудиторию именно к себе, магазины вынуждены расставлять ловушки на каждом шагу. Они используют психологические приемы: ценники с нечетными цифрами продают лучше, чем с четными, а снижение стоимости на одну копейку дает иллюзию более низкой цены. Сравните: 9.99 руб. или 10.00 руб. Вторая цена — уже четырехзначная и может не понравиться покупателю, а вот первая выглядит компактно, покупатель чувствует себя приятно-рачительным. Продукты, которые покупаются чаще остальных, размещаются в самом конце зала магазина: пока пройдешь мимо всего классного и завлекательного, точно захочется купить что-то, кроме запланированного батона хлеба и пакета молока. А со скидкой продаются не самые дешевые продукты в категории, которые и после скидки могут стоить дороже аналогов при сопоставимом качестве. Другой вариант: магазины избавляются от излишних складских запасов сезонных товаров или тех товаров, у которых вот-вот истечет срок годности или потеряется актуальность. Типичный пример — куличи, которые в день пасхи уже распродаются за бесценок. Да и сам желтый цвет «горящей» продажи привлекает внимание, как бы намекая нам из глубин подсознательного — это самое лучшее, самое выгодное предложение, надо брать! Кроме желтых ценников есть еще несколько приемов, которыми пользуются магазины. Например, ставят товары, которые нужно продать в первую очередь, на уровне взгляда — так их достать удобнее всего, и если человек не очень следит за своим продуктовым шопингом, то легко покупает не то, что сам решил, а что ему так ловко предложили. Магазины продают конфеты, шоколадки и другие товары с высокой прибылью прямо у кассы и не забывают предложить пакеты: сеть магазинов у дома с федеральным охватом продает сотни тысяч пакетов в день, и это существенная выручка. Стоит отметить, что товары с истекшим сроком годности на распродаже или ложные скидки — то, чего больше всего боится наш брат, — большая редкость. Крупные торговые сети, в которых устраиваются акции, заботятся о собственном имидже и не позволяют себе такого. Поэтому по акциям покупать можно и нужно — главное, с умом. Для этого рекомендуется: Заранее спланировать покупки на неделю: четкое меню в соответствии со списком позволит снизить уровень стресса от вопроса, что же все-таки есть на ужин, и перестать покупать первое, что попадется под руку. Попробовать шопинг-онлайн — многие магазины осуществляют прямую доставку и сотрудничают со сторонними сервисами. Кстати, все акции тоже работают, но ничего не соблазняет отойти от необходимого списка покупок, плюс можно получить баллы и использовать промокоды. Обращать внимание на продукты, которые выпускаются под собственными брендами магазина — часто бывает, что у них производители все те же, что и поставляют товар под своей маркой, но на них магазин ставит наценку ниже. Обычно это крупы, молочные изделия, подсолнечное масло, макароны. Не игнорировать новинки — часто производитель готов зайти с более низким ценником, чтобы его товар попробовали и оценили, особенно если это продукт крупного поставщика. Покупать товары длительного хранения — производителям это невыгодно, но для потребителя разницы практически нет: туалетная бумага, зубная паста, средства для стирки и личной гигиены хуже точно не станут, точно так же, как сахар, крупы или подсолнечное масло. Вроде бы продавцы должны исключительно выигрывать, но акции играют злую шутку и с магазинами. Если люди приходят только за товарами по акциям и ничего не покупают за полную цену, это негативно сказывается на прибыли. Идеальная ситуация для магазина: объявили акцию на ряд товаров, пришел покупатель, купил один товар со скидкой, а все остальные выбрал без скидки. Но на деле так случается редко. Ряд скидочных товаров выступают как «якорь», притягивая аудиторию. В обычное время накрутка на базовую продуктовую корзину вроде охлажденной курицы, сахара или сезонных овощей — порядка 5%. И ставя скидку от 20% и выше, магазин продает товар себе в убыток, в надежде компенсировать потери другими наименованиями за полную стоимость. Эти надежды не всегда реализуются. Чтобы получить прибыль, акционных товаров нужно продать много. Зависимость простая и понятная: или ты продаешь мало, но с большой наценкой, или много, и тогда наценка может быть меньше. При этом срок акции ограничен по времени, и забивать склад товарами, которые должны быстро разойтись, нельзя — их нужно реализовывать, что не всегда удается. Поэтому на кассах самые горячие предложения предлагают вместе с пакетами. Наконец, война промо истощает возможности рекламного размещения. Даже запоминая товарные преимущества и качество брендов, люди склонны выбрать то, что дешевле. В конечном счете бренд обесценивается и умирает: если все время предлагают по стоимости, которая в два раза ниже перечеркнутой, то значит это и есть реальная цена — примерно так думают покупатели. Скидки и акции в магазинах, казалось бы, помогают сэкономить. Но в действительности — крупно вредят кошельку. А заметная часть спонтанных покупок и вовсе не съедается, портится и пополняет многочисленные мусорные полигоны. Виктория Большагина, автор блога о разумном потреблении «Финхакинг для миллениалов» — специально для «Новой» Источник: Новая газета СМОТРЕТЬ КОММЕНТАРИИ ✎ Комментариев нет Последнее: Ученые из Калифорнийского университета в Сан-Франциско решили изучить, как контроль над работой нейронных сетей мозга меняет поведение мышей. Под прицелом оказались нервные клетки мозга, синтезирующие в качестве нейромедиатора вазоактивный интерстинальный пептид (VIP). Красные клетки, которые вы видите на этом нейронном панно коры лобной доли, называются VIP-интернейронами.Спектр действия вазоактивного интерстинального пептида крайне широк – от контроля […] ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Мнение: Фoтoловyшки вoзлe Чepнoбыля / 17 апреля Мнение: Нигде в мире, кроме России, нет такого понятия как «Песни военных лет»! / 27 апреля Сын Топалова и Тодоренко учится ползать на детском коврике / 20 апреля В день выборов эвакуировали «Украину» / 31 марта Мнение: Иранский БПЛА снимает американскую АУГ / 28 апреля Ученый из РАН назвал вероятную дату начала Третьей мировой войны с участием России / 29 апреля Мнение: Бирюк — Самый старый Герой Советского Союза / 8 мая Мнение: Падающего — подтолкни / 4 марта teasernet_blockid = 832884; teasernet_padid = 300259; Добавить комментарий Имя обязательно E-mail обязательно Нажимая на кнопку](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_sP-uqpy2zOxcnNHs1GQxVPxDT1204fTQbfIKrOe6kHexpNUIeBYJvU_6oPajxL4AX7wKgwY7V6YDKXro5TngCczscqcFuWxK6-fY421RN95tWLVfDPRBDRDT1sEog5MQUr25qCKctaqcG1_q9hqzLAV_fuaRKDYBNKplyLIcKtI3PLUg=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий