воскресенье, 10 ноября 2019 г.

Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году (https://rb.ru).

By 

Краткое описание:

Черная пятница – ежегодный день старта сезона распродаж, который в последние годы ... Количество специальных предложений и акций от брендов в этот период .... Указывайте обновленные цены или размер скидки.

Скриншот страницы:

Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году | Rusbase document.IS_MOBILE = false; RB.RU Chance B2B-services EDU Events Data Podcasts Pipeline Закрыть Рубрики Новости Бизнес Технологии Карьера Лайфстайл Сервисы Chance B2B-services EDU Events Data Podcasts Pipeline Rusbase О Компании Реклама Подписка Теги Написать в редакцию Социальные сети Facebook Telegram Вконтакте Twitter Одноклассники Instagram Новости Бизнес Технологии Карьера Лайфстайл Хочу бизнес Поиск Меню-гамбургер Колонки 10:55 10 ноября 2019 Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году Колонки 10:55 10 ноября 2019 Яков Пейсахзон Директор по продажам в myTarget Бизнес Электронная коммерция Маркетинг Колонки Полина Константинова Черная пятница – ежегодный день старта сезона распродаж, который в последние годы набирает популярность на российском рынке. Количество специальных предложений и акций от брендов в этот период резко растет, поэтому контактировать с целевой аудиторией становится сложно и дорого. Что интересует пользователей, как отстроиться от конкурентов и эффективно инвестировать средства в продвижение – рассказывает Яков Пейсахзон, директор по продажам myTarget . Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году Яков Пейсахзон Как меняется интерес аудитории Пользователи рунета начинают чаще заходить на e-commerce-площадки за несколько дней до Черной пятницы – среднесуточный трафик растет. В 2018 году событие пришлось на 23 ноября. По данным Mediascope, за два дня до него трафик интернет-магазинов увеличился на 8%, 22 ноября на 18%, а в саму пятницу – на 55%. За 10 дней до Черной пятницы увеличивается интерес к нескольким товарным категориям: электронике и фото (+17%), обустройству и ремонту (+13%), одежде, обуви и аксессуарам (+13%). На неделе перед главным днем распродаж популярность отдельных сегментов растет еще стремительнее: Электроника и фото – на 101%; Товары для дома и дачи – на 25%; Сувениры и подарки – на 24%; Обустройство и ремонт – на 24%. Женщины в этот период чаще мужчин заходят на сайты, посвященные скидкам и купонам, подаркам, мебели, красоте и уходу за собой. Мужчин больше интересуют ресурсы с электроникой, мобильными устройствами, компьютерной техникой и ПО. При этом в категориях «Электроника» и «Мобильные устройства» доля женской аудитории на неделе перед Черной пятницей растет по сравнению с предыдущим периодом в ноябре. Пользователи не только активно изучают информацию об интересующих их товарах, но и совершают больше конверсий. В среднем количество целевых действий увеличивается на 16% за две недели до Черной пятницы и на 34% – за неделю. Подписывайтесь на канал Rusbase в «Яндекс.Дзен» , чтобы ничего не пропустить Для упрощения пользовательского пути интернет-магазины развивают мобильные платформы, которые позволяют за несколько касаний совершить покупки и оформить доставку. Перед Черной пятницей популярность приложений магазинов растет еще стремительнее: число установок за две недели до старта распродаж увеличивается на 2%, а за неделю – на 15%. Пик конверсий приходится на сам день: число целевых действий увеличивается на 26%, а установок приложений – на 21%. Как ситуация меняется для компаний Растущий интерес со стороны аудитории влияет на увеличение конкуренции между рекламодателями за клиента и на стоимость онлайн-продвижения. В зависимости от цели кампании меняется ставка за оплату ключевых показателей. Для performance-кампаний с оплатой за клик (CPC) стоимость за две недели до Черной пятницы увеличивается на 9%, а за неделю – на 15%. Если рекламодатель хочет с помощью интернет-рекламы увеличить знание о продукте или бренде, он выбирает модель оплаты за тысячу показов (CPM). В таких кампаниях цена растет на 4% за две недели и на 10% за неделю до старта распродаж. В день Черной пятницы рост стоимости продвижения меняется незначительно. В ноябре рекламные инвестиции значительно растут по сравнению с октябрем, особенно в отдельных товарных категориях. По данным myTarget, на онлайн-продвижение начинают больше тратить компании, которые специализируются на продаже электроники (+129%), товаров для спорта (+114%) и товаров для детей (+54%). Рекламные бюджеты увеличиваются и в категориях «Финансы», FMCG, «Товары для дома» и «Товары для красоты». Неделя перед Черной пятницей самая значимая, поэтому рекламодатели инвестируют больше средств в продвижение по сравнению с предыдущими семью днями. Рекламные бюджеты растут на 78% в электронике, на 74% при продвижении товаров для детей и на 58% – в товарах для спорта. Затраты на продвижение в последнюю неделю увеличиваются и у компаний категорий «Ювелирные изделия», e-commerce, «Одежда» и «Товары для красоты». На что делать акцент рекламодателям Во время Черной пятницы пользователи покупают больше обычного, в том числе те товары, приобретение которых раньше откладывали или не рассматривали вовсе. Рекламодатели активно борются за растущий спрос и увеличивают инвестиции в продвижение, чтобы получить максимум прибыли за короткий период распродаж. Отстроиться от конкурентов помогает тщательная подготовка к Черной пятнице. Стоит выстроить стратегию работы с двумя ключевыми сегментами: теми, кто уже знаком с компанией, и новой аудиторией. Как работать с «горячей» аудиторией Одна из наиболее эффективных стратегий для привлечения внимания первой группы пользователей – запуск кампаний с подключением стандартного или динамического ремаркетинга. С помощью инструмента можно охватить как клиентов из собственной CRM-базы компании, так и посетителей сайта или пользователей приложения. Стандартный ремаркетинг позволяет контактировать с аудиторией, которая совершила на ресурсе рекламодателя заданные целевые действия – например, провела в интернет-магазине не менее трех минут или посетила раздел «Платья». Период анализа конверсий перед Черной пятницей стоит увеличить до нескольких месяцев. Так получится охватить аудиторию, которая заходила на сайт задолго до распродаж, но так и не совершила покупку. Динамический ремаркетинг дает возможность показывать пользователям конкретные товары, которые они просматривали в магазине или добавляли в корзину, а также похожие на них позиции. Перед Черной пятницей в продуктовые фиды – файлы с информацией о продвигаемых товарах – важно добавлять только те наименования, которые участвуют в распродаже. Как привлекать новую аудиторию Для привлечения новой аудитории есть нескольких работающих стратегий. Во-первых, необходимо продолжать использовать те performance-инструменты, которые до этого показывали хорошие результаты. Конкуренция на рынке в этот период будет расти, поэтому стоит повысить ставки в аукционе, чтобы занимать наиболее приоритетные рекламные размещения. Во-вторых, если вы продвигаете товары для массового рынка, охватить дополнительную релевантную аудиторию помогут имиджевые кампании, таргетированные на широкую аудиторию. Чтобы сократить издержки на показ рекламы нецелевым пользователям, подключите дополнительные таргетинги в кампании: показывайте объявления людям, которые интересуются вашей категорией товаров. C помощью таргетинга по интересам к покупке можно охватить тех пользователей, которые не просто изучают информацию о товарах, а планируют их приобрести в ближайшем будущем. В-третьих, благодаря скидкам в период Черной пятницы компания может реализовать стратегию «Снятия сливок» – снизить цену на товары, купить которые широкой аудитории раньше было сложно из-за высокой стоимости. Это эффективный способ привлечь новую аудиторию, например, для премиальной категории товаров. Несколько дополнительных советов для разработки баннеров к Черной пятнице: Пишите скидку крупным шрифтом в заголовке рекламного объявления и на самом баннере. Указывайте обновленные цены или размер скидки. Дайте пользователям понять, сколько они смогут сэкономить, купив товар у вас. Подчеркивайте ограниченность сроков акции. Пишите на баннере, что скидка действует только один день или всего несколько часов. Отражайте на баннере название акции «Черная пятница». Пользователи, которые ждут распродажу, с большей вероятностью обратят на нее внимание. Пример успешного продвижения перед Черной пятницей Для интернет-магазина часов «Московское время» Черная пятница – важный период, в который можно эффективно стимулировать продажи премиальных часов. Так как сегмент не массовый, решили сфокусироваться на пользователях, которые за три месяца посмотрели хотя бы одну карточку товара на сайте. В течение трех дней с помощью динамического ремаркетинга пользователям показывали рекламу со специальными предложениями на товары, которыми они интересовались. Дополнительно в объявлениях подчеркивали сроки акции и обратный отсчет до окончания акции. Три дня продвижения привели к продаже 17 премиальных часов. Цена конверсии (CPA) оказалась на 20% ниже, чем предполагалось на старте. Черная пятница – важный день для пользователей рунета и компаний. В период распродаж магазины могут значительно увеличить продажи, особенно на отдельные категории товаров, а также привлечь новых лояльных клиентов. Для пользователей этот день – возможность значительно сэкономить бюджет как на запланированных покупках, так и на тех, решиться на которые раньше было сложно. При спланированной и качественной настройке рекламной кампании этот период, несмотря на его краткосрочность, может принести высокие результаты для всех сторон. Фото в материале и на обложке: Unsplash Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter Предыдущая статья Следующая статья Материалы по теме 1 Как компаниям бороться с потребительским экстремизмом 2 Кто главный драйвер eCommerce? Несколько выводов про электронную торговлю 3 «Люди дерутся даже из-за товаров, на которых нет скидки»: как проходит Черная пятница на Западе Новости СМИ2 Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase Рассылка Rusbase.News Подписаться Про другие виды рассылок можно узнать в разделе ПОДПИСКА Агрегатор новостей 24СМИ ВОЗМОЖНОСТИ 10 ноября 2019 Математический конкурс «Я решаю!» 11 ноября 2019 Карьерный марафон ВШЭ 14 ноября 2019 BusinessUp: прорывные технологии для кратного роста малого бизнеса Все ВОЗМОЖНОСТИ СОБЫТИЯ 12 ноября 2019 Открытый разговор — Максим Ноготков 13 ноября 2019 Атланты 14 ноября 2019 МатеМаркетинг 14 ноября 2019 DevSecOps: практические ответы на нетривиальные в... Все СОБЫТИЯ ВОЗМОЖНОСТИ 10 ноября 2019 Математический конкурс «Я решаю!» 11 ноября 2019 Карьерный марафон ВШЭ 14 ноября 2019 BusinessUp: прорывные технологии для кратного роста малого бизнеса Все ВОЗМОЖНОСТИ События 12.11.2019 Открытый разговор — Максим Ноготков 13.11.2019 Атланты 14.11.2019 МатеМаркетинг Все СОБЫТИЯ ПРОГРАММЫ И КУРСЫ 10 — 30 ноября 2019 Анализ текстов методами ИИ 10 ноября — 15 декабря 2019 Профессия продакт-менеджер (Online) 11 — 24 ноября 2019 Управление продуктами в финтех-сфере Все ПРОГРАММЫ И КУРСЫ RB в Facebook RB во ВКонтакте RB в Одноклассниках RB в Telegram Telegram канал @rusbase var feedIsEnable = 'False'; Rusbase О Компании Реклама Подписка Теги Написать в редакцию Сервисы Chance B2b-services Edu Events Data Pipeline Социальные сети Facebook Telegram Вконтакте Twitter Одноклассники Instagram Rusbase © 2012-2019 При использовании материалов ссылка на Rusbase обязательна. По вопросам работы сайта: support@rb.ru × × Сообщение Авторизация С помощью социальной сети Или с помощью e-mail и пароля E-mail Пароль Регистрация Забыли пароль? Регистрация на Rusbase Имя Фамилия E-mail Пароль Нажимая на кнопку

Источник:

https://rb.ru/opinion/chernaya-pyatnica/

0 коммент.:

Отправить комментарий