Краткое описание:
Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга .... борьбе за покупателя уперлись в потолок по масштабам акций и распродаж.
Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга (https://www.kp.ru).
Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга .... борьбе за покупателя уперлись в потолок по масштабам акций и распродаж.
![Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга Реклама Федеральный выпуск Переключиться на другой регион Бесплатно! Подпишись на e-mail рассылку Комсомолки! Закрыть меню Тут все рубрики сайта Комсомольская правда Политика Общество Экономика Мой бизнес В мире Спорт Звезды Наши права Здоровье Наука Отдых Ворлдскиллс 50+ Новости 24 СЕГОДНЯ 01:00 2019-12-07T01:12:05+03:00 Экономика Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга «Комсомолка» попросила экспертов поделиться секретами Юлия ХОЖАТЕЛЕВА Поделиться: Add to Flipboard Magazine. Ежедневная рассылка новостей KP.RU Чтобы получить скидку, хорошо бы разбираться в товаре. Этот мужчина явно знает, как торговаться. Фото: Виктор ГУСЕЙНОВ Изменить размер текста: A A Спорить о цене у нас не особо принято. Не на базаре же. Хотя рынков в стране по-прежнему полно и там как раз можно и нужно торговаться с продавцами. Конечно, в продуктовом супермаркете не станешь просить кассира скинуть пару сотен рублей, но мы часто покупаем что-то с рук по объявлениям в интернете, а еще платим за работу самым разным мастерам - например, сантехникам. В общем, есть еще в современном мире место азартному торгу! Швед Ингвар Кампрад торговался в каждом магазинчике, бился за каждую крону. Жене все это не особо нравилось, и та часто ему выговаривала. Привычки препираться у прилавка Кампрад не бросил, даже когда придуманный им магазин IKEA стал огромной империей, охватившей весь мир, а сам он - долларовым миллиардером. Так что если даже богачи не брезгуют поспорить из-за цены за килограмм картошки, и нам не стоит. Только делать это нужно правильно. Разбирайтесь в товаре Просьба о скидке звучит в разы убедительнее, когда она подкреплена какими-то доводами. Причем не из разряда «мне очень нужна эта вещь, что вам, жалко что ли?». Куда лучше указать на недостатки товара, из-за которых продавец может пойти на уступку. Конечно, нельзя быть спецом во всем: машинах, арбузах, ремонте... Этим активно пользуются коммерсанты, навязывая ненужные услуги или завышая цену своей работы. Если в автосервис заедет поменять масло симпатичная блондинка, в ее машине скорее найдут неисправности, чем у железного коня 40-летнего профессионального шофера. И прораб бригады строителей или продавец на рынке стройматериалов начнет сыпать терминами, ведя переговоры о стоимости с матерью-одиночкой, а не с мастером на все руки. Так что когда знаете, что придется торговаться, лучше вызывайте подкрепление. Сосед-строитель или друг, который за рулем с 16 лет, лучше найдут общий язык со строителями или автомеханиками. Идите за покупкой с наличными Продавец понимает, что у вас с собой, скорее всего, денег больше, чем нужно для этой покупки. Ведь сейчас у всех дебетовые карты с овердрафтом и кредитки с неплохим лимитом. И даже если вы покупаете что-то с рук, например, по объявлению в интернете, можно расплатиться переводом на карту продавца по номеру телефона. Так что тут стоит прибегнуть к тактической хитрости. Заранее снимите в банкомате наличные и отправляйтесь на сделку именно с той суммой, которую готовы потратить. В процессе торга достаньте купюры и начните их пересчитывать. - Если продавец не захочет договариваться, просто начните убирать их обратно в кошелек, - советует специалист по потребительскому поведению Алексей Мурзанов. - Это вызывает страх потери. Продавец видит живые деньги, подсознательно он уже считает их своими. И когда купюры прячут обратно в карман, у него возникает неуютное чувство, будто он лишился чего-то важного, хотя вообще-то никакой сделки еще не было. В такой ситуации продавцу легче будет согласиться на скидку. Ну а на крайний случай в споре можно оставить фразу: «Вот все, что есть» - и предъявить банкноты. Продавец уже потратил на вас время и силы, очень может быть, что он согласится на чуть более выгодные для вас условия. Не торгуйтесь на глазах других покупателей Это касается в первую очередь рынков и базаров. Когда продавец отходит от обозначенной на ценнике цифры, это дело индивидуальное и деликатное. Под натиском ваших аргументов он, может, и готов снизить запросы, но вовсе не заинтересован давать эти же козыри в руки другим покупателям. Так что помните: деньги любят тишину. Да и перед карманниками, орудующими на рынках, светить наличку лишний раз не надо. Поделиться видео </> x HTML-код Нелишние деньги: Экономить или зарабатывать больше?. Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает, какая тактика приведет к финансовому успеху Постарайтесь вызвать симпатию В рыночных отношениях продавца и покупателя всегда есть место человеческим чувствам. Все-таки два человека общаются, у них складывается мнение друг о друге. Так вот постарайтесь, чтобы это мнение у продавца было наилучшим. Ведь ему предстоит оказать вам услугу, сделав скидку. Так почему же он должен идти навстречу человеку, который ведет себя по-хамски и вообще ему неприятен? С другой стороны, искренняя улыбка и пара невинных шуток расположат к вам собеседника. А такому приятному человеку и скинуть не жалко. Все это касается не только ситуации на рынке, но и покупок в интерне те на сайтах вроде Авито и Юла. Отнеситесь внимательно к тому, как вы общаетесь с потенциальным продавцом, пишите вежливо и по возможности грамотно. КОНКРЕТНО 23% - размер средней скидки, которой удается добиться торгующимся россиянам. Больше всего мы стараемся сбить цену на такси, если есть возможность поторговаться с водителем (38% респондентов), на ремонт и на аренду жилья (36% и 35% опрошенных). *По данным опроса шопинг-платформы Picodi. КВАРТИРНЫЙ ВОПРОС Сейчас лучшее время для покупки жилья Для большинства из нас главная покупка в жизни - собственная квартира. И если вы считаете, что при такой сделке нет места спорам о цене, вы сильно заблуждаетесь. Торговаться можно и нужно - особенно сейчас! - Долгое время цены на недвижимость росли, пусть и понемногу. Теперь же они начали снижаться. При этом покупателей на рынке мало, все ждут, что ипотека еще больше подешевеет. Так что время для того, чтобы сбить цену на квартиру, идеальное, - уверен директор по риэлторской деятельности столичного агентства недвижимости Роман Вихлянцев . - Если продавец и так не просит цену ниже рыночной, скидка может достигать 7 - 10%. Если вы подыскиваете жилье с помощью профессионального риэлтора, смело скажите ему, что ожидаете скидку от первоначальной цены. Пусть договаривается. Сэкономить помогут правильные вопросы продавцу. Например, невинное «как давно продаете?» способно подарить вам пару козырей - если окажется, что покупателя на квартиру ищут уже давно. Во-первых, возможно, продавец уже морально готов идти на уступки. А во-вторых, расскажите ему, сколько он бы мог заработать, если бы сразу снизил цену. Самая простая аналогия - квартира ценой 10 млн рублей. Если положить деньги в банк, за полгода можно заработать от 200 тысяч рублей. В случае если квартира не пр одается эти 6 месяцев, то фактически человек эту сумму потерял. Это может стать отличным аргументом для торга. Впрочем, обо всех мотивах продавца вы никогда не узнаете. Может, ему срочно нужны деньги, а может, он готов ждать сколько угодно. Так что иногда срабатывает самый честный способ торга. Просто предложите свою цену - вот, мол, есть такая сумма, готов за нее купить. ВОКРУГ РУЛЯ Автосалоны не захотят упустить клиента Покупка автомобиля - одна из немногих ситуаций, когда торговаться нужно в любом случае, даже в автосалоне. Фиксированная цена в данном случае останавливать вас не должна. - Это товарно-денежные отношения. Если человек хочет купить вещь подешевле, он может просить скидку, это совершенно нормально. В салоне вы имеете дело c менеджером, который заинтересован продать, - говорит автоэксперт Андрей Ломанов . - Конечно, прибыль у автодилеров невысокая, но они могут пойти на уступки. Практически в любом салоне реально выторговать 2 - 5, а то и 7% скидки. Лучший, по словам эксперта, способ для этого стар как мир. Просто пригрозите, что уйдете к конкурентам, которые дадут лучшую скидку. Как правило, этого хватает, чтобы лед тронулся. Аппетит приходит во время еды, так что вам может захотеться большего. Но не заходите слишком далеко: вечно бегать из одного салона в другой не получится. К тому же каждый менеджер знает, сколько он на самом деле может уступить. Торговать себе в минус никто не будет, каким бы талантливым переговорщиком вы ни оказались. - С условным Петром Ивановичем торговаться проще, - уверен Андрей Ломанов . - Он как раз не уверен, сколько стоит его машина в ее нынешнем состоянии, так что может так случиться, что уступит даже больше, чем изначально собирался. Но при этом продаж из рук в руки на авторынке становится все меньше. Большинство предпочитает программы трейд-ин, когда сдаешь старого «коня» в салон и получаешь хорошую скидку на нового. Это удобно, не надо самому думать, какую цену ставить, не надо тратить время на показ и оформление сделки. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Скидки в магазинах продавцам становятся не по карману Эксперты уверены, супермаркеты в борьбе за покупателя уперлись в потолок по масштабам акций и распродаж Охота за желтыми или ценниками стала обычным явлением.Большинство супермаркетов конкурируют между собой благодаря ежедневным промоакциям. Но эксперты предупреждают — нельзя покупать все по скидкам, и скоро магазины могут постепенно отказаться от них. ( подробности ) ИСТОЧНИК KP.RU Поделиться: Add to Flipboard Magazine. Ежедневная рассылка новостей KP.RU Напечатать Подпишитесь на новости: Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите CTRL+ENTER Понравился материал? Подпишитесь на еженедельную рассылку, чтобы не пропустить интересные материалы: Отправить Нажимая кнопку «подписаться», вы даете свое согласие на обработку, хранение и распространение персональных данных window.MAIL_SUBSCRIPTIONS_ARTICLE = [ ]; ВСЕ КОММЕНТАРИИ Читайте также 6 Дек. 17:47 Сколько потратят россияне на Новый год-2020 Эксперты подсчитали, во что обойдется праздничный стол и украшения СЕГОДНЯ 01:03 Больше всего женщин-руководителей у нас в нефтянке и горнодобывающей промышленности Насколько сильны в России гендерные барьеры и легко ли у нас подниматься по карьерной лестнице на каблуках 6 Дек. 18:40 12 тысяч многодетных семей смогут сократить долги по ипотеке Условие только одно: третий и последующие дети должны были родиться после 1 января этого года 6 Декабря 2019 1:03 Операция «ликвидация»: как идет крестовый поход на хостелы и посуточные квартиры После принятия поправок в Жилищный кодекс прокуратура и полиция провели рейды по квартирам, сдающимся в краткосрочную аренду 5 Декабря 2019 22:45 В Москве вручили премии конкурса «50 легендарных брендов нашей страны» Победителей выбирали народным голосованием читатели kp.ru 5 Декабря 2019 11:37 Читатели «Комсомольской правды» выбрали 50 легендарных брендов нашей страны В народном голосовании приняли участие 5 миллионов человек! Смотрите в прямом эфире торжественную церемонию вручения премии победителям [прямая видеотрансляция с 19:30 мск] 6 Декабря 2019 11:00 Банк для пенсионера Какие финансовые продукты предлагают банки для старшего поколения 4 Декабря 2019 1:37 У российской экономики новая проблема: Мы не знаем, куда вложить накопленные триллионы На какие цели потратить излишки казны, чтобы и экономика росла, и наши кошельки толстели? 5 Декабря 2019 13:30 ФАС: международные производители стиральных порошков обделяют россиян пеной Антимонопольщики обвинили зарубежные компании в том, что у нас они выпускают продукцию не такого качества, как в Европе 5 Декабря 2019 12:50 Быть самозанятым со Сбербанком – просто С бесплатным пакетом услуг «Своё дело» не надо тратить время на поездки в налоговую и банк 5 Декабря 2019 1:00 Столица громко заявит стране: твой малый бизнес велик В Москве 11 декабря на площадке спорткомплекса «ВТБ Арена» пройдет итоговый в этом году Всероссийский предпринимательский форум «Мой бизнес» Новости 24 Россия: x 04:49 В Мексике в результате взрыва погибли четыре человека 04:22 Пользователи сети обсуждают фотографию Лободы с](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_tXaQjNa3rdEsDyeamlM_0DV9w2BRTLXM6BiYuTyfKTaEeCBBEb8l_SCTCkkYX85ybvXnxUehh7LaLtRdG7CH1D-OWgAIrVH9w4Bkg-qJYjz66k8-4_58OyhaMm6Je6r-Sgum4UIbLPhrLu0BcGrEtAdi0EhwgTKabZfUcNDv1SI7yOWkLaPhFRS0MC=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий