Краткое описание:
Если мы говорим, например, об одежде, то сезонные скидки - это абсолютно ... те магазины, которые не успели ее реализовать на распродажах. ... По акции этот же товар пришел от производителя за 25 рублей, а на ...
Стоит ли верить грандиозным скидкам (https://www.kp.ru).
![Стоит ли верить грандиозным скидкам Реклама Федеральный выпуск Переключиться на другой регион Бесплатно! Подпишись на e-mail рассылку Комсомолки! Закрыть меню Тут все рубрики сайта Комсомольская правда Правительство РФ 2020 Политика Общество Экономика В мире Спорт Звезды Наши права Здоровье Наука Отдых Магазин Новости 24 28 Янв. 2020 2020-01-28T18:39:17+03:00 Экономика Стоит ли верить грандиозным скидкам «Комсомолка» выясняла, не надувают ли россиян на распродажах Владимир НИКОЛАЕВ Поделиться: Add to Flipboard Magazine. Ежедневная рассылка новостей KP.RU Комментарии: comments 1 В январе магазины стараются освободить полки для новых коллекций. Фото: Алексей БУЛАТОВ Изменить размер текста: A A Сейчас в магазинах время скидок. Цифры ошеломляют: 20, 40, 50, а кое-где даже 70%! Как тут устоять! И продлятся эти сказочные дни до конца января. Народ сметает с полок все, что нужно и не нужно. Но нет-нет да проклюнется сомнение: а не надувают ли нас на этом аттракционе неслыханной щедрости? Без подвоха - Если мы говорим, например, об одежде, то сезонные скидки - это абсолютно нормально, - рассказала « КП » доцент кафедры маркетинга Российского экономического университета им. Г. Плеханова Ольга Рыкалина. - Меняются коллекции, происходит смена сезона. Как правило, розничный продавец к этому времени всю свою прибыль уже получил, и теперь перед ним стоит задача освободить место для новых товаров. Как раз на январь и приходится время тотального освобождения полок. Так что недаром матерые покупатели не ведутся на рождественские и предновогодние скидки, а основные покупки делают как раз после «елочных» каникул. Аккуратнее с аутлетами Товары подешевле можно приобрести и в магазинах-аутлетах. Туда отправляют свою продукцию те магазины, которые не успели ее реализовать на распродажах. Но оказывается, там есть и другие товары. - Аутлеты сейчас становятся настолько популярными, что известные бренды выпускают товары специально для таких магазинов, - говорит Ольга Рыкалина. - Одна линейка товаров - для топовых магазинов, другая, таких же с виду, но с более низкой себестоимостью - для аутлетов. Конечно, вторая группа - это, скорее всего, менее добротные вещи. Возникает вопрос: как отличить одни товары от других? Простой совет: товары новой коллекции известной хорошей фирмы дешевыми или скидочными в начале сезона быть не могут. Сейчас, скорее всего, на полках аутлетов остаются качественные, но уцененные товары зимней коллекции - те, что подешевле, уже распроданы. Сети всегда в прибыли Зимой и летом, в праздники и в будни цветут желтым и красным цветом товарных ярлыков скидки в продовольственных магазинах. Тоже немалые: на некоторые товары - полцены. - Скидки в магазинах шаговой доступности, особенно в сетевых, делаются за счет производителя, - раскрывает секреты бизнеса Ольга Рыкалина. - Когда поставщик подписывает договор с крупной сетью, в нем указывается объем продукции, который должен будет поставляться со скидкой. Вот эти продукты и попадают под акции. Магазин же всегда остается при своей выгоде. Например, получает торговля бутылку какого-нибудь напитка за 50 рублей, а продает ее за 100. По акции этот же товар пришел от производителя за 25 рублей, а на прилавках он будет за 70. Покупатель счастлив - торговля в прибыли. А В ЭТО ВРЕМЯ Завлекалочки для покупателей В 2015 году в магазине одной известной сети появилась приманка для покупателей. Набрал товара на 500 рублей - получай маленькую силиконовую игрушку с присоской и забавной рожицей. - Игрушки стали настолько популярны, что многие покупатели стали ходить в магазины не столько за товарами, сколько за этими игрушками, - говорит Ольга Рыкалина. - И я не раз наблюдала картину, когда взрослые люди спорили с кассирами, почему им не учитывают какие-то товары для приобретения этих «малышей». Действительно, за алкоголь и табачные изделия «прилипчивые» бонусы не предоставляют. По данным РБК , такие игрушки повысили продажи сети в 1,5 раза! В соцсетях стали создаваться сообщества, в интернете появились объявления об обмене. Штука в том, что игрушек этих несколько десятков видов, выдаются они запечатанными, так что не знаешь заранее, что получишь. Вот люди и собирают полную коллекцию. И в магазине придумали уже продавать пеналы для серий таких игрушек. Идею подхватили другие сети. Во время чемпионата мира, например, в другой сети выдавали набалдашники, надетые на металлический шарик, - очень приятно его катать туда-сюда по столу, нервы успокаивает. Еще и другие милые вещицы. - Все это делается для того, чтобы покупатель приходил в магазин снова и снова в поисках нужной игрушки для коллекции, - говорит Ольга Рыкалина. - Из этой же серии разные наклейки, марки, которые выдают при покупке товаров на определенную сумму, полный набор этих наклеек дает право на покупку со скидкой хорошего товара - сковороды например. НА ЗАМЕТКУ Товары на полках расставлены не так, чтобы было удобнее, а чтобы вы купили как можно больше. Фото: Юлия ПЫХАЛОВА Золотая полка и другие уловки 1 Золотая полка. Для многих покупателей это загадка: чем руководствуются продавцы, расставляя товар именно так, а не иначе. И только абсолютно несведущему человеку может показаться, что все полки одинаковы. На самом деле давно доказано, что продаваемость товара зависит от того, на какой полке он расположен. Самое плохое место - на нижней. На верхней - получше. А вот если товар расположен на средней полке, на высоте 1,2 - 1,7 м от пола, то есть на уровне глаз, да еще и на расстоянии вытянутой руки от покупателя, то у него 100-процентный шанс быть проданным. Так, к слову, и размещают самые дорогие товары. 2 Прикассовая зона. Переступив порог магазина, вы попадаете в лес, нашпигованный капканами. А товары - далеко не всегда то, что вам действительно нужно, а просто приманка. Территория перед кассой - главная ловушка. Ни один посетитель ее не минует, более того, он находится там гораздо дольше, чем в других секциях. «Правильное оформление прикассовой зоны стимулирует человека к дополнительным импульсивным покупкам» - в пособиях по торговле так, не стесняясь, и пишут. Более того, чем дольше очередь, тем выгоднее магазину: человек рассматривает товары и делает покупки. Просто от нечего делать. Авторы исследования о том, как правильно оформить прикассовую зону, утверждают: здесь раскошеливается на дополнительные покупки каждый второй посетитель. 3 Самая убойная для кошелька зона - на уровне колен взрослого человека. Это золотые полки для детей. Там вам и шоколадные яйца с киндер-сюрпризами, и машинки, и конфеты - в общем, куча яркой дребедени, увидев которую, ребенок начинает орать: «Купи!» Редкий человек устоит перед таким натиском. 4 Самые ходовые товары располагаются в самых отдаленных участках магазина. В итоге, пока дойдешь до хлеба, купишь ананас, баночку зеленого горошка и расписную тарелочку для тещи. ВАЖНО! Проверяйте чеки Обычно мы, купив товар по акции, не смотрим в чек. А зря. У меня, например, не раз бывало в магазине известной сети: видишь скидочный ценник с привлекательной ценой, пробиваешь товар на кассе и понимаешь, что что-то не то. Сверяешь чек с ценником, и выясняется, что тебе пробили обычную стоимость, без скидки. Конечно, продавцы тут же начинают сваливать на программу, которая не так сработала. А некоторые указывают на циферки на ценнике и говорят: - Вот видите, тут написано: акция действует до 15-го, а сегодня уже 16 е, поэтому вам и пробили без скидки. Тут я всегда проявляю твердость: если ценник висит, значит, он действующий, покупатель не обязан сличать даты. Пробивайте со скидкой или я не буду платить вообще. И что же? Магазин в итоге всегда пробивает со скидкой: программа чудесным образом выдает что надо. Потому что лучше продать со скидкой, чем не продать вовсе. Еще одна уловка - рядом со скидочной этикеткой разместить товары с обычной ценой. Например, скидка на «Любительскую» одной фирмы, а на полке лежит другая. Так что будьте бдительны. ВАРИАНТ Карточные игры Ещё один вид скидок - различные бонусные карты. Продовольствие, одежда, бытовая техника, цветы, книги, аптеки, бензокосилки, автосалоны… Принцип у большинства из них простой. С каждой покупки на карту капают бонусные рубли. Как правило, от 1 до 3%. Купил на 1000 руб. - тебе начисляют 10 или 30 бонусных целковых. Как их превратить реальные - у разных магазинов свои правила. Одни ждут, пока накопится крупная сумма, например 2000 руб., и тогда на эту сумму можно будет уменьшить оплату купленного товара. А некоторые сколько есть, столько и списывают. Купил сырок на 300 руб., даёшь кассиру карту и спрашиваешь: Сколько там у меня? 56 рублей, – отвечает. - Списать? И платишь за сыр уже не 300, а 246 руб. - чем плохо? Другой вариант: для обладателей карт некоторые магазины устанавливают специальные цены. И не на что попало, а на самые нужные товары. Такой вот вопрос: магазину в чем выгода? -Задача - привязать к себе покупателя, - объясняет эксперт. - Особенно это касается сетевых магазинов. Если вы среди нескольких аптек видите ту, в которой у вас есть карта, то вы наверняка пойдете туда - и скидку получить, и бонусы накопить. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Не все скидки одинаково полезны: правила умного поведения в Черную пятницу Эксперты рассказали, как не потерять деньги на черной пятнице Россияне все больше денег тратят на распродажах. Пару недель назад отгремел китайский День холостяков. На шопинге AliExpress жители нашей страны оставили 17 млрд рублей. Теперь на очереди черная пятница родом из Америки (пик продаж придется на 29 ноября -1 декабря). Здесь по традиции размах будет еще больше. «Комсомолка» напоминает, как совершать умные покупки и не потерять деньги в погоне за виртуальной скидкой. ( подробнее ) ИСТОЧНИК KP.RU Поделиться: Add to Flipboard Magazine. Ежедневная рассылка новостей KP.RU Напечатать Подпишитесь на новости: Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите CTRL+ENTER Понравился материал? Подпишитесь на еженедельную рассылку, чтобы не пропустить интересные материалы: Отправить Нажимая кнопку «подписаться», вы даете свое согласие на обработку, хранение и распространение персональных данных window.MAIL_SUBSCRIPTIONS_ARTICLE = [ ]; ВСЕ КОММЕНТАРИИ 1 Читайте также 27 Янв. 15:20 Личный финансовый план Зачем он нужен и как его правильно составить 30 Дек. 01:03 Постоянно говори «Я стану богатым» и много работай: пять советов от бизнес-гуру, которые сделают вас эффективными «Комсомолка» изучила рекомендации из самых популярных сейчас книг известных предпринимателей и бизнес-тренеров 12 Дек. 12:15 Права потребителя: как не дать банку вас обмануть Что нужно знать при общении с торговыми и финансовыми организациями 12 Декабря 2019 12:40 Как правильно читать договор Увы, некоторые жалобы на финансовые организации никогда не получат сатисфакции. Если вы подписали кабальный договор, придется выполнять его условия или доказывать в суде, что вас ввели в заблуждение 7 Декабря 2019 1:00 Добиваемся скидки на что угодно: правила эффективного торга «Комсомолка» попросила экспертов поделиться секретами 2 Декабря 2019 18:20 Нелишние деньги: Как противостоять мошенникам Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков раскрывает простую истину: не следует вестись на «халяву» 29 Ноября 2019 13:00 Нелишние деньги: Защищай самое дорогое Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков о тонкостях оформления страховки 29 Ноября 2019 10:20 В Банке России рассказали про гарантированный пенсионный план Для чего он нужен и как система будет работать, разъяснил Владимир Таможников, директор департамента стратегического развития финансового рынка Банка России 27 Ноября 2019 1:00 Нелишние деньги: Инвестирую, а не спекулирую Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков о тонкостях работы с фондовым рынком 25 Ноября 2019 12:00 Нелишние деньги: Использую налоговый вычет Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков представляет пошаговый план по возврату денежных средств от покупки недвижимости 22 Ноября 2019 1:00 Нелишние деньги: Инвестирую в ценные бумаги Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает о том, почему облигации федерального займа выгоднее, чем банковский вклад 20 Ноября 2019 12:00 Нелишние деньги: Пассивный доход Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает о том, как получить прибавку к зарплате или пенсии, «ничего не делая» 18 Ноября 2019 15:00 Нелишние деньги: Беру ипотеку правильно Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает о простых правилах, которые помогут оформить ипотеку 15 Ноября 2019 10:30 Нелишние деньги: Как пользоваться выгодными предложениями банка Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков подскажет, почему пользоваться предложениями банка выгодно, и как выбрать опцию, которая подходит тебе больше прочих 13 Ноября 2019 10:00 Нелишние деньги: Экономить или зарабатывать больше? Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает, какая тактика приведет к финансовому успеху 20 Ноября 2019 1:00 Граждане предпочитают наличные Это показал опрос Левада-Центра. Но состоятельные люди охотнее пользуются картой 21 Ноября 2019 2:25 Как работает биржа И можно ли на ней заработать больше, чем на банковском депозите 20 Ноября 2019 1:00 Зачем нужна дача и выгодно ли вкладывать деньги в загородную недвижимость Современные россияне не особо хотят огородничать, но любят отдыхать на природе 18 Ноября 2019 15:25 Россияне стали больше платить за медуслуги, гостиницы и транспорт Но этот рост произошел только благодаря 40% наиболее состоятельных жителей страны 20 Ноября 2019 1:00 Куда вложить миллион рублей Пять наиболее надежных и доходных финансовых инструментов 15 Ноября 2019 17:17 Ученые подсчитали, насколько ударит по кошельку выход на заслуженный отдых В ближайшие 5-6 лет размер пенсий по отношению к зарплатам будет улучшаться у всех 18 Ноября 2019 1:00 Как я покупал «народные облигации» Пошаговая инструкция по приобретению ОФЗ-н 11 Ноября 2019 12:00 Нелишние деньги: Стоит ли брать кредит? Большинство кредитов вам не нужны. Обозреватель отдела экономики «КП» Евгений Беляков рассказывает, как обращаться с деньгами, чтобы избегать мелких кредитов 6 Ноября 2019 13:00 Пять народных способов сэкономить семейный бюджет «Комсомолка» испытала самые популярные методы воздержаться от лишних трат [обсудим?] 6 Ноября 2019 11:10 Какую прибыль приносят государственные облигации в России И почему ими интересуются даже иностранцы Новости 24 Россия: x 00:49 Мишустин распределил обязанности между вице-премьерами 23:55 Лидер Палестины назвал план США по ближневосточному урегулированию заговором 23:27 Лондон: Предложенная Трампом «сделка века» может оказаться «позитивным шагом вперед» 23:25 США обнаружили тела двух военных и «черный ящик» разбившегося в Афганистане самолета 23:00 Иран назвал «сделку века» США проектом санкций и принуждения 22:39 «Захлопывают окно возможностей»: посольство РФ прокомментировало отмену визита голландских депутатов в Москву 22:00 «Ликвидация палестинского проекта»: лидер ХАМАС выступил против «сделки века» Трампа 21:30 «Оскорбил память наших дедов»: В Кремле оценили слова Зеленского о вине СССР в развязывании Второй мировой войны 21:03 Трамп рассказал о своей «сделке века» по палестино-израильскому урегулированию 20:50 Петр Толстой избран вице-спикером ПАСЕ 20:31 В МИД вызвали японского советника-посланника из-за выставки о Курилах в Токио 20:15 Путин и Нетаньяху встретятся в Москве 30 января 20:11 Умер второй пилот самолета, разбившегося под Алма-Атой 19:37 Мутко назначен гендиректором «Дом.РФ» 19:24 «Очередной раунд агонии»: В Госдуме прокомментировали новые санкции ЕС 19:02 «Поддержка должна быть эффективной»: Володин обсудил вопросы конкурентоспособности российского кино 18:44 В СК Армении назвали причину смерти экс-директора службы нацбезопасности 18:17 ФАС проверит рекламу «Арбидола» о борьбе с коронавирусом 18:10 Комитет ПАСЕ рекомендовал подтвердить полномочия российской делегации в полном объеме 17:54 Нетаньяху предъявили обвинения по трём уголовным делам 17:43 ЕС назвал имена россиян, добавленных в](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_t_h6PrN1xxWauGFLcWID-iakSOUkSKKNCB3IQy5lIngnsbb0Flb65h5BsZK2K3jDbJYWygYSVXcAIV8UfGfZhipn6fRXlxm_KBJSBoA27yGsC41LY4MVDmiZyuNd6qNkA-gvjlKzhuROnpvC8ZFrcoizoAMUy8ky3fPprkgfKaW7qeS_acCoNKCFY=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий