пятница, 9 октября 2020 г.

Хитрости продаж. Что делают ритейлеры, чтобы мы покупали больше? (https://liter.kz).

By 

Краткое описание:

Ритейлеры продлевают распродажи. К примеру, магазин объявил акцию на тот или иной товар. Целых два дня скидка составит 30%. Однако в ...

Скриншот страницы:

var jnews_ajax_url = 'https://liter.kz/?ajax-request=jnews' Большие ценники и лабиринты витрин: как ритейлеры заставляют нас больше транжирить Главные новости Новости Казахстана Новости мира Политика Экономика Эксклюзив Праймериз Nur Otan Сюжеты Токаев лишил должности Даригу Назарбаеву. Главные изменения в кадровой политике Казахстана Коронавирус в Китае. Чего ждать казахстанцам Крушение самолета Bek Air в Алматы Спорт Нет результатов Смотреть все результаты Главные новости Новости Казахстана Новости мира Политика Экономика Эксклюзив Праймериз Nur Otan Сюжеты Токаев лишил должности Даригу Назарбаеву. Главные изменения в кадровой политике Казахстана Коронавирус в Китае. Чего ждать казахстанцам Крушение самолета Bek Air в Алматы Спорт Нет результатов Смотреть все результаты Нет результатов Смотреть все результаты Главная Главные новости Большие ценники и лабиринты витрин: как ритейлеры заставляют нас больше транжирить Несколько трюков от профессионалов. Ербол Казистаев 9 октября, 2020 Главные новости , Бизнес , Благосостояние , Деньги , Новости Казахстана , Общество , Цены , Экономика , Эксклюзив Фото: pixabay.com Продать покупателю как можно больше товара и даже то, что ему не нужно вовсе, — это своего рода наука. Ради этого магазины готовы идти на различные хитрости. Liter.kz собрал для вас несколько таких трюков. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Пандемия коронавируса сделает нищими 150 млн человек по всему миру Дайте нам надбавки: 415 сотрудников скорой помощи обратились к президенту Наверняка многие из вас знают, что ценник «9 990 тенге» гораздо более продаваемый по сравнению с «10 000 тенге». Первая цифра выглядит доступнее и таким образом повышает продажи. Однако это далеко не единственный подобный трюк. Сама цена должна содержать наименьшее из возможных количество слогов . К примеру, ценник «двадцать четыре тысячи тенге» подсознательно выглядят дороже, нежели «двадцать пять тысяч тенге». В первом варианте десять слогов, во втором – семь. Люди воспринимают цены еще и фонетически: меньше слогов — значит, дешевле. Ценник нужно писать без запятых . Ценник с запятой почему-то воспринимается как более дорогой. Поэтому ритейлеры пишут не «1,500 тенге», а «1 500 тенге». Магазин должен стать лабиринтом . Обычно планировка торговых центров и крупных супермаркетов устроена так, чтобы покупатель ходил там как можно дольше. Так он по пути увидит больше товаров. Возможно, они ему и нужны вовсе, но мысль сделать незапланированную покупку появляется именно в такие моменты. Продавец должен подражать покупателю . Оказывается, если продавец будет имитировать ваши жесты, мимику или движения, то вы будете более склонны к покупке именно у этого продавца. Примечательно также то, что мужчины меньше сомневаются в покупке, если продавец-женщина немного их коснется во время переговоров. Использование слов, описывающих меньшее количество чего-либо . В описании товара продавцы иногда пишут «низкое потребление топлива» (или электроэнергии). Такие фразы покупатели воспринимают лучше, чем «высокая производительность». Ритейлеры часто выделяют крупным шрифтом ежемесячный платеж, если покупатель возьмет товар в рассрочку . Дело в том, что люди хотят видеть как можно меньшую сумму за товар. Нужно, чтобы он увидел ежемесячный платеж в рассрочку раньше, чем общий ценник. Визуально первая цена и цена со скидкой должны выглядеть по-разному . Если одинаково написать обе цены, то покупатель не будет воспринимать это как полноценную скидку. Когда на ценниках указывается скидка или цена по акции, то продавцы используют наибольшую из возможных цифр . К примеру, товар стоит 5 000 тенге. «20% скидки» выглядят гораздо заманчивее, нежели «скидка 1 000 тенге». Хотя, по сути, это одно и тоже. Ритейлеры продлевают распродажи . К примеру, магазин объявил акцию на тот или иной товар. Целых два дня скидка составит 30%. Однако в последнее время ритейлеры идут на ухищрения и делают 30% скидки в первый день, 20% скидки — во второй день и 10% – в третий день. Зачастую покупатели покупают товар в третий день, опасаясь пропустить шанс. Ностальгия заставляет людей покупать больше . Из-за этого чувства люди ценят деньги немного меньше и готовы тратить больше. Покупатель вспоминает былые времена и поддается эмоциям, ради которых он готов платить. Мужчины покупают товар с красным ценником . Оказывается, мужской пол воспринимает ценник, написанный красным шрифтом, как акцию или скидку. Товар должен казаться дорогим в производстве . Покупатели готовы платить за качественный товар, производство которого стоит больших денег и усилий. Некоторые товары служат приманкой . К примеру, маленькая порция попкорна стоит 500 тенге, средняя – 800, а большая – 850. Люди будут думать, что разница в цене между средней и большой порцией всего 50 тенге, поэтому лучше взять сразу большую. Таким образом, средняя порция является лишь приманкой, чтобы увеличить продажи большой порции. В супермаркетах и торговых центрах играет спокойная, медленная музыка . Быстрая музыка учащает сердечный ритм, люди передвигаются быстрее, а значит, тратят гораздо меньше времени на покупки. Наиболее ходовые товары должны находиться как можно дальше от входа . Те товары, которые пользуются наибольшим спросом, находятся далеко, чтобы покупатель посмотрел другие товары, пока доберется до нужных. Так ему может прийти в голову мысль об еще одной покупке. В середине августа 2020 года торговые центры были готовы к возобновлению работы на 90% . Сейчас они функционируют по будням, однако сохраняется ряд ограничений. В выходные дни торговые центры снова закрываются на карантин. Теги: Деньги торговый центр цена ценник Загрузка... Предыдущая новость В Южной Корее всю ночь тушили 33-этажный небоскреб Следующая новость Почему после пандемии в Казахстане будет резкий скачок безработицы ПОХОЖИЕ НОВОСТИ Новости Казахстана Сколько казахстанцев завезли коронавирус в Казахстан за двое суток 9 октября, 2020 Новости Казахстана Бог послал: шизофреник совершил дерзкий разбой в Талдыкоргане 9 октября, 2020 Новости Казахстана Почему после пандемии в Казахстане будет резкий скачок безработицы 9 октября, 2020 Мультимедиа В Южной Корее всю ночь тушили 33-этажный небоскреб 9 октября, 2020 Загрузить ещё ГЛАВНОЕ Почему после пандемии в Казахстане будет резкий скачок безработицы 9 октября, 2020 Большие ценники и лабиринты витрин: как ритейлеры заставляют нас больше транжирить Коронавирус в Казахстане: число новых случаев заражения растет Казахстанские предприятия в Кыргызстане пытаются захватить — МИД РК Может вызвать бесплодие: ученые нашли еще одно пугающее последствие коронавируса На главу Минздрава Цоя подали в суд: по делу огласили решение Лента новостей Сколько казахстанцев завезли коронавирус в Казахстан за двое суток 9 октября, 13:51 Бог послал: шизофреник совершил дерзкий разбой в Талдыкоргане 9 октября, 13:19 Почему после пандемии в Казахстане будет резкий скачок безработицы 9 октября, 13:17 Большие ценники и лабиринты витрин: как ритейлеры заставляют нас больше транжирить 9 октября, 13:01 В Южной Корее всю ночь тушили 33-этажный небоскреб 9 октября, 12:46 Алматинцы покидают государственные поликлиники, чтобы попасть в частные 9 октября, 12:35 Квартиры подорожали в Казахстане, хотя население ожидало обрушения цен 9 октября, 12:18 ПОПУЛЯРНОЕ Новости Казахстана Автомобиль Турсынбека Кабатова насмерть сбил человека: все, что нужно знать об этой истории 8 октября, 2020 Новости Казахстана Как казахстанцев грабят «сотрудники» банков и что делать, чтобы сохранить деньги 7 октября, 2020 Мультимедиа 40 машин занесло снегом на трассе в ВКО 8 октября, 2020 Свидетельство о постановке на учет периодического печатного издания №16475-СИ от 24.04.2017 г. Выдано Комитетом государственного контроля в области связи, информатизации и средств массовой информации Министерства информации и коммуникации Республики Казахстан. Информационная продукция данного сетевого ресурса предназначена для лиц, достигших 18 лет и старше. Контакты редакции: 010017, г. Нур-Султан, пр. Кунаева, 12/1. Тел./ факс: +7 (7172) 76-84-66. liternews@mail.ru Последние новости Сколько казахстанцев завезли коронавирус в Казахстан за двое суток Бог послал: шизофреник совершил дерзкий разбой в Талдыкоргане Почему после пандемии в Казахстане будет резкий скачок безработицы Головные партнеры: Об издании Реклама Политика конфиденциальности Контакты Архив номеров © Газета «Литер», 2019. Все права защищены. Нет результатов Смотреть все результаты Главные новости Новости Казахстана Новости мира Политика Экономика Эксклюзив Праймериз Nur Otan Сюжеты Токаев лишил должности Даригу Назарбаеву. Главные изменения в кадровой политике Казахстана Коронавирус в Китае. Чего ждать казахстанцам Крушение самолета Bek Air в Алматы Спорт © Газета «Литер», 2019. Все права защищены. var jfla = [

Источник:

https://liter.kz/xitrosti-prodazh-chto-delayut-ritejlery-chtoby-my-pokupali-bolshe/

0 коммент.:

Отправить комментарий