понедельник, 12 июля 2021 г.

Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке (https://business-post.ru).

By 

Краткое описание:

Между тем, продолжительные акции только усугубляют ситуацию, ... В период кризиса нужна не одна большая распродажа, а серия точечных акций, ... Каждая акция в серии должна иметь оригинальный формат, чтобы ...

Скриншот страницы:

Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке | BUSINESS-POST Перейти к содержимому USD 74.47 Евро 88.14 ММВБ РТС S&P BRENT 64.09 ЗОЛОТО 1,277.80 12 июля, МСК Меню БИЗНЕС НЕДВИЖИМОСТЬ НЕФТЬ ПОЛИТИКА ТЕХНОЛОГИИ ФИНАНСЫ ЭКОНОМИКА ОБЩЕСТВО МОСКВА Главная > НЕДВИЖИМОСТЬ > Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке НЕДВИЖИМОСТЬ 13:43 12.07.2021 «Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке. В итоге, как только продажи проседают, они паникуют и только топят рынок еще сильнее». Эксперт советует, как уверенно перейти от рынка продавца к рынку покупателя, сохранив динамику продаж. Консалтинговое агентство Falcon Group ежедневно мониторит рынок недвижимости на предмет маркетинговой активности. Хотя эйфория спроса закончилась, и покупатели вроде бы выгребли все свободные деньги из копилок, девелоперы словно не хотят признавать очевидного факта, что стагнация пришла на рынок всерьез и надолго. У людей меняются приоритеты — если ранее они несли деньги на рынок недвижимости, то с ростом ставок по вкладам, они понесли их снова в банки, в мае произошел скачек суммы средств на рублевых вкладах населения сразу на 3% относительно апреля, по данным ЦБ РФ. На рынке новостроек нарастает конкурентное давление со стороны инвесторов, которые стараются зафиксировать прибыль и выйти из игры, число переуступок с начала года уже выросло в 2 раза. Еще в мае застройщики были вынуждены снизить цены на отдельные позиции на 2-6%. Но, похоже, это никого не напугало. Участники рынка плывут по течению и воспринимают колебание спроса, как погодное явление. На самом деле, к стагнации, нужно было подготовиться еще в апреле. Сегодня тоже есть шанс безопасно войти в новый цикл, но этому мешает неповоротливость маркетинговых служб. Чем, прежде всего, опасен кризис спроса? Как только кривая идет вниз и темпы продаж снижаются на 30-40%, мы видим парад скидок – декларируемые на уровне 10, 15…20%. Сбрасывают практически на все – на 2-х, 3-х комнатные, на машино-места и т.д. Недвижимость быстрее найдет покупателя. Так принято размышлять. Однако, подобные мысли хороши на подъеме. Когда спрос падает, массированные скидки лишь усугубляют ситуацию. Во-первых, массовые акции в сознании покупателя быстро превращаются в некое подобие белого шума. Все рекламные сообщения сливаются в один однообразный поток и перестают влиять на принятие решения. Единственное, что начинает осознавать клиент: надо еще подождать и во всем разобраться. Во-вторых, время принятия решения, даже у готовых к быстрой покупке клиентов, увеличивается. Застройщики боятся убирать акции из информационного поля в страхе, что не смогут «додавить» на потенциальных приобретателей. Между тем, продолжительные акции только усугубляют ситуацию, помогая рынку просесть еще больше. Чтобы не заваливать весь рынок и не коллекционировать убытки, акции необходимо проводить совершенно в новом ключе. Здесь нужен экспертный, личный подход – то что называется human to human. В период кризиса нужна не одна большая распродажа, а серия точечных акций, выполненных по заранее продуманному контент-плану. Каждая акция в серии должна иметь оригинальный формат, чтобы воздействовать, с одной стороны, на разные типы сознания людей и, с другой стороны, на разные области в голове одного клиента. Мы не говорим, что от скидочных акций нужно вообще отказаться. Они играют свою роль, но становятся лишь эпизодом в череде других форматов. Главное преимущество разнообразия маркетинговых акции: они не генерируют белого шума в голове клиента и не толкают его к примитивному сравнению размера скидок у разных девелоперов. Он начинает, наконец, думать и обращать внимание на другие интересные факты. Если первое важнейшее условие кризисной акции — это разнообразие, то второе – скорость. Современные отделы маркетинга, как это ни странно, не привыкли к оперативности и не могут даже представить работу в жестком ритме, когда смена акции происходит раз в десять дней. Они говорят: мы не можем мельтешить, мы так потеряем клиентов, которые еще не созрели. Это правило не работает на падающем рынке. Оно безнадежно устарело. Как в реальности работает маркетинг застройщика: приходит приказ сверху, что нужен креатив. Полторы недели ищется агентство, составляется договор. Потом три-четыре недели идет разработка, и вот уже месяц пропал. В кризис ситуацией нужно управлять гораздо быстрее. Иначе конкуренты продадут, а вы останетесь с носом. Ольга Шакалова, Управляющий партнер консалтингового агентства Falcon Group Похожие новости Москва форсирует решение проблемы долгостроев Шесть территорий долгостроев в четырех округах Москвы будут реорганизованы в рамках проекта ... Дан старт строительству МФК N'ice Loft от COLDY Состоялась заливка первого куба бетона в основание многофункционального комплекса N'ice Loft от ... По каким причинам выгодно инвестировать в квартиры в новостройках Квартиры в новостройках Крыма у моря и на удалении – это качественное современное жилье, ... Последние новости 23 Мар. - 12:48 Отношения России и США радикально изменились 10 Мар. - 17:25 Федеральные ведомства обязали мониторить цены на определенные товары 24 Фев. - 14:59 Льготная ипотека на частные дома — помощь демографической политике страны 12 Июл. - 13:43 Девелоперы не имеют навыков работы на падающем рынке 12 Июл. - 12:04 Стартовал совместный проект компаний SIPG, NeZha Technology и Huawei 12 Июл. - 11:05 Возобновляется прием заявок на предоставление субсидий предпринимателям 12 Июл. - 10:21 Спрос малого и микробизнеса на страхование киберрисков вырос за год в 3,5 раза 12 Июл. - 09:28 Платформа-акселератор начинает свою работу в Подмосковье 9 июля 2021 года 9 Июл. - 17:20 Один из выдвинутых «ЕР» кандидатов не стал сдавать документы на регистрацию 9 Июл. - 11:03 В Москве возбуждено уголовное дело о покупке QR-кода, который выдается после вакцинации 8 Июл. - 12:21 Более 2,6 млн раз просмотрели деловую программу международной онлайн-выставки «Город: детали» 8 Июл. - 09:45 Путин рекомендовал ОНФ до 30 ноября проанализировать все обращения на прямую линию 8 Июл. - 07:15 200 международных компаний из 48 стран примут участие в онлайн-тренинге по кибербезопасности Cyber Polygon 2021 7 Июл. - 21:35 Международный образовательный центр биорегенеративной медицины учредит Китай 7 Июл. - 18:00 Компания Sharp выбирает Zebra Technologies для разработки и поставки мобильных компьютеров на базе Android Категории БИЗНЕС МНЕНИЯ МОСКВА НЕДВИЖИМОСТЬ НЕФТЬ НОВОСТИ МИРА ОБЩЕСТВО ПОЛИТИКА ТЕХНОЛОГИИ ФИНАНСЫ ЭКОНОМИКА ЭНЕРГЕТИКА © Business-post.ru 2015-2017 - Деловое издание О нас

Источник:

https://business-post.ru/developery-ne-imejut-navykov-raboty-na-padajushhem-rynke/

0 коммент.:

Отправить комментарий