четверг, 4 ноября 2021 г.

Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? | Retail.ru (https://www.retail.ru).

By 

Краткое описание:

Акция начинается в первую пятницу после американского праздника «День благодарения», поэтому дата празднования выпадает на промежуток 23-29 ноября.

Скриншот страницы:

Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? | Retail.ru x Уважаемый пользователь! Мы обнаружили, что вы используете Adblock и блокируете показ рекламы на нашем сайте, просим внести наш сайт в список исключения, так как наш контент предоставляется на бесплатной основе и единственным нашим доходом является реклама на сайте. Это необходимо для дальнейшего развития проекта. Инструкция по отключению AdBlock. Спасибо за понимание! window.adBlock=false; Версия сайта для слабовидящих Личный кабинет (0) . Retail.ru События Бизнес-центр Обучение Книги Магазин Реклама Темы Новости Статьи Кейсы Интервью Видео Товар на полку Опросы Мастер-классы Глоссарий Фоторепортаж Мнения Персоны Автоматизация на 1С Тема месяца Автоматизация на 1С Тема месяца var google_conversion_id=1000813713;var google_custom_params=window.google_tag_params;var google_remarketing_only=true; (window.Image?(new Image()):document.createElement('img')).src=location.protocol+'//vk.com/rtrg?r=Jp3PWQdHLGZS9uMT55*kY*R0BkCVe*Xd1q3Nz6WIl422xig/ch1oK9v*2vyzv9wzmdbZ6*kBbeNa3i0s8JKKWJePWl7dtrHMHgv9yjaJJC3OKOA9Wkw3D*bJRZ6jn1ibc/XZH6/GOZhnIKpMxd8ddl7q9q9gkRnYLIYEVJSwLzM-'; Главная > Товар на полку > E-commerce, интернет-магазины > Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? E-commerce, интернет-магазины Маркетинг и экономика торговли Практика 4 ноября 2021, 07:00 249 просмотров Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? Поклонники онлайн-шопинга каждый год ждут ноябрьских распродаж «11.11» и «Черная пятница». И только селлеры понимают, что за скидками, промокодами и спецпредложениями скрывается сезон высокой загруженности и сложностей. О том, как продавцу запрыгнуть в последний вагон и за короткий срок подготовиться к участию в мегараспродажах, — рассказывает Антон Ларин, CEO XWAY. Фото: Master1305/shutterstock «11.11» — праздник не для одиноких, а «Черная пятница» — распродажа во всем мире Две популярные акции ноября часто путают между собой. Изначально в Китае 11 ноября праздновали «День Холостяка»: в стране восходящего солнца верят в магию чисел, поэтому дата с четырьмя единицами была выбрана неслучайно и символизировала одиночество. В 2009 году в этот же день китайская онлайн-площадка «Alibaba Group» впервые запустила акцию «Всемирный День Шопинга», которая произвела фурор. Спустя 3 года распродажа получила международную огласку, благодаря чему её стали сравнивать с другой не менее популярной акцией — «Черная пятница». Распродажа «Black Friday» пришла из США. В конце 80-х «Черная пятница» приобрела национальный характер — участниками были известные американские сети, сегодня — это крупнейшее событие, в котором участвуют бренды со всего мира. Акция начинается в первую пятницу после американского праздника «День благодарения», поэтому дата празднования выпадает на промежуток 23-29 ноября. Само название распродажа получила из-за повышенного ажиотажа покупателей, сопровождающегося также затяжными пробками на дорогах. Готовимся к «высокому сезону» на маркетплейсах Акции «11.11» и «Черная пятница» требуют подготовки. Собрал несколько советов, которые помогут достичь максимального результата от распродаж. Выберите товар для участия В первую очередь, обратите внимание на сезонность товара: если она никак не влияет на количество продаж, и это подтверждает регулярная статистика, смело добавляйте позицию в акцию. Продавцам с сезонным ассортиментом следует выбирать наиболее популярные по продажам товары — «товары-локомотивы». При работе по модели FBO на залежавшуюся продукцию устанавливайте скидки от 50%. Так вы отобьете стоимость хранения на складе, а еще привлечете внимание покупателя к другим товарам в магазине. Проверяйте требования к участию в акции Чтобы участвовать в распродажах, нужно сделать скидку или предоставить промокод от существующей цены. Чем выше ваша скидка и ниже стоимость товара, тем выше алгоритмы маркетплейса индексируют вашу карточку, а значит, чаще показывают еe покупателю. Внимательно проверяйте, соответствует ли ваш товар необходимому для участия перечню требований. Определите план продаж Распишите юнит-экономику каждой позиции, которую вы добавляете в акцию платформы. Рассчитайте примерный план продаж, показывающий, сколько вы сможете заработать за акционный период, а сколько потратить с учетом текущих расходов на логистику и комиссию маркетплейса. Возьмите за основу статистику по предыдущим месяцам — даже лучше будет, если вы ее немного завысите. Такая работа позволит в нужный момент предотвратить продажи «в минус». Запаситесь товаром и вовремя отгружайте его Подготовьте ваш ассортимент к отгрузкам: запаситесь упаковкой и другими необходимыми дополнительными материалами. Следите за остатками и старайтесь привезти на склад товары, участвующие в распродажах, как можно раньше. Учитывайте, что в загруженный сезон на поставку товара требуется больше времени. Следите за ценами Сезон распродаж тем и сложен, что все работает на пределе, и есть вероятность допустить ошибку. Старайтесь мониторить цены на ваши товары и продукцию конкурентов, следите за их корректностью, чтобы потом избежать отмен. Договоритесь с курьерской службой о дополнительных объемах Когда селлер работает по схеме FBS, он не всегда может своевременно доставить заказ своими силами. Иногда заявок настолько много, что нет времени даже отгрузить заказ на склад маркетплейса. Помните, если в срок не собрать и не отгрузить товар, заказ аннулируют, а рейтинг магазина может ухудшиться, что приведет к его блокировке. Особенности продаж в период акций на маркетплейсах Маркетплейсы заинтересованы в трафике, поэтому обычно начинают подготовку к «высокому сезону» задолго до старта: привлекают потенциальную аудиторию, продвигают товары на площадке, совершенствуют процессы внутри площадки. Кратко разберем основные изменения в период распродаж на примере «Большой тройки»: AliExpress «Всемирный день шопинга» на AliExpress пройдет с 11 по 12 ноября, а «Черная пятница» — с 25 по 30 ноября. Оплату логистических расходов платформа впервые берет на себя: селлеры, которые будут пользоваться доставкой AliExpress и «Почтой России», не будут платить за логистику. Ozon На Ozon «11.11» пройдет с 11 по 13 ноября, а «Черная пятница» с 26 по 28 ноября. Платформа отменила обязательную работу с ЭДО, чтобы селлеры тратили меньше времени на отгрузку товара. Кроме того, площадка предоставит бесплатное продвижение в поисковой выдаче и каталоге, а также аналитику по итогам акций. Для продавцов, работающих по модели FBS и участвующих в распродаже, маркетплейс автоматизирует работу по таймслотам отгрузки заказов через пункты приема, а для FBO — откроет дополнительные слоты доставки на склады площадки. Wildberries На Wildberries «День шопинга» должен был состояться 11 ноября, но по решению площадки старт был перенесен на 28 октября — первый день локдауна, и акция продлится до 12 ноября. Распродажа «Black Friday» пройдет с 20 по 30 ноября. Маркетплейс частично компенсирует скидки и уменьшит комиссию до 5% на товары, участвующие в распродаже. При этом скидка на оплату заказов при помощи карты «Мир», СБП и SberPay сократится с 2 до 1%. Выводы Зачастую продавцы боятся участвовать в распродажах, оттягивают этот момент до последнего, сомневаясь в правильности решения и не учитывают, что из-за неучастия карточки товаров перестают индексироваться в поисковике площадки, за счет чего селлеры теряют прибыль. Несмотря на все сложности участия в акциях, выгоды для бизнеса все же больше: это отличная возможность увеличить трафик, нарастить оборот и поднять рейтинг товаров и магазина. Готовьтесь к акциям правильно и высоких вам продаж! Retail.ru Читайте также: Механика акций и скидок на AliExpress, Wildberries, Ozon Дрогери и онлайн-консультанты: как будет меняться аптека в ближайшем будущем Модные бренды в поиске новых каналов Shein: как загадочная платформа из Китая захватила американский fashion-рынок? Как Leomax и Unilever работают со стримами Комиссионная торговля через маркетплейсы: особенности, преимущества и учет в «1С» Теги: черная пятница распродажа маркетплейс XWAY Ozon Wildberries AliExpress Статья относится к тематикам: E-commerce, интернет-магазины , Маркетинг и экономика торговли , Практика Источник: Retail.ru Подписывайтесь на наши новостные рассылки , а также на каналы Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru. Новости Вчера 09:30 Сеть супермаркетов Asda планирует экспансию в Евро... 431 09:10 IKEA повысит цены на товары из-за подорожания сырь... 509 08:40 В Дубае заработает беспилотная доставка продуктов ... 522 Ранее 03.11 «ВкусВилл» открыл первые магазины в Ставрополе 694 03.11 Жители Москвы заселяются в гостиницы ради работающ... 981 03.11 Книгоиздатели жалуются на подорожание бумаги 968 03.11 Минсельхоз допустил подорожание молочной продукции 744 03.11 Sokolov запустил «same day» доставку в Москве и Са... 646 03.11 Нерабочие дни в Москве продлеваться не будут 998 Все новости → Читать еще: Статьи Интервью Мастер-классы Кейсы Почему дорожают грузоперевозки в 2021 году? Глобальные и внутриотраслевые причины. 936 Итальянские специалитеты – на полках российской розницы Как развиваются поставки продуктов из разных регио... 1194 Все статьи → Виктория Андреянова: «Я – за искусство, если есть команда, к... Как индустрия высокой моды и прет-а-порте вынужден... 513 Юлия Батенина, «Лента»: «Жалоба покупателя – это подарок для... Как сеть управляет качеством сервиса, продукции, с... 2111 Все интервью → История о том, как ИКЕА перебирается ближе к метро Дизайн-студия ИКЕА: глобальные изменения огромной ... 59629 Как Small удалось стать самой зрелой сетью в Казахстане? 59575 Все мастер-классы → Как система ценообразования увеличила валовый доход архангел... Товарооборот вырос на 8,9%, валовый доход на 16,5%... 843 Как создать B2B или B2C маркетплейс и не потратить лишнего: ... Кейсы Michelin, ВТБ «Бизнес Коннект» и «Фабрикант»... 1413 Все кейсы → Рекомендуем посетить Поклонники онлайн-шопинга каждый год ждут ноябрьских распродаж «11.11» и «Черная пятница». И только селлеры понимают, что за скидками, промокодами и спецпредложениями скрывается сезон высокой загруженности и сложностей. О том, как продавцу запрыгнуть в последний вагон и за короткий срок подготовиться к участию в мегараспродажах, — рассказывает Антон Ларин, CEO XWAY. Фото: Master1305/shutterstock «11.11» — праздник не для одиноких, а «Черная пятница» — распродажа во всем мире Две популярные акции ноября часто путают между собой. Изначально в Китае 11 ноября праздновали «День Холостяка»: в стране восходящего солнца верят в магию чисел, поэтому дата с четырьмя единицами была выбрана неслучайно и символизировала одиночество. В 2009 году в этот же день китайская онлайн-площадка «Alibaba Group» впервые запустила акцию «Всемирный День Шопинга», которая произвела фурор. Спустя 3 года распродажа получила международную огласку, благодаря чему её стали сравнивать с другой не менее популярной акцией — «Черная пятница». Распродажа «Black Friday» пришла из США. В конце 80-х «Черная пятница» приобрела национальный характер — участниками были известные американские сети, сегодня — это крупнейшее событие, в котором участвуют бренды со всего мира. Акция начинается в первую пятницу после американского праздника «День благодарения», поэтому дата празднования выпадает на промежуток 23-29 ноября. Само название распродажа получила из-за повышенного ажиотажа покупателей, сопровождающегося также затяжными пробками на дорогах. Готовимся к «высокому сезону» на маркетплейсах Акции «11.11» и «Черная пятница» требуют подготовки. Собрал несколько советов, которые помогут достичь максимального результата от распродаж. Выберите товар для участия В первую очередь, обратите внимание на сезонность товара: если она никак не влияет на количество продаж, и это подтверждает регулярная статистика, смело добавляйте позицию в акцию. Продавцам с сезонным ассортиментом следует выбирать наиболее популярные по продажам товары — «товары-локомотивы». При работе по модели FBO на залежавшуюся продукцию устанавливайте скидки от 50%. Так вы отобьете стоимость хранения на складе, а еще привлечете внимание покупателя к другим товарам в магазине. Проверяйте требования к участию в акции Чтобы участвовать в распродажах, нужно сделать скидку или предоставить промокод от существующей цены. Чем выше ваша скидка и ниже стоимость товара, тем выше алгоритмы маркетплейса индексируют вашу карточку, а значит, чаще показывают еe покупателю. Внимательно проверяйте, соответствует ли ваш товар необходимому для участия перечню требований. Определите план продаж Распишите юнит-экономику каждой позиции, которую вы добавляете в акцию платформы. Рассчитайте примерный план продаж, показывающий, сколько вы сможете заработать за акционный период, а сколько потратить с учетом текущих расходов на логистику и комиссию маркетплейса. Возьмите за основу статистику по предыдущим месяцам — даже лучше будет, если вы ее немного завысите. Такая работа позволит в нужный момент предотвратить продажи «в минус». Запаситесь товаром и вовремя отгружайте его Подготовьте ваш ассортимент к отгрузкам: запаситесь упаковкой и другими необходимыми дополнительными материалами. Следите за остатками и старайтесь привезти на склад товары, участвующие в распродажах, как можно раньше. Учитывайте, что в загруженный сезон на поставку товара требуется больше времени. Следите за ценами Сезон распродаж тем и сложен, что все работает на пределе, и есть вероятность допустить ошибку. Старайтесь мониторить цены на ваши товары и продукцию конкурентов, следите за их корректностью, чтобы потом избежать отмен. Договоритесь с курьерской службой о дополнительных объемах Когда селлер работает по схеме FBS, он не всегда может своевременно доставить заказ своими силами. Иногда заявок настолько много, что нет времени даже отгрузить заказ на склад маркетплейса. Помните, если в срок не собрать и не отгрузить товар, заказ аннулируют, а рейтинг магазина может ухудшиться, что приведет к его блокировке. Особенности продаж в период акций на маркетплейсах Маркетплейсы заинтересованы в трафике, поэтому обычно начинают подготовку к «высокому сезону» задолго до старта: привлекают потенциальную аудиторию, продвигают товары на площадке, совершенствуют процессы внутри площадки. Кратко разберем основные изменения в период распродаж на примере «Большой тройки»: AliExpress «Всемирный день шопинга» на AliExpress пройдет с 11 по 12 ноября, а «Черная пятница» — с 25 по 30 ноября. Оплату логистических расходов платформа впервые берет на себя: селлеры, которые будут пользоваться доставкой AliExpress и «Почтой России», не будут платить за логистику. Ozon На Ozon «11.11» пройдет с 11 по 13 ноября, а «Черная пятница» с 26 по 28 ноября. Платформа отменила обязательную работу с ЭДО, чтобы селлеры тратили меньше времени на отгрузку товара. Кроме того, площадка предоставит бесплатное продвижение в поисковой выдаче и каталоге, а также аналитику по итогам акций. Для продавцов, работающих по модели FBS и участвующих в распродаже, маркетплейс автоматизирует работу по таймслотам отгрузки заказов через пункты приема, а для FBO — откроет дополнительные слоты доставки на склады площадки. Wildberries На Wildberries «День шопинга» должен был состояться 11 ноября, но по решению площадки старт был перенесен на 28 октября — первый день локдауна, и акция продлится до 12 ноября. Распродажа «Black Friday» пройдет с 20 по 30 ноября. Маркетплейс частично компенсирует скидки и уменьшит комиссию до 5% на товары, участвующие в распродаже. При этом скидка на оплату заказов при помощи карты «Мир», СБП и SberPay сократится с 2 до 1%. Выводы Зачастую продавцы боятся участвовать в распродажах, оттягивают этот момент до последнего, сомневаясь в правильности решения и не учитывают, что из-за неучастия карточки товаров перестают индексироваться в поисковике площадки, за счет чего селлеры теряют прибыль. Несмотря на все сложности участия в акциях, выгоды для бизнеса все же больше: это отличная возможность увеличить трафик, нарастить оборот и поднять рейтинг товаров и магазина. Готовьтесь к акциям правильно и высоких вам продаж! Retail.ru Читайте также: Механика акций и скидок на AliExpress, Wildberries, Ozon Дрогери и онлайн-консультанты: как будет меняться аптека в ближайшем будущем Модные бренды в поиске новых каналов Shein: как загадочная платформа из Китая захватила американский fashion-рынок? Как Leomax и Unilever работают со стримами Комиссионная торговля через маркетплейсы: особенности, преимущества и учет в «1С» Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67 https://www.retail.ru Распродажи «11.11» и «Черная пятница»: как подготовиться селлеру? https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67 SITE_NAME https://www.retail.ru https://www.retail.ru/tovar_na_polku/rasprodazhi-11-11-i-chernaya-pyatnitsa-kak-podgotovitsya-selleru/ 2021-11-05 2021-11-05 https://www.retail.ru/tovar_na_polku/rasprodazhi-11-11-i-chernaya-pyatnitsa-kak-podgotovitsya-selleru/ Топ-10 Товар добавлен в корзину Трафик без скидок? 39 приемов ... 490 руб. Купить Категорийный менеджмент. Практ... 1 200 руб. Купить Продажи в цифрах: планирование... 590 руб. Купить Арифметика категорийного менед... 1 100 руб. Купить Торговля продуктами питания в ... 1 490 руб. Купить Успешный путь в торговую сеть ... 590 руб. Купить Все книги → Интервью Виктория Андреянова: «Я – за искусство, если есть команда, которая может превратить его в ... Как индустрия высокой моды и прет-а-порте вынуждена меняться в пандемию? Видео Франческо Пенсабене - Агентство ИЧЕ на WorldFood Moscow 2021 788 СЕРГЕЙ ГОНЧАРОВ, Генеральный директор торговой сети «Пятёрочка» 4379 ИГОРЬ ШЕХТЕРМАН, Главный исполнительный директор Х5 Group 3370 Вероника Глебова, руководитель коммерческого отдела Profindustry 1812 Все видео → Семинары 15.11 Ритейл-тур по лучшим практикам: уникальные форматы магазинов, снижение потерь и увеличение оборачиваемости и продаж различных категорий товаров 4Retail Business School 15.11 Дистанционный курс

Источник:

https://www.retail.ru/tovar_na_polku/rasprodazhi-11-11-i-chernaya-pyatnitsa-kak-podgotovitsya-selleru/

0 коммент.:

Отправить комментарий