вторник, 9 ноября 2021 г.

Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет (https://new-retail.ru).

By 

Краткое описание:

К Черной пятнице наши клиенты традиционно готовят многочисленные акции, ... чтобы понять, как ведут себя покупатели в период больших распродаж, ...

Скриншот страницы:

Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет | New-Retail.ru 0/5 New Retail https://new-retail.ru/ 105523, Москва, МКАД, 104-й км, д.8А, оф. 103 + 7 (903) 184-7006 Каждый восьмой россиянин планирует принять участие в Черной пятнице, и средний бюджет на покупки достаточно высок. В числе наиболее популярных товаров – электроника, бытовая техника и одежда. А что с продажами косметики? Какие покупательские сценарии ярко проявляли себя в предыдущие два года? Подробности на New-Retail.ru 22345 3359 Новости ▾ Новости рынка Анонсы мероприятий Маркетплейсы Бизнес ▾ Экономика Кейсы E-commerce Персонал Право Мероприятия Книги Маркетинг ▾ Реклама Социальные сети Маркетинговые исследования Магазины ▾ Открытия Дизайн История Карта ТЦ Технологии Персоны ▾ Видео Блог Лайфстайл ▾ Шоппинг Мода NR.LIVE Спецпроекты Онлайн-платежи Part-time персонал Главная / Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет New Retail время публикации: 10:00  09 ноября 2021 года Каждый восьмой россиянин планирует принять участие в Черной пятнице, и средний бюджет на покупки достаточно высок. В числе наиболее популярных товаров – электроника, бытовая техника и одежда. А что с продажами косметики? Какие покупательские сценарии ярко проявляли себя в предыдущие два года? Рассказывают Евгения Шиповникова, Екатерина Борискина, эксперты digital-агентства E-Promo. К Черной пятнице наши клиенты традиционно готовят многочисленные акции, уникальные предложения. У нас накопилась большая статистика за предыдущие годы, и мы решили проанализировать данные, чтобы понять, как ведут себя покупатели в период больших распродаж, какими категориями интересуются, что именно покупают в Черную Пятницу. Традиционно осенние распродажи ассоциируются с крупными покупками, приобретением бытовой техники и электроники, брендовой одежды. Но как обстоят дела в других сегментах? Мы работаем с несколькими косметическими премиум-брендами, и решили выяснить, насколько эффективны осенне-зимние распродажи именно в этом сегменте. Начиная исследование, мы предполагали, что проверим две гипотезы: 1) Есть определенная категория косметических средств, которая пользуется повышенным спросом во время распродаж. Пользователи специально откладывают покупку в обычные дни, дожидаясь высоких скидок, чтобы купить нужный товар дешевле. 2) Пандемия внесла свои коррективы в потребление косметики, и декоративную косметику, особенно помаду, стали покупать реже. Реклама на New Retail. Медиакит Методика исследования Мы собрали все запросы, по которым продвигаются наши клиенты, и распределили их по нескольким категориям: Парфюмерия, Уход за лицом, и ряд подкатегорий декоративной косметики — средства для лица (тональные кремы, пудра, хайлайтеры и т.д.), тушь, тени и помада. По этой семантике мы собрали данные из Яндекс.Wordstat в нескольких разрезах: ● аналитика за период 10.20-10.21 позволит нам выявить сезонный спрос ● данные за два года, с октября 2019 по октябрь 2021 помогут понять, как в целом менялся спрос с учетом пандемии. Также мы проанализировали спрос по эффективности отдельных категорий — эти данные мы взяли из рекламных кабинетов наших клиентов. Полученная информация помогла определить специфику премиум-сегмента и его отличия от общих трендов. Результаты – В целом по рынку По данным Яндекс.Wordstat действительно наблюдается постепенный рост спроса на большинство категорий косметики в период с конца октября. Для многих характерен и резкий подъем в декабре, но он больше связан с повсеместной покупкой подарков. Графики за 2019 и 2020 гг. подтверждают эту картину. Исключение составляют категории Уход за лицом, где в ноябре спрос немного превышает декабрьский, а также Декоративная косметика для лица (Лицо), где отсутствует пик на декабрь. Мы можем объяснить эти исключения следующими причинами. Рост спроса на уходовые средства вызван в большей степени сезонностью и не связан с периодом скидок. Похолодание, сухой воздух в отапливаемых помещениях, короткий световой день и нехватка солнечного света, часто не лучшим образом воздействуют на организм, и нам приходится покупать дополнительные средства для увлажнения и питания кожи. Этот тренд подтверждается и графиками в разрезе одного года. Разбив данные по неделям, мы можем видеть, что в категории уходовых средств в декабре наблюдается спад спроса, в отличие от остальных групп. Среди прочих категорий мы не увидели резких колебаний в период распродаж. Исключение составила категория «Тушь», показавшая заметный пик в середине ноября. Но мы связываем это с периодом ограничительных мер и масочного режима — вероятнее всего, выгодные предложения многих продавцов в тот период были направлены именно на декоративную косметику для глаз. – В премиум-сегменте Анализ эффективности товарных категорий в брендах премиум-сегмента показал отличия от тенденций спроса в целом по рынку. По консолидированной статистике за два года мы видим рост в нескольких категориях: однозначно в период распродаж растет спрос на парфюм, в среднем от 15 до 44%, и эта категория в период распродаж чаще всего оказывается на первом месте по росту среди участвующих в акциях товаров брендов. На втором месте чаще оказывается помада, правда, в этой категории всплески чуть менее выражены, и на третьем — уходовые средства — на них спрос больше проявился в 2020 году. Но мы прогнозируем рост спроса в ближайшую Черную пятницу — категория по рынку показывает невысокий, но устойчивый рост, а привычка ухаживать за кожей, сформировавшаяся у покупателей в период пандемии, сохраняется и по сей день. Таким образом, если в целом по рынку косметических средств мы не можем выделить определенных товаров, которые пользуются повышенным спросом в период распродаж, то в сегменте премиум-косметики явно выделяется категория парфюмерии, а также помада и уходовые средства для лица. Что еще? Наша статистика подтверждает гипотезу о том, что в период карантинных мер весной 2020 резко упали продажи помады и парфюмерии, что в целом логично — карантин, ограничения и удаленная работа позволили многим сэкономить на таких покупках. В то же время логично вырос спрос на уходовые средства — женщины стали больше времени уделять заботе о себе, приобретать всевозможные кремы, маски и проч. Интересно, что в этот же период вырос спрос на ряд товаров декоративной косметики — тональные средства и тени для глаз. Мы связываем это с тем, что в период локдауна стали популярны различные эфиры и видеоуроки по макияжу, проводимые блогерами. Ну и конечно, гендерные праздники, куда же без них. Здесь все вполне ожидаемо — в марте мы видим резкий рост во всех категориях косметики, а спрос на парфюмерию растет с конца февраля. Выводы Наша первая гипотеза о том, что существуют категории товаров, которые наиболее популярны в период распродаж, практически не подтвердилась. Разве что возрастают продажи дорогого парфюма и помад у премиальных брендов. Вторая гипотеза, о покупке помады, подтвердилась. Этот товар действительно стали покупать не так часто, но при этом, покупательницы могут себе позволить покупать более дорогой продукт. Реже, но более качественный — вполне оправданный подход в условиях масочного режима. Более того, мы видим, что интерес к этой категории возрастает именно в период распродаж, а значит, многие действительно дожидаются возможности приобрести премиальный товар со скидкой. Читайте также: УТП в e-commerce: чем зацепить покупателя в рекламных объявлениях в разных товарных категориях Рекомендации для косметических брендов в период распродаж 1. Обратить внимание на товары, активно продававшиеся в прошлогодней распродаже, и заранее запустить акцию на эту категорию, например, за неделю до основной распродажи. В случае с нашими брендами это будут парфюм и помада. 2. Рекомендуем сделать упор на категорию Уходовые средства : статистика показывает сезонное повышение спроса с начала октября и по конец ноября . Важно обеспечить наличие рекламируемых товаров этой категории на эти два месяца. После спрос начнет снижаться. 3. Можно простимулировать спрос на уходовые средства — мы упоминали, что с конца ноября он падает. Для этого рекомендуем запустить отдельную акцию после Черной Пятницы. 4. Статистика запросов по Wordstat и данные кампаний наших клиентов показывают, что основной спрос в косметике приходится не на Черную пятницу, а на предновогодние распродажи. Поэтому мы рекомендуем рассматривать ЧП как своеобразную демо-версию к новогодним акциям. За этот период можно проанализировать основные потребности пользователей в определенных категориях и продуктах, чтобы непосредственно перед новогодними праздниками составить выгодное УТП, поднять продажи и увеличить прибыль. 5. После окончания распродаж рекомендуем провести анализ по эффективности акций и популярности товаров, после чего переработать рекламные кампании в соответствии с выводами. Например, запустить рекламную кампанию на продукты, которые ранее не были в размещении, но пользовались высоким спросом в период Черной пятницы. Евгения Шиповникова, Екатерина Борискина, эксперты digital-агентства E-Promo. Для New Retail При использовании материалов статьи ссылка на источник обязательна. 0 Теги: Парфюмерия и косметика , Черная пятница , исследование , E-Promo , маркетинг , Евгения Шиповникова , Екатерина Борискина Последние новости 17:25 Мужчины стали покупать в два раза больше одежды в 2021 году 17:00 Cамарский интернет-магазин «Домашкино» будет доставлять продукты и вывозить вторсырье на благотворительность 16:35 За месяц продаж iPhone 13 на него перешел 1% пользователей 16:10 Wildberries расширит аналитику для продавцов и улучшит поиск товаров для покупателей 15:45 Заработок курьеров на прошедшей неделе вырос на 15% 15:20 Режим нерабочих дней не привел к росту заказов в интернет-магазинах 14:55 Отказ от бумажных чеков, ускорение печати ценников, лучшее для самообслуживания — все для ритейлеров внутри экосистемы Set Лента новостей → Реклама на New Retail. Медиакит Самое популярное Три года «Светофора» в Европе: как развивается Mere на чужом поле, и что мешает ... Волна «Кальмара»: как бренды прокатились на тренде и какие выводы можно сделать ... «Самокат» и микрообучение год спустя: подготовили уже 30 000 курьеров и админист... Как вырасти из традиционного ритейла до e-commerce платформы? Цена ошибки высока: как алкопроизводители оптимизируют цепочки поставки Подпишитесь на новости ритейла Согласен с политикой конфиденциальности Пример рассылки Реклама на New Retail. Медиакит NEW RETAIL 12+ В2В портал о ритейле Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 61202 Дата регистрации 30.03.2015 Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Учредитель - ООО «ПроджектЛайн» © 2012-2021 Все права защищены. Использование материалов разрешено только при наличии активной ссылки на источник. Политика конфиденциальности NEW RETAIL О проекте Реклама на NR Медиакит Подписка на рассылку Пример рассылки NR.LIVE Каталог

Источник:

https://new-retail.ru/marketing/prodazhi_kosmetiki_v_chernuyu_pyatnitsu_chto_uchest_na_osnovanii_opyta_predydushchikh_dvukh_let4734/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий