вторник, 9 ноября 2021 г.

Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет (https://new-retail.ru).

Краткое описание:

К Черной пятнице наши клиенты традиционно готовят многочисленные акции, ... чтобы понять, как ведут себя покупатели в период больших распродаж, ...

Скриншот страницы:

                                                                Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет | New-Retail.ru                                   0/5                                    New Retail   https://new-retail.ru/   105523, Москва, МКАД, 104-й км, д.8А, оф. 103   + 7 (903) 184-7006   Каждый восьмой россиянин планирует принять участие в Черной пятнице, и средний бюджет на покупки достаточно высок. В числе наиболее популярных товаров – электроника, бытовая техника и одежда. А что с продажами косметики? Какие покупательские сценарии ярко проявляли себя в предыдущие два года?  Подробности на New-Retail.ru                                      22345          3359                                                                       Новости  ▾    Новости рынка   Анонсы мероприятий   Маркетплейсы       Бизнес  ▾    Экономика   Кейсы   E-commerce   Персонал   Право   Мероприятия   Книги       Маркетинг  ▾     Реклама   Социальные сети   Маркетинговые исследования       Магазины  ▾     Открытия   Дизайн   История   Карта ТЦ       Технологии        Персоны  ▾         Видео       Блог         Лайфстайл  ▾     Шоппинг   Мода     NR.LIVE        Спецпроекты         Онлайн-платежи     Part-time персонал               Главная / Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет             Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет    Продажи косметики в «Черную пятницу»: что учесть на основании опыта предыдущих двух лет      New Retail                                                            время публикации: 10:00  09 ноября 2021 года      Каждый восьмой россиянин планирует принять участие в Черной пятнице, и средний бюджет на покупки достаточно высок. В числе наиболее популярных товаров – электроника, бытовая техника и одежда. А что с продажами косметики? Какие покупательские сценарии ярко проявляли себя в предыдущие два года? Рассказывают Евгения Шиповникова, Екатерина Борискина, эксперты digital-агентства E-Promo.    К Черной пятнице наши клиенты традиционно готовят многочисленные акции, уникальные предложения. У нас накопилась большая статистика за предыдущие годы, и мы решили проанализировать данные, чтобы понять, как ведут себя покупатели в период больших распродаж, какими категориями интересуются, что именно покупают в Черную Пятницу. Традиционно осенние распродажи ассоциируются с крупными покупками, приобретением бытовой техники и электроники, брендовой одежды.    Но как обстоят дела в других сегментах? Мы работаем с несколькими косметическими премиум-брендами, и решили выяснить, насколько эффективны осенне-зимние распродажи именно в этом сегменте.    Начиная исследование, мы предполагали, что проверим две гипотезы:    1) Есть определенная категория косметических средств, которая пользуется повышенным спросом во время распродаж. Пользователи специально откладывают покупку в обычные дни, дожидаясь высоких скидок, чтобы купить нужный товар дешевле.    2) Пандемия внесла свои коррективы в потребление косметики, и декоративную косметику, особенно помаду, стали покупать реже.            Реклама на New Retail. Медиакит       Методика исследования   Мы собрали все запросы, по которым продвигаются наши клиенты, и распределили их по нескольким категориям: Парфюмерия, Уход за лицом, и ряд подкатегорий декоративной косметики — средства для лица (тональные кремы, пудра, хайлайтеры и т.д.), тушь, тени и помада.    По этой семантике мы собрали данные из Яндекс.Wordstat в нескольких разрезах:    ● аналитика за период 10.20-10.21 позволит нам выявить сезонный спрос    ● данные за два года, с октября 2019 по октябрь 2021 помогут понять, как в целом менялся спрос с учетом пандемии.    Также мы проанализировали спрос по эффективности отдельных категорий — эти данные мы взяли из рекламных кабинетов наших клиентов. Полученная информация помогла определить специфику премиум-сегмента и его отличия от общих трендов.       Результаты    – В целом по рынку   По данным Яндекс.Wordstat действительно наблюдается постепенный рост спроса на большинство категорий косметики в период с конца октября. Для многих характерен и резкий подъем в декабре, но он больше связан с повсеместной покупкой подарков. Графики за 2019 и 2020 гг. подтверждают эту картину.                                        Исключение составляют категории Уход за лицом, где в ноябре спрос немного превышает декабрьский, а также Декоративная косметика для лица (Лицо), где отсутствует пик на декабрь.                      Мы можем объяснить эти исключения следующими причинами. Рост спроса на уходовые средства вызван в большей степени сезонностью и не связан с периодом скидок. Похолодание, сухой воздух в отапливаемых помещениях, короткий световой день и нехватка солнечного света, часто не лучшим образом воздействуют на организм, и нам приходится покупать дополнительные средства для увлажнения и питания кожи.    Этот тренд подтверждается и графиками в разрезе одного года. Разбив данные по неделям, мы можем видеть, что в категории уходовых средств в декабре наблюдается спад спроса, в отличие от остальных групп.             Среди прочих категорий мы не увидели резких колебаний в период распродаж. Исключение составила категория «Тушь», показавшая заметный пик в середине ноября. Но мы связываем это с периодом ограничительных мер и масочного режима — вероятнее всего, выгодные предложения многих продавцов в тот период были направлены именно на декоративную косметику для глаз.              – В премиум-сегменте   Анализ эффективности товарных категорий в брендах премиум-сегмента показал отличия от тенденций спроса в целом по рынку.    По консолидированной статистике за два года мы видим рост в нескольких категориях: однозначно в период распродаж растет спрос на парфюм, в среднем от 15 до 44%, и эта категория в период распродаж чаще всего оказывается на первом месте по росту среди участвующих в акциях товаров брендов.    На втором месте чаще оказывается помада, правда, в этой категории всплески чуть менее выражены, и на третьем — уходовые средства — на них спрос больше проявился в 2020 году. Но мы прогнозируем рост спроса в ближайшую Черную пятницу — категория по рынку показывает невысокий, но устойчивый рост, а привычка ухаживать за кожей, сформировавшаяся у покупателей в период пандемии, сохраняется и по сей день.                      Таким образом, если в целом по рынку косметических средств мы не можем выделить определенных товаров, которые пользуются повышенным спросом в период распродаж, то в сегменте премиум-косметики явно выделяется категория парфюмерии, а также помада и уходовые средства для лица.       Что еще?   Наша статистика подтверждает гипотезу о том, что в период карантинных мер весной 2020 резко упали продажи помады и парфюмерии, что в целом логично — карантин, ограничения и удаленная работа позволили многим сэкономить на таких покупках.    В то же время логично вырос спрос на уходовые средства — женщины стали больше времени уделять заботе о себе, приобретать всевозможные кремы, маски и проч.    Интересно, что в этот же период вырос спрос на ряд товаров декоративной косметики — тональные средства и тени для глаз. Мы связываем это с тем, что в период локдауна стали популярны различные эфиры и видеоуроки по макияжу, проводимые блогерами.    Ну и конечно, гендерные праздники, куда же без них. Здесь все вполне ожидаемо — в марте мы видим резкий рост во всех категориях косметики, а спрос на парфюмерию растет с конца февраля.       Выводы   Наша первая гипотеза о том, что существуют категории товаров, которые наиболее популярны в период распродаж, практически не подтвердилась. Разве что возрастают продажи дорогого парфюма и помад у премиальных брендов.    Вторая гипотеза, о покупке помады, подтвердилась. Этот товар действительно стали покупать не так часто, но при этом, покупательницы могут себе позволить покупать более дорогой продукт. Реже, но более качественный — вполне оправданный подход в условиях масочного режима.    Более того, мы видим, что интерес к этой категории возрастает именно в период распродаж, а значит, многие действительно дожидаются возможности приобрести премиальный товар со скидкой.           Читайте также:    УТП в e-commerce: чем зацепить покупателя в рекламных объявлениях в разных товарных категориях             Рекомендации для косметических брендов в период распродаж   1. Обратить внимание на товары, активно продававшиеся в прошлогодней распродаже, и заранее запустить акцию на эту категорию, например, за неделю до основной распродажи. В случае с нашими брендами это будут парфюм и помада.    2. Рекомендуем сделать упор на категорию Уходовые средства : статистика показывает сезонное повышение спроса с начала октября и по конец ноября . Важно обеспечить наличие рекламируемых товаров этой категории на эти два месяца. После спрос начнет снижаться.    3. Можно простимулировать спрос на уходовые средства — мы упоминали, что с конца ноября он падает. Для этого рекомендуем запустить отдельную акцию после Черной Пятницы.    4. Статистика запросов по Wordstat и данные кампаний наших клиентов показывают, что основной спрос в косметике приходится не на Черную пятницу, а на предновогодние распродажи. Поэтому мы рекомендуем рассматривать ЧП как своеобразную демо-версию к новогодним акциям. За этот период можно проанализировать основные потребности пользователей в определенных категориях и продуктах, чтобы непосредственно перед новогодними праздниками составить выгодное УТП, поднять продажи и увеличить прибыль.    5. После окончания распродаж рекомендуем провести анализ по эффективности акций и популярности товаров, после чего переработать рекламные кампании в соответствии с выводами. Например, запустить рекламную кампанию на продукты, которые ранее не были в размещении, но пользовались высоким спросом в период Черной пятницы.       Евгения Шиповникова, Екатерина Борискина,   эксперты digital-агентства E-Promo.      Для New Retail     При использовании материалов статьи ссылка на источник обязательна.          0          Теги:       Парфюмерия и косметика ,    Черная пятница ,    исследование ,    E-Promo ,    маркетинг ,    Евгения Шиповникова ,    Екатерина Борискина                                                                                     Последние новости       17:25      Мужчины стали покупать в два раза больше одежды в 2021 году    17:00      Cамарский интернет-магазин «Домашкино» будет доставлять продукты и вывозить вторсырье на благотворительность    16:35      За месяц продаж iPhone 13 на него перешел 1% пользователей    16:10      Wildberries расширит аналитику для продавцов и улучшит поиск товаров для покупателей    15:45      Заработок курьеров на прошедшей неделе вырос на 15%    15:20      Режим нерабочих дней не привел к росту заказов в интернет-магазинах    14:55      Отказ от бумажных чеков, ускорение печати ценников, лучшее для самообслуживания — все для ритейлеров внутри экосистемы Set     Лента новостей →              Реклама на New Retail. Медиакит     Самое популярное             Три года «Светофора» в Европе: как развивается Mere на чужом поле, и что мешает ...             Волна «Кальмара»: как бренды прокатились на тренде и какие выводы можно сделать ...             «Самокат» и микрообучение год спустя: подготовили уже 30 000 курьеров и админист...             Как вырасти из традиционного ритейла до e-commerce платформы?             Цена ошибки высока: как алкопроизводители оптимизируют цепочки поставки                           Подпишитесь на новости ритейла                                                 Согласен с   политикой конфиденциальности             Пример рассылки                                Реклама на New Retail. Медиакит                                                                                           NEW RETAIL   12+    В2В портал о ритейле    Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 61202  Дата регистрации 30.03.2015  Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)    Учредитель - ООО «ПроджектЛайн»  © 2012-2021 Все права защищены.  Использование материалов разрешено только  при наличии активной ссылки на источник.        Политика конфиденциальности                 NEW RETAIL    О проекте    Реклама на NR    Медиакит    Подписка на рассылку    Пример рассылки    NR.LIVE    Каталог

Источник:

https://new-retail.ru/marketing/prodazhi_kosmetiki_v_chernuyu_pyatnitsu_chto_uchest_na_osnovanii_opyta_predydushchikh_dvukh_let4734/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий