понедельник, 22 ноября 2021 г.

Как подготовиться к сезону распродаж и какие промокампании запустить | New-Retail.ru (https://new-retail.ru).

By 

Краткое описание:

В онлайн-продажах есть свои сезоны скидок. ... Она подходит для создания интереса и оживленности вокруг предстоящих рекламных акций.

Скриншот страницы:

Как подготовиться к сезону распродаж и какие промокампании запустить | New-Retail.ru 0/5 New Retail https://new-retail.ru/ 105523, Москва, МКАД, 104-й км, д.8А, оф. 103 + 7 (903) 184-7006 Промоактивности в конце года – это время не только увеличения продаж и выручки, но и серьезной конкуренции в борьбе за клиента. Какие технологии в рекламе использовать, чтобы выжать максимум из «горячего сезона» бизнеса? Какие промо-стратегии помогут добиться успеха? Рассказываем в формате подробной инструкции. Подробности на New-Retail.ru 22345 3359 Новости ▾ Новости рынка Анонсы мероприятий Маркетплейсы Бизнес ▾ Экономика Кейсы E-commerce Персонал Право Мероприятия Книги Маркетинг ▾ Реклама Социальные сети Маркетинговые исследования Магазины ▾ Открытия Дизайн История Карта ТЦ Технологии Персоны ▾ Видео Блог Лайфстайл ▾ Шоппинг Мода NR.LIVE Спецпроекты Онлайн-платежи Part-time персонал Главная / Бизнес / E-commerce / Как подготовиться к сезону распродаж и какие промокампании запустить Как подготовиться к сезону распродаж и какие промокампании запустить Как подготовиться к сезону распродаж и какие промокампании запустить New Retail время публикации: 10:00  22 ноября 2021 года Промоактивности в конце года – это время не только увеличения продаж и выручки, но и серьезной конкуренции в борьбе за клиента. Какие технологии в рекламе использовать, чтобы выжать максимум из «горячего сезона» бизнеса? Какие промо-стратегии помогут добиться успеха? Рассказываем в формате подробной инструкции. Алексей Хижов, генеральный директор RTB House в России. В онлайн-продажах есть свои сезоны скидок. Всемирный день шопинга, Черная пятница, Киберпонедельник, Новый год – это лишь самые известные распродажи в конце года. К примеру, в России продажи в Черную пятницу 2020 выросли на 82%, согласно данным из отчета эффективности промо-периодов RTB House. По нашим данным, пользователи начинают искать информацию, про Черную пятницу уже в начале ноября, а конвертация 90% пользователей в покупателей занимает в среднем одну-две недели. При правильно выбранной стратегии и предварительной подготовке рост продаж в промопериоды может быть выше, чем в среднем по рынку. Как подготовиться к промокампаниям? ■ Начинайте процесс подготовки заранее Ажиотаж вокруг большинства промоакций поднимается еще за несколько недель до их проведения. Пользователи начинают активно просматривать сайты в поисках наиболее выгодного предложения. Поэтому важно заранее начинать подготовку. Не стоит надеяться, что пользователи сами вас найдут, за несколько дней до промоакции их стоит об этом дополнительно оповестить. Итак, на подготовительном этапе необходимо: ● Спланировать бюджет и утвердить стратегию. Чем раньше, тем лучше. ● Подготовить промо-баннеры и настройку кампаний. За несколько недель до кампании все уже должно быть готово. ● Провести промокампанию. ■ Учитывайте показатели компании при выстраивании стратегии Во время промопериодов наблюдается тенденция к увеличению объемов и стоимостного показателя продаж, количество конверсий и стоимость конверсии обычно выше. Если значительный рост отмечается, к примеру, за месяц до старта распродаж, то лучше всего активизировать кампанию еще раньше. Реклама на New Retail. Медиакит Выберите вашу стратегию – три варианта Опираясь на результаты кампаний RTB House предыдущих лет, предлагаем три ретаргетинговые стратегии на выбор: ● Плывите по течению : маржа остается стабильной за счет компенсации скидок увеличением объемов. Лучше всего подходит для развитых конкурентных рынков и обеспечивает возможность вносить коррективы в день распродаж для достижения целей по показателям ROAS / COS / CPA. ● Обеспечьте продвижение в широкие массы : стратегия с высокими ставками и большим вознаграждением — предполагает большие скидки для достижения нужного эффекта. Лучше всего подходит для брендов, которые ставят целью увеличить свою долю на рынке и стать наиболее заметными во время сезона распродаж. ● Привлекайте новых покупателей : период распродаж - хороший повод для конвертации пользователей, совершивших покупку, в лояльных клиентов. Для достижения этой цели важно охватить широкую аудиторию, разработав сценарии для различных целевых групп: недавние посетители, те, кто уже давно не интересовался товаром, совершенно новые пользователи и т.д. Оптимизируйте рекламные кампании на каждом этапе воронки продаж Таргетированная реклама с применением алгоритмов Deep Learning позволяет достичь максимальной персонализации рекламных предложений, а значит — и эффективности рекламных кампаний. На этапе Awareness искусственный интеллект хорошо работает с новыми аудиториями: анализирует посетителей сайта и осуществляет поиск аудитории look-alike. На этапе Consideration точная персонализация имиджевой рекламы и ее показ на релевантных площадках позволяет максимально «прокачать» заинтересованную новую аудиторию — тех, кто уже определился с продуктом, но еще не готов к покупке. На этапе Conversion, когда потребитель уже и так готов осуществить покупку, сверхточная персонализация позволяет выполнить другую не менее важную задачу — увеличить средний чек. Используйте наиболее эффективные промо-активности 1. Вспомогательные миникампании Заработать максимум на распродажах помогают точечные субкампании. Они могут быть реализованы в двух направлениях: ● направлены на пользователей, которые интересуются распродажами: ретаргетинговые инструменты позволяют определить и выделить именно эту группу пользователей и прицельно направить на них предложения онлайн-магазина. ● направленные на продвижение товаров, участвующих в распродаже: концентрируем внимание пользователей на продукции в категории «Распродажа». 2. Промо-баннеры Полет фантазии здесь может быть безграничным – чем креативнее баннер, тем лучше. Их основная цель – представить информацию о распродаже в интерактивном виде для наиболее подходящей аудитории. 3. Промостратегии Правильно подробная стратегия – залог успеха. Например, крупному немецкому онлайн-магазину одежды и обуви Peter Hahn удалось увеличить объем заказов более чем на 16% и повысить CTR в 1,5 раза всего за 2 месяца после внедрения промо-кампаний. Прежде всего стоит выделить ваши конкурентные преимущества и исходя из этого подобрать стратегию. Читайте также: Почти 60% россиян планируют покупать товары на распродажах только онлайн Примеры промостартегий: Стратегия 1. Привлечение неактивных пользователей В среднем около 70% корзин забываются из-за опасений по поводу способов оплаты, несогласия с ценой товара или же из-за неподходящих условий доставки. Причин множество - от более выгодного предложения у конкурентов до неудачного пользовательского опыта, пользователь мог просто забыть про свою корзину или он не определился с выбором. Сделав специальное предложение для таких пользователей, можно подтолкнуть их к завершению заказа. Стратегия 2. Тизерная кампания Она подходит для создания интереса и оживленности вокруг предстоящих рекламных акций. Важно запустить ее задолго до большого события. Так можно гарантировать, что пользователи узнают все о ваших предстоящих предложениях и акциях, а компания привлечет к себе как можно больше внимания пользователей. Стратегия 3. Повторная установка приложения Если клиент удалил приложение, то не стоит сбрасывать его со счетов. Скорее всего, он был завоеван конкурентами или имел плохой пользовательский опыт. Снова познакомьте его с брендом, предложив промокод для первой покупки после установки приложения. После того как пользователь снова установит приложение, можно будет настроить таргетинг на уже существующие кампании. Стратегия 4. Точечная кампания Такие кампании предназначены для пользователей, просмотревших определенную категорию товаров в том числе от конкретных поставщиков. Сегментируя такую аудиторию, можно демонстрировать существующие кампании наиболее актуальные для таких пользователей. Благодаря этому увеличится объем показов определенной категории товаров, и это действительно поможет привлечь важный сегмент в сезон рекламных акций, когда конкуренты идут на все. Стратегия 5. Омникальная кампания Такие кампании стали особенно востребованы после пандемии, так как позволяют привлечь пользователей из офлайна в онлайн и наоборот. Это помогает повысить точность воздействия на пользователей, предлагая индивидуальные сообщения и специальные предложения. * * * Несмотря на активность в сезон распродаж в среднем около 70% корзин остаются нереализованными по различным причинам. В связи с введением ограничительных мер в этом году крупные офлайн-сети, доступ к которым может быть ограничен, оперативно перераспределяют маркетинговые бюджеты на онлайн: их основной стратегией станет активный промоушн в digital, в том числе с использованием ретаргетинга. Эта тенденция актуальна в равной мере как для ритейлеров, которые постоянно делают основную ставку на онлайн-каналы продаж, так и для магазинов с более традиционным подходом. Накануне акций важно запускать анонсы с широким охватом аудитории: поделитесь новостью с текущими и потенциальными покупателями. Так повышается вероятность мониторинга интересующих товаров и что в нужную дату человек зайдет на ресурс и совершит покупку. Это важно, так как конкуренция в онлайне в период распродаж высокая. Построение воронки продаж с привлечением алгоритмов глубинного обучения на всех ее этапах — последнее слово в сфере интернет-рекламы. Эта технология помогает обеспечивать себе выигрыш со всех сторон: и в плане охвата максимально широкой аудитории и качественного взаимодействия с ней, и в плане достижения максимальной результативности запущенных кампаний независимо от выбранной стратегии. Алексей Хижов, генеральный директор RTB House в России. Для NEW RETAIL 0 Теги: реклама и маркетинг , новый год , распродажи , киберпонедельник , e-commerce , Черная пятница , День Холостяка , Алексей Хижов , RTB House Читайте также Главные новости онлайн-торговли: Ozon запускает быструю доставку продуктов, «Яндекс» обновил «Директ», рекорды «Дня холостяка» Главные новости за неделю: ВТБ выходит из капитала «Магнита», X5 и Альфа-Банк регистрируют СП, «ВкусВилл» откроет магазины без продавцов и касс Рынок наружной рекламы в России вырос за год на 43% Виктория Смирнова, Fix Price: «Мы супербыстрые во всех решениях, в том числе и в маркетинге» AliExpress Россия наградит лучших продавцов распродажи 11.11 UNIQLO запускает локальную кампанию «Время новых вещей» с российскими героями Последние новости 11:10 Samsung вернула себе первое место по продажам смартфонов в России 10:45 «Магнит» подвел итоги акции «Скрепыши-3» 10:20 Онлайн-продажи сети ТЕХНОНИКОЛЬ с начала года выросли на 239% 09:55 Деловая активность малого и среднего бизнеса в России продолжает расти 09:30 Цена на красную икру в России достигла исторического максимума 09:15 Netflix запустит продажи одежды из сериала «Эмили в Париже» в день начала показа второго сезона 08:50 Аналитика: сколько россияне тратят на фастфуд? Лента новостей → Реклама на New Retail. Медиакит Самое популярное Ярослав Шиллер, «Слата»: «В будущем бизнесом будет… сама жизнь» Илья Островский, владелец брендов Pioneer, Orion, Olivetti, Sea of spa: как прод... Андрей Молчанский, X5 Group для Rubbles AI Talks: «Множество операций можно отда... Хлебная розница: планирование производства «Сегодня на завтра» в системе «Оптиму... Использование AR-контента в e-commerce: будущее или реальность? Подпишитесь на новости ритейла Согласен с политикой конфиденциальности Пример рассылки Реклама на New Retail. Медиакит NEW RETAIL 12+ В2В портал о ритейле Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 61202 Дата регистрации 30.03.2015 Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Учредитель - ООО «ПроджектЛайн» © 2012-2021 Все права защищены. Использование материалов разрешено только при наличии активной ссылки на источник. Политика конфиденциальности NEW RETAIL О проекте Реклама на NR Медиакит Подписка на рассылку Пример рассылки NR.LIVE Каталог

Источник:

https://new-retail.ru/business/e_commerce/kak_podgotovitsya_k_sezonu_rasprodazh_i_kakie_promokampanii_zapustit4231/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий