четверг, 23 декабря 2021 г.

Как обрести душевное спокойствие и взять под контроль маркетинговые бюджеты? | Retail.ru (https://www.retail.ru).

By 

Краткое описание:

Любой мало-мальски подкованный руководитель, проводя трейд-маркетинговую акцию, оценивает, какой бюджет был израсходован на промо (в виде скидки и ...

Скриншот страницы:

Как обрести душевное спокойствие и взять под контроль маркетинговые бюджеты? | Retail.ru x Уважаемый пользователь! Мы обнаружили, что вы используете Adblock и блокируете показ рекламы на нашем сайте, просим внести наш сайт в список исключения, так как наш контент предоставляется на бесплатной основе и единственным нашим доходом является реклама на сайте. Это необходимо для дальнейшего развития проекта. Инструкция по отключению AdBlock. Спасибо за понимание! window.adBlock=false; Версия сайта для слабовидящих Личный кабинет (0) . Retail.ru События Бизнес-центр Обучение Книги Магазин Реклама Новости компаний Торговые сети Поставщики товаров и услуг Слово эксперту! Автоматизация на 1С Тема месяца Автоматизация на 1С Тема месяца var google_conversion_id=1000813713;var google_custom_params=window.google_tag_params;var google_remarketing_only=true; (window.Image?(new Image()):document.createElement('img')).src=location.protocol+'//vk.com/rtrg?r=Jp3PWQdHLGZS9uMT55*kY*R0BkCVe*Xd1q3Nz6WIl422xig/ch1oK9v*2vyzv9wzmdbZ6*kBbeNa3i0s8JKKWJePWl7dtrHMHgv9yjaJJC3OKOA9Wkw3D*bJRZ6jn1ibc/XZH6/GOZhnIKpMxd8ddl7q9q9gkRnYLIYEVJSwLzM-'; Главная > Бизнес центр > Новости компаний > Автоматизация на 1С > Как обрести душевное спокойствие и взять под контроль маркетинговые бюджеты? Бизнес мнения Маркетинг и экономика торговли Автоматизация на 1С 23 декабря 2021, 11:07 32 просмотра Как обрести душевное спокойствие и взять под контроль маркетинговые бюджеты? ... И на доходы поставщика это, понятное дело, никак не влияло. Так вот, эти времена далеко позади. Промо сегодня – это инструмент конкурентной борьбы производителей, и, надо сказать, вполне эффективный. Но только при правильном использовании. При неправильном трейд-маркетинг подобен ядовитому газу. Убивает методично и не всегда заметно. Как это выглядит в реальной жизни? Давайте разберем. Любой мало-мальски подкованный руководитель, проводя трейд-маркетинговую акцию, оценивает, какой бюджет был израсходован на промо (в виде скидки и дополнительных затрат) и какого прироста удалось достичь в продажах относительно сопоставимого периода времени, свободного от акций. Обычно на этом все заканчивается и выносится вердикт об успешности проведенной акции. А зря… Скелеты в шкафу Для подавляющего большинства производителей продуктов питания трейд-маркетинг – это скорее необходимость, чем внутренняя инициатива. Лидеры рынка – да, являются законодателями и осознанно затевают и контролируют акции. Остальные лишь подчиняются правила игры, чтобы оставаться на прилавке. А что же влечет за собой вынужденное включение предприятий в акционную гонку? В первую очередь непонимание реального объема полученных дивидендов от вложенных ресурсов. Скидку-то мы дали (не очень понятно, на основе чего мы решили, что она должна быть именно такой, ну да ладно, о этом позже), а вот сумели ли мы получить взамен золотые горы, обещанные специалистами отдела продаж – непонятно (даже если порой кажется, что это так). Причины две: 1. Неверно подобранные критерии оценки промо Самый простой пример ошибки – когда мы оцениваем эффективность акции по объему роста продаж. Допустим, дали мы скидку 20%. Объем вырос на 20%. Вроде бы все отлично – мы в плюсе. А если при этом маржа уменьшилась в 3 раза? Вот те раз… Неверную логику расчетов мы выбрали. 2. Фальсификация данных для анализа Обычно акции анализируются в Excel. А это очень удобный инструмент манипуляций цифрами для тех, кто не заинтересован в том, чтобы показывать высшему руководству реальность. Замаскировать ее здесь очень просто. В итоге тот, кто отвечает за принятие решений, может просто не обладать точной информацией и пребывать в иллюзии эффективности. Показать все, что скрыто Давайте разберемся – а как можно организовать процесс работы с акциями иначе? В упрощенном варианте трейд-маркетинг – это планирование промо и анализ промо. На этапе планирования мы каталогизируем все промо, которые планируем проводить, вводим и фиксируем плановые параметры эффективности (объем снижения цены, объем роста продаж, дополнительные затраты). При этом еще на этапе планирования заявляемый объем продаж сопоставляется с историей промо, которые проводили ранее. Например, продажник утверждает, что при скидке 20% продажи вырастут в три раза. А система при этом показывает, что раньше при скидке 20% с такими же промо в этом канале продажи прибавлялись всего на 50%. Тем самым система спасает нас от необоснованного хода и существенной потери бюджета. На этапе анализа акций мы получаем фактические данные о продажах по акции. И, что ценно, оценка является независимой и, как следствие, объективной, так как формируется без участия человека (который может умышленно или случайно исказить выводы об эффективности промо). В результате мы можем прийти к двум итогам: Получить подтверждение, что с эффективностью промо у нас все хорошо. Это добавит нам уверенности в правильность выбранного пути. Узнаем, что у нас есть проблемы. Мы могли о них догадываться, но за неимением инструмента оперативного и объективного контроля, не знали наверняка. В этом случае, понимая, что именно нужно менять, мы может исправить ситуацию и достичь существенной экономии на оптимизации трейд-маркетинга. Как вы понимаете, оба результата положительные. Проба пера В сторону цифровизации сегодня смотрят все. Кто-то уже преуспел (их в реальности не так много). Многие приобрели первый опыт (не всегда удачный, но определенно ценный для дальнейшего развития). А кто-то все еще поглядывает с опаской. Их осторожность вполне оправдана, однако, надо с чего-то начинать. Напомним, что цифровизация – это путь к управлению через данные. Совершенно новый формат работы и мысли для тех, кто стоит у руля. А это значит, что шагать сразу в масштабный проект, не имея ровно никакого опыта в подобного рода деятельности, минимум – страшно, максимум – весьма рискованно. Но если бы был такой инструмент, который бы помог нам минимальными усилиями получить вполне ощутимую пользу…  Попробовать себя в цифровизации. Позволить аппетиту прийти во время еды. Ну вы же уже догадались, к чему я клоню? Цифровизация работы с трейд-маркетинговыми акциями – это отличный способ понять собственную готовность к подобного рода проектам. Вложить немного (как времени, так и денег), и ощутить эффекты «не отходя от кассы». А учитывая, что история с промо может как озолотить предприятие, так и потопить его (при регулярном неверном использовании – безвозвратно), ответ на вопрос: в каком объеме окупается скидка на товар и окупается ли вообще – невероятно ценен для представителей бизнеса. P.S.: Подробнее о продукте читайте на сайте . Если уже решились на первый шаг – обращайтесь . Если не решились – тоже. В открытом диалоге ответим на все ваши вопросы и продемонстрируем возможности продукта ON-line. Автор статьи - Андрей Шишкин,управляющий партнер

Источник:

https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/kak-obresti-dushevnoe-spokoystvie-i-vzyat-pod-kontrol-marketingovye-byudzhety/

0 коммент.:

Отправить комментарий