воскресенье, 27 ноября 2022 г.

Уникальное предложение: зачем продавцам Wildberries участвовать в распродажах (https://rb.ru).

By 

Краткое описание:

Ноябрьские распродажи подошли к концу, но сезон скидок на маркетплейсах только начинается: новогодние, межсезонные, акции к гендерным праздникам.

Скриншот страницы:

Уникальное предложение: зачем продавцам Wildberries участвовать в распродажах | Rusbase window.yaContextCb = window.yaContextCb || []; RB.RU EVENTS CHANCE DATA courses Pipeline Закрыть Рубрики Новости Бизнес Технологии Импортозамещение Карьера Сервисы EVENTS CHANCE DATA courses Pipeline RB.RU О Компании Реклама Подписка Написать в редакцию Все материалы Социальные сети Telegram Вконтакте Twitter Одноклассники Viber Pinterest Новости Бизнес Технологии Импортозамещение Карьера Cloud Поиск Меню-гамбургер Новости Бизнес Технологии Импортозамещение Карьера Cloud Поиск Продолжение сюжета от Новости СМИ2 Скопировать ссылку Колонки 22:03 27 ноября 2022 Уникальное предложение: зачем продавцам Wildberries участвовать в распродажах Колонки 22:03 27 ноября 2022 Дмитрий Сизон Сооснователь MarketGuru Ахмед Садулаев Ноябрьские распродажи подошли к концу, но сезон скидок на маркетплейсах только начинается: новогодние, межсезонные, акции к гендерным праздникам. Сооснователь сервиса аналитики маркетплейсов MarketGuru Дмитрий Сизон рассуждает про плюсы и минусы участия продавцов в распродажах на Wildberries, а также перечисляет лайфхаки, которые помогут получить от этого выгоду. Уникальное предложение: зачем продавцам Wildberries участвовать в распродажах Ахмед Садулаев Для продавцов распродажи на маркетплейсах — отличная возможность выгодно избавиться от залежавшихся остатков, увеличить продажи и продвинуть товары. Но можно и проиграть: например, если товар быстро раскупят, а у продавца нет возможности оперативно привезти новую партию. Читайте по теме: Конкурентный анализ на маркетплейсах: инструкция для начинающих От создания карточки на Wildberries до реализации товара: как не ошибиться RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке , чтобы заполнить короткую анкету. Плюсы участия в распродажах В первую очередь маркетплейсы во время распродаж вкладываются в продвижение. Это огромные бюджеты: продавцам со средней выручкой вне распродажи практически невозможно вложить в рекламу столько денег. Например, в первой половине ноября на Wildberries проходила акция «Распродажа 11.11», приуроченная ко Всемирному дню шоппинга. Чтобы поддержать продавцов и предоставить скидки покупателям, маркетплейс вложил в акцию 13,7 млрд рублей. Способы продвижения, которые предлагал Wildberries, тоже были весьма обширные: реклама на билбордах, телевидении, повышение в поисковой выдаче, улучшенная позиция карточки товара при поиске, включение товаров в подборки, смс-рассылки и push-уведомления. При таких вложениях в рекламу об акции узнают даже покупатели, которые никогда не пользовались интернет-магазином, а это существенно повышает шанс селлера продать свой товар . Условия для продавцов Обычно по условиям акции продавец-участник акции должен снизить цену на товар, а маркетплейс взамен будет активно продвигать карточку товара, давать внешнюю рекламу самой акции и снизит комиссию. На распродаже «11.11» Wildberries предлагал снижение до 8% или 15%. Процент индивидуален и зависит от оборачиваемости — скорости продажи товара. Если товар продается медленно, то маркетплейс предложит скинуть цену сильнее. По крайней мере, если продавец работает по схеме FBO и хранит товары на складах магазина. Узнать, какую скидку продавец должен сделать на товар для участия в распродаже, можно только когда маркетплейс запустит акцию. Например, во время «11.11» нужно было зайти в личный кабинет на «WB Партнеры» в раздел «Акции», выгрузить список артикулов товаров — и для каждого сервис показывал свое предложение. По каждому пункту продавец должен согласиться с акционной ценой или отклонить ее. Принцип участия одинаковый на каждой распродаже: чем сильнее продавец снижает цену, тем активнее Wildberries его продвигает. Кому можно участвовать Расскажем, чего можно добиться участием в распродаже и каким продавцам лучше согласиться на участие. 1. Продавцам, которые продают товары с высокой маржинальностью — более 30%. Если маржинальность меньше, участие невыгодно, так как из-за снижения цены часть маржи продавец и так теряет. 2. Продавцам, у которых есть нераспроданные остатки. Это хороший способ сбыть неликвидный товар, который не пользуется популярностью у покупателей и только занимает место на складах. Также это возможность вывести товар из ассортимента: его скорее раскупят за счет активного продвижения и сниженной цены. 3. Продавцам, у которых достаточно товара, и они хотят увеличить его продажи. Благодаря выдаче карточек в топе, включению товара в подборки и привлекательной цены количество заказов увеличится. 4. Продавцам, которые хотят, чтобы покупатели узнали о его товаре и оставили как можно больше отзывов. Распродажа — отличный способ продвинуть карточку без самовыкупов: растет количество продаж и отзывов, больше покупателей оценивает товар. Соответственно, после завершения акции карточка будет на хороших позициях, у продавца — высокий рейтинг, а покупатели будут знать, что к этому продавцу можно идти за определенным товаром, а покупать у него выгодно. Здесь особенно важно, чтобы продавец за время распродажи обеспечил себе хорошую репутацию: вовремя доставлял качественный товар, отвечал на отзывы, был уверен в качестве своего товара. Когда не стоит участвовать Не всем продавцам нужно участвовать в акциях. Например, как мы уже рассказали выше, не стоит этого делать, если маржинальность низкая, менее 30%. Вот еще несколько случаев, когда продавцу лучше торговать в прежнем режиме. 1. Продавец не имеет возможности быстро пополнять остатки и оперативно завозить новые партии товара. В этом случае если товар раскупят, а новой партии в продаже не появится, позиция карточки быстро снизится. После возобновления торговли нужно будет начинать продвижение с самого начала, чтобы попасть хотя бы на изначальные позиции. Здесь надо учесть и время на подготовку товара к продаже: упаковку, маркировку, логистику до склада. 2. Продавец хочет протестировать продажи нового товара. Здесь есть опасность так называемого ложного спроса. Чем опасно: товар покупают только из-за его сниженной цены → продавец видит повышенный спрос и закупает большую партию товара → акция заканчивается, спрос падает → у продавца остается большая партия нераспроданного товара, который покупателям, оказывается, по стандартной цене не нужен. Если продавец определяет для себя, что участвовать в распродаже не стоит, но хотел бы продавать товар более активно, хороший внутренний способ продвижения на маркетплейсе — попасть в подборки Wildberries. При участии в акции сервис обеспечивает попадание в подборку, но сделать это можно и просто заплатив фиксированную сумму: чаще всего, 5 тысяч рублей. Как подготовиться к любой распродаже Закупите товар и постепенно повышайте цену Если повысить цену резко, то товар будет невыгодно отличаться от аналогов. Постепенное повышение позволит подобрать нужный темп, ориентируясь на цены конкурентов. Сколько закупать: если это первый закуп, то можно брать среднее количество продаж топового конкурента, то есть 50% от продаж топовых продавцов. Если это очередной закуп, позаботьтесь о том, чтобы новую партию можно было оперативно довезти и выставить на продажу. Как повышать цену: заранее, чтобы несмотря на предложенную Wildberries скидку, цена оставалась для продавца приемлемой. Читайте также: Не Европой единой: на какие рынки нужно выходить уже сейчас? Проверьте заполнение и оформление карточки товара Чем подробнее заполнена карточка, тем выше шансы, что товар будут активно заказывать. Также качественные фотографии с различных ракурсов, инфографика, описание, включающее ответы на потенциальные вопросы покупателей, повышают вероятность продажи. Обновите позиционирование товара Меняйте описание товара в зависимости от темы распродажи. Например, в декабре самые продаваемые товары — подарки к новому году, в феврале — подарки мужчинам, в марте — подарки для женщин. Поэтому даже если ваш товар относится к категории, далекой от подарков, есть смысл дополнить позиционирование и выставить его именно так. Как это сделать: Поработайте с SEO, чтобы покупатель мог найти ваш товар по тематическим запросам, например, «подарок мужчине на 23 февраля», «детский новогодний подарок»; Переоформите карточку товара. В первую очередь, поработайте с инфографикой: если вы позиционируете товар как подарок, сделайте на фото надписи вроде «отличный подарок на Новый год», «подарок милой даме» или тематический рисунок. Даже простой елочный узор или восьмерка привлечет внимание покупателя и сформирует у него нужную ассоциацию. Как получить максимум Начинайте готовиться к распродаже заранее: проверьте наличие и товара возможность его оперативного пополнения, оформление и заполнение карточки. Постепенно повышайте цену. Отвечайте на отзывы и следите, чтобы товар вовремя доставлялся до покупателя. Не вводите новый товар на распродажу, чтобы протестировать спрос — показатели для торговли в обычном режиме будут некорректными. Меняйте позиционирование товара тематически: Новый год, 8 марта, пляжный сезон. Не участвуйте в распродажах, если маржинальность ниже 30%. Фото: Unsplash Подписывайтесь на наш Telegram-канал , чтобы быть в курсе последних новостей и событий! Бизнес Лайфхаки Маркетплейсы Продажи Wildberries Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter Материалы по теме 1 7 шагов, как выбрать нишу для торговли на Wildberries и не потерять деньги 2 Продажи в период «повышенной готовности»: как не дать сотрудникам перегореть 3 Спортивная одежда на маркетплейсах: что поменялось с января, топ-3 бренда по продажам и тренды 4 Чем e-commerce заменить зарубежные сервисы PIM для хранения данных о товарах 5 «Что за цифры с потолка»: почему цели по продажам в лучшем случае бесполезны, а в худшем — вредны Новости СМИ2 ArtTech — карта разработчиков арт-технологий Все игроки российского рынка технологий для искусства Перейти ВОЗМОЖНОСТИ 27 ноября 2022 5G SmartTech 2022 27 ноября 2022 RuCode 6.0 28 ноября 2022 Студенческий агротех-акселератор Все ВОЗМОЖНОСТИ Популярное Истории Подборка: 10 самых популярных ИИ-генераторов изображений Новости Олег Тиньков принял решение отказаться от российского гражданства Колонки Платежные системы, работающие в России: виды, тарифы и условия Колонки 9 перспективных бизнес-идей после ухода иностранных компаний Колонки Тренировка памяти: советы и упражнения, которые помогут держать мозг в тонусе RB.RU О Компании Реклама Подписка Теги Написать в редакцию Все материалы Сервисы Chance Marketplace Data Courses Pipeline Социальные сети Telegram Вконтакте Twitter Одноклассники Viber Яндекс Дзен tiktok ООО «РБточкаРУ» © 2012-2022 Хостинг и техподдержка: ПОЗИТИВНЫЕ СИСТЕМЫ × × Сообщение Сообщение Авторизация С помощью социальной сети Или с помощью e-mail и пароля E-mail Пароль Регистрация Забыли пароль? Регистрация на Rusbase Имя Фамилия E-mail Пароль Нажимая на кнопку

Источник:

https://rb.ru/opinion/wb-sales/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий