понедельник, 26 декабря 2022 г.

Скидки, бонусы и промокоды: можно ли сэкономить на распродаже? - VC.ru (https://vc.ru).

By 

Краткое описание:

Доля акций растет. Если раньше под скидки попадало около 15% ассортимента, то сейчас в некоторых сетях уже до 70% ассортимента становится ...

Скриншот страницы:

Скидки, бонусы и промокоды: можно ли сэкономить на распродаже? — Маркетинг на vc.ru Маркетинг Экономический факультет РУДН сегодня в 08:01 5 часов Скидки, бонусы и промокоды: можно ли сэкономить на распродаже? Наверняка вы уже получили немало рассылок со скидочными предложениями и то и дело натыкались на баннеры, к примеру, с крупной надписью 11.11. Это не нумерология, а хорошо раскрученный маркетологами день шоппинга. 146 просмотров Предложения в магазинах в этот день выглядят очень привлекательно для покупателя. Скидки достигают 90%, а счет купленных товаров идет на миллионы. Как магазины манипулируют ценами и действительно ли можно в этот день сэкономить? Покупателя «приучили» к скидкам Без скидок сейчас торговля обойтись не может. Покупателей «приучили» к определенной модели поведения, и они ждут скидок. Однако, для торговых сетей акционная активность — это снижение доходности. Скидка — это краткосрочный инструмент стимулирования продаж Реальные размеры скидок зависят от ситуации на рынке. Один из важных факторов — чувствительность потребителя к ценам. Например, если раньше 10% считалось приемлемой скидкой, то теперь на нее уже не реагируют (если речь только не идет об очень дорогих товарах). Война скидок торговых сетей привела к тому, что скидка должна быть значительной и реагировать на нее начинают с 15–20%. Доходность сети падает. Доля акций растет. Если раньше под скидки попадало около 15% ассортимента, то сейчас в некоторых сетях уже до 70% ассортимента становится акционным. Все скидки и разрабатываются в соответствии с маркетинговым календарем торговой сети Скидки позволяют удерживать высокие темпы продаж В модель ценообразования заранее закладываются «ползущие» скидочные акции. Например, для непродовольственных товаров изначально закладывается высокая маржа. Бренд-менеджеры отслеживают динамику и после продажи 20% товара дают первую скидку. После реализации еще 20% товара идет вторая волна скидок. Таким образом, к концу реализации удается достигнуть приемлемой рентабельности продаж и финальная распродажа очень радует покупателей. В любом случае, скидки — это рыночная необходимость, которая позволяет удерживать высокие темпы продаж зачастую за счет уменьшения реальной прибыли торговых сетей. Поэтому мы с удивлением читаем, что крупные торговые сети или маркетплейсы показывают отрицательную доходность. Теперь — это плата за удержание и привлечение клиента. Все акции — это способ увеличить прибыль, приобрести новых лояльных покупателей или развить покупательскую корзину Акции «для всех» менее эффективны, чем направленные на заинтересованную, конкретную аудиторию С развитием online торговли акции стали более целенаправленными. Акции «для всех» менее эффективны, чем направленные на заинтересованную, конкретную аудиторию. Применение WEB-аналитики и Big Data позволяет выделять аудиторию покупателей не только по частоте покупки и размеру платежа, но и «по интересам». Акции становятся персональными и постоянным покупателям предлагаются лучшие предложения. Например, продавец книг в интернете или стриминговый сервис может делать для постоянных клиентов пакетные предложения и осуществлять адресную рассылку определенным клиентам. Распродажа 11.11 — это продуманный маркетологами план. Он позволяет заявить о бренде, найти новых клиентов и приумножить прибыль. Конечно, в этом можно найти выгодное предложение, но главное — не совершать импульсивных покупок, тогда распродажа пройдёт с максимальной пользой. Ямпольская Диана к.э.н., доцент экономического факультета РУДН Вакансии Разместить Показать ещё Все вакансии 0 4 комментария Ирина Овчарова 1 час В большинсвте случаей все это разводилово со всеми этими распродажами и акциями. Ответить Развернуть ветку Илья Гурьев 1 час Точно-точно, сначала цернники закрутят выше некуда и потом скидки пошли. Ответить Развернуть ветку Sasha Step 4 часа Диана спасибо за материал. А разве рост объема продаж при акциях не компенсирует потерю доходности? Ответить Развернуть ветку Robastik: веб-парсер Excel 4 часа У вас кандидатская по специальности 11.11?) Ответить Развернуть ветку Написать комментарий... Читать все 4 комментария null

Источник:

https://vc.ru/marketing/559947-skidki-bonusy-i-promokody-mozhno-li-sekonomit-na-rasprodazhe

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий