среда, 12 июля 2023 г.

Как сделать распродажу? Советы финансиста - Клерк.ру (https://www.klerk.ru).

By 

Краткое описание:

В таком случае низкомаржинальному бизнесу скидка даже в 5% может ... В данном случае хорошо подойдут акции типа «3 товара по цене двух» или «в ...

Скриншот страницы:

Как сделать распродажу? Советы финансиста Открытие или скрытие основного меню сайта Переход на главную страницу сайта Поиск Рубрикатор Создать открыть меню сервисов Клерк.Премиум Клерк.Обучение Повышение квалификации Клерк.Консультации Клерк.Разборы Бесплатные вебинары Проверка контрагентов Клерк.Работа Кодексы РФ Личные сообщения 1 Личные уведомления с сайта клерк.ру Подписка Премиум Войти Создать Рубрикатор Онлайн-курсы 46 Мини-курсы 176 Вебинары 25 Записи вебинаров 601 Повышение квалификации 18 Коллекции курсов и вебинаров 13 Корпоративное обучение Клерк.Премиум Открытие или скрытие основного меню сайта Переход на главную страницу сайта 8 495 129-29-87 Вход для клиентов Новости +23 Статьи +47 Правовая система и справочники новое Форум +48 Блоги компаний +11 Трибуна +18 Дневники Старый форум Теги Мнения +242 Еще 6 Обучение для бухгалтера Онлайн-курсы 46 Мини-курсы 176 Вебинары 25 Записи вебинаров 601 Повышение квалификации 18 Коллекции курсов и вебинаров 13 Корпоративное обучение Клерк.Премиум Еще 3 Сервисы для бухгалтера Консультации +33 Мероприятия новое 36 Клерк.Работа 116 Рейтинг компаний Инструменты Сообщество бухгалтеров Проверка контрагентов Все пользователи +226 Еще 4 Журналы для бухгалтера Утренний бухгалтер Ночной бухгалтер Разборы законов Заказать рекламу Прайс-лист PR-служба Главная → Все пользователи → Иван Шестак → Как сделать распродажу? Советы финансиста Иван Шестак Подписаться 5 часов назад Маркетинг Как сделать распродажу? Советы финансиста Мы рассказывали, в чём разница между ними и как бизнесу извлечь пользу. В этой статье вместе с финансовым экспертом разбираем, как правильно сделать распродажу: как определить цель и выбрать дальнейшую стратегию. Комментировать 37 13 Автор: Елена Миронова, финансовый специалист, автор telegram-канала «Финансы для бизнеса» . Недобросовестные продавцы незадолго до периода распродаж специально поднимают цены, чтобы потом предложить «скидку» . Депутаты посчитали, что в таких условиях потребителей вводят в заблуждение и «экономия» от такой покупки сомнительна. Не так давно к рассмотрению предложили законопроект, согласно которому продавцов хотят обязать указывать динамику цен на товар за 3 месяца до распродаж. Если закон будет принят, то манипулировать ценами перед сезоном распродаж не получится. В таком случае низкомаржинальному бизнесу скидка даже в 5% может уменьшить прибыль в 2 раза, а то и вовсе привести компанию к убыткам. Поэтому к периоду распродаж необходимо готовиться осознанно, вовлекая в процесс экономистов. Ниже расскажу о том, как определить цели распродажи и что делать после этого. Определяем цель распродажи Первым делом определитесь с целью, которую преследует бизнес — зачем потребовалось делать распродажу. От цели будет зависеть подход к расчёту максимальной скидки и экономический эффект, который вы получите. Продавец может хотеть увеличить: средний чек покупки. В данном случае хорошо подойдут акции типа «3 товара по цене двух» или «в комплекте дешевле»; количество заказов в моменте; клиентскую базу. Допустим, вы продаете одежду в премиум сегменте. Снижение цены привлечет тех клиентов, кто возможно никогда бы не купил у вас; или распродать неликвид и коллекции прошлых сезонов. Планируем условия распродажи Следующий шаг — определяемся с ожидаемыми параметрами распродажи: какую максимальную скидку готовы дать, какой финансовый результат или эффект нам это принесёт. Цель распродажи — рост количества заказов или рост среднего чека Нужно определить, на сколько больше мы должны сделать выручки, чтобы компенсировать падение маржи от скидки. Например, за время распродажи нужно сделать на 40% больше выручки, чтобы компенсировать скидку в 5−10%. Цель распродажи — увеличить клиентскую базу За счёт скидки посмотреть на перспективу и ориентироваться не на то, как компенсировать текущие убытки, а сколько денег в будущем принесёт один привлечённый клиент за все время взаимодействия с нами. При этой стратегии текущие возможные потери компенсируем через последующее взаимодействие с клиентом и последующие покупки. Цель распродажи — неликвид Это товар, который лежит на складе и не продается или продается не с той скоростью, на которую рассчитывали. В наличии таких запасов есть несколько проблемных моментов: тратимся на хранение, «замораживаем» деньги в запасах и эти деньги не генерят больше прибыли. Товар со временем устаревает, и мы всё больше теряем перспективу продать его по приемлемой цене. Определяя цену на товар в таком случае стоит ориентироваться на то, какую сумму денежных средств необходимо высвободить из запасов, чтобы в целом «оздоровить» показатели компании, при этом не продавая в убыток. Как еще сделать распродажу? Скидки могут быть регулярной практикой бизнеса и использоваться как переговорная позиция в продажах. Для этого можно заранее сделать матрицу: Определить категории товара, на который можно предлагать скидки. Обычно это товары с более низкой оборачиваемостью и более высокой маржой, чем основной ассортимент. Заранее просчитать таблицу, с размером предельной скидки в зависимости от объема продаж. Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях. Подписывайтесь на Telegram-каналы « Финансиста », чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации. #скидки #маркетинг #скидки клиентам #распродажа Этот пост написан блогером Трибуны . Вы тоже можете начать писать: сделать это можно здесь . Рубрика : Маркетинг Комментировать 37 13 Иван Шестак Редактор в Сервис Финансист 20 подписчиков Подписаться Комментарии Старые Новые Лучшие ヽ( ﾟ ∀ ﾟ )ﾉ Вот это удача! Да это же отличный шанс стать первым, кто прокомментирует ! Упс, комментировать могут только зарегистрированные пользователи, пожалуйста, авторизуйтесь . Наталья Горячая Подписаться 26 минут назад Малый и средний бизнес МСП пропишут по электронному адресу. Законопроект о регистрации бизнеса на виртуальный адрес В Госдуму внесен проект закона, определяющего порядок регистрации юридических лиц и ИП по электронному адресу. Изменения предлагаются в контексте цифровой трансформации экономики, а также с учетом запроса МСП на сокращение издержек, связанных, в первую очередь, с содержанием помещений, которые многими организациями, работающими удаленно, не используются. Комментировать 10 nikita U Подписаться 36 минут назад Блокировка счетов по 115-ФЗ Проверка по 115-ФЗ в Тинькофф банк при покупке помещения и мой совет как ее упростить Всем привет! Хочу поделиться опытом проверки по 115-ФЗ в Тинькофф банке и рассказать как ускорить и упростить проверку если вы вдруг с ней столкнулись. Использую их РС с 2014 г как ИП, банк устраивает, при этом недавно возникла ситуация, заставившая понервничать. Комментировать 18 Такском Подписаться 40 минут назад Декларация по НДС Частые ошибки в декларации по НДС. Когда нужно подать уточненку ФНС опубликовала перечень наиболее часто допускаемых ошибок в декларациях по НДС. Рассказываем, когда для исправления необходимо подать корректировочный отчет, а в каких случаях можно обойтись без него. Комментировать 39 БРВ – Консалтинг Подписаться 1 час назад Аренда Как оформить лизинг с плохой кредитной историей Нестабильная экономическая ситуация и отсутствие прибыли нередко вынуждают заемщиков допускать просрочки по кредитам. И даже если удается избежать ответственности, урегулировать конфликт вовремя, такие задержки негативно отражаются на кредитной истории. В следующий раз банк просто не одобрит заявку. Есть ли легальная альтернатива банковским кредитам. Комментировать 2 1 51 Светлана Беляева Подписаться 1 час назад Самозанятые 5 самых актуальных проблем. Самозанятые: разбираем самые популярные вопросы На сегодняшнем налоговом эфире разобрали 5 самые актуальные вопросы по самозанятым. Комментировать 25 Action Digital School Подписаться 1 час назад Обучение для бухгалтеров Уйти в 1С аналитику после 18 лет работы в бухгалтерии? Почему бы и нет?! История успеха Надежды Криницыной Никогда не поздно сменить профессию на ту, которая вам действительно нравится, — считает Надежда Криницына. В свое время Надежда прошла путь от оператора до руководителя отдела по расчету заработной платы, и, решив следовать зову своего сердца, стала аналитиком 1С. Комментировать 71 Мой бизнес Подписаться 1 час назад Малый и средний бизнес Малый и средний бизнес вышел в позитивную зону. Количество предприятий МСП в России превысило доковидный уровень Количество предприятий малого и среднего бизнеса в России стабильно растет и превысило доковидный уровень. Об этом рассказала заместитель министра экономического развития Татьяна Илюшникова. Комментировать 11 nlukina Подписаться 1 час назад Кадры Конец эпохи удалёнки. Компании не готовы предложить бухгалтерам работу из дома Работодатели сокращают наем сотрудников на удаленке (Илон Маск тоже против удаленки). В приоритете работа в офисе. Особенно это касается бухгалтеров: в 9 из 10 компаний при прочих равных предпочтут кандидата, готового постоянно работать на территории компании. Комментировать 58 Taxadvisor Подписаться 2 часа назад Налоговые проверки Что изменится в налоговых проверках Видео-версия подкаста, где мы обсуждаем большой законопроект поправок в Налоговый кодекс. Комментировать 48 Клерк Подписаться 3 часа назад Обзоры для бухгалтера Всем срочно проверить сальдо ЕНС! Инструкция, что делать Для всех, кто не успел попасть на самые топовые вебинара от «Клерка», мы подготовили нашу новую коллекцию. Комментировать 2 1 287 Читать еще Мнения Пользователи онлайн: и ещё 302 зарегистрированных и 9 206 гостей сейчас на «Клерке» Посмотреть всех Подпишись на вечернюю рассылку с главными новостями за день Подписаться 378 225 уже подписаны Заказать рекламу Прайс-лист Связаться О проекте Редакция PR-служба Техподдержка Рассылки Экспорт Использование материалов Пользовательское соглашение Архив Правила оказания платных услуг Способы оплаты Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77 — 45931 от 22.07.2011 Официальная торговая марка КЛЕРК .РУ, идентификационный номер 307687 Государственная лицензия об образовательной деятельности №Л035-01218-23/00242909 Сведения об образовательной организации Календарь налогоплательщика 2023 Производственный календарь 2023 Конструктор счета онлайн Ключевая ставка ЦБ РФ Курсы валют, конвертер Калькулятор для расчета больничного Калькулятор отпускных Конструктор типовых уставов Калькулятор НДФЛ с материальной выгоды Консультации для бухгалтеров +48 Калькулятор пеней Калькулятор УСН Мониторинг данных Росстата Все о командировках в 2023 году Подбор кода должности для ЕФС-1 из ОКЗ Расчет фиксированных взносов ИП Расчет вычета по НДФЛ Открытые данные ФНС Справочник ОКВЭД2 КБК 2023 Справка 2-НДФЛ Ставки и льготы по региональным налогам Учетная политика Справочник МРОТ Ставка рефинансирования Справочник ФСБУ Пособия из СФР 2023 Проверка контрагентов Хранение документов в 2023 году Бухгалтерский словарь Словарь бизнес-терминов Словарь депозитарных терминов Словарь терминов антикризисного управления Финансовый словарь Экономический словарь Юридический словарь Англо-русский финансовый словарь Генератор отговорок 18+ Ссылка на сайт LiveInternet для просмотра статистики по сайту клерк.ру © 2001–2023, Клерк.Ру. Сайт не работает без javascript. Включите поддержку javascript в настройках браузера! fetch(

Источник:

https://www.klerk.ru/user/2135029/575271/

0 коммент.:

Отправить комментарий