суббота, 28 сентября 2024 г.

5 ошибок распродаж, из-за которых вы недозарабатываете - VC.ru (https://vc.ru).

By 

Краткое описание:

Например, скидка в 5% на старую коллекцию обуви вряд ли кого-то привлечет, особенно если у ваших конкурентов скидки более привлекательные. Покупатели ...

Скриншот страницы:

5 ошибок распродаж, из-за которых вы недозарабатываете — Дневник продажника на vc.ru Популярное Свежее Моя лента Сообщения Обзор Курсы Темы Деньги Крипто Маркетинг Сервисы Маркетплейсы Личный опыт Мнения Путешествия Карьера Техника Показать все vc.ru О проекте Правила Реклама Приложения Дневник продажника вчера 5 ошибок распродаж, из-за которых вы недозарабатываете Все мы знаем, что распродажи — это отличная возможность не только избавиться от залежавшегося товара, но и заработать деньги, привлечь новых клиентов и удержать действующих. Однако есть важный нюанс: не каждая распродажа приносит столько прибыли, сколько могла бы. В этой статье мы разберем самые частые ошибки, которые совершают владельцы розничных магазинов, проводя распродажи. Из-за этих ошибок вы недозарабатываете. Но не волнуйтесь, все можно легко исправить! Ошибка 1: Неправильное ценообразование Пример из жизни: Вы владелец магазина одежды и у вас есть зимняя коллекция, которую вы хотите распродать к весне. Вы решаете устроить распродажу с огромными скидками, потому что боитесь, что товар останется невостребованным. И вот вы видите перед собой пустые полки и считаете, сколько денег вы могли бы заработать, если бы не сделали 70%-ные скидки на все товары. Другая крайность — слишком маленькие скидки. Например, скидка в 5% на старую коллекцию обуви вряд ли кого-то привлечет, особенно если у ваших конкурентов скидки более привлекательные. Покупатели не видят в этом выгоды. Почему это важно: Клиенты приходят на распродажу ради скидок. Но слишком большие скидки могут навредить вашему бизнесу. Люди начинают думать, что товар изначально был завышен в цене или что качество товара не соответствует его настоящей цене. А слишком маленькие скидки просто не мотивируют людей на покупку. Решение: Подходите к ценообразованию с умом. Скидки должны быть достаточно большими, чтобы привлекать покупателей, но при этом не такими, чтобы вы работали себе в убыток. Например, если у вас есть новые товары, скидка в 10-15% будет вполне приемлемой, а на товары, которые давно лежат на складе, можно сделать более существенные скидки. Ошибка 2: Слабая подготовка сотрудников Пример из жизни: Вспомните, как вы ходили на распродажи в крупные торговые сети. В дни акций магазин переполнен людьми, но сотрудников не хватает. Вам приходится долго ждать, чтобы кто-то помог с выбором или проконсультировал по товару. А теперь представьте, что это ваш магазин, и в день распродажи продавцы перегружены, раздражены, а клиенты не получают нужного внимания. Почему это важно: На распродажах бывает намного больше людей, чем в обычные дни. Если сотрудники не готовы к такому наплыву, это грозит вам не только потерей клиентов, но и ухудшением имиджа магазина. Клиенты, которые не получили качественного обслуживания, могут не вернуться. Решение: Подготовьте свою команду заранее. За несколько недель до распродажи проведите собрание, объясните сотрудникам, что будет высокий наплыв покупателей, и им нужно быть готовыми работать на полную мощность. Можно даже устроить мини-тренинги по продажам и мотивации, чтобы ваши продавцы были энергичны и заряжены на результат. Хороший прием — устроить внутреннее соревнование с премией за наибольшее количество продаж в дни распродажи. Когда сотрудники мотивированы, у них

Источник:

https://vc.ru/u/581984-dnevnik-prodazhnika/1522763-5-oshibok-rasprodazh-iz-za-kotoryh-vy-nedozarabatyvaete

0 коммент.:

Отправить комментарий