вторник, 10 сентября 2024 г.

Как селлерам подготовиться к сезону распродаж на маркетплейсах - Бизнес‑секреты (https://secrets.tinkoff.ru).

By 

Краткое описание:

... акций и распродаж, таких как «Черная пятница» и «11.11». ... Многие считают, что распродажи и акции лишь на время увеличивают объем продаж, но это не ...

Скриншот страницы:

Как подготовиться к сезону распродаж на маркетплейсах Материалы Инструкции Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Развитие бизнеса Безопасность Бухгалтерия Личный опыт Люди в бизнесе От первого лица Истории Реалити-шоу Дневники Кейсы Все статьи Жизнь вне работы Личная эффективность Книги для бизнеса Все статьи Отрасли Маркетплейсы IT Розница Справка Вопросы-ответы Шаблоны документов Производственный
календарь Справочник Калькуляторы Чек-листы Лучшие статьи у вас в почте Рассылки, которые помогут вести бизнес в России и зарабатывать больше Выбрать рассылки Школа Бизнеса Мероприятия Блоги компаний Новости Последние новости Тренды Материалы Инструкции Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Развитие бизнеса Безопасность Бухгалтерия Личный опыт Люди в бизнесе От первого лица Истории Реалити-шоу Дневники Кейсы Все статьи Жизнь вне работы Личная эффективность Книги для бизнеса Все статьи Отрасли Маркетплейсы IT Розница Справка Вопросы-ответы Шаблоны документов Производственный
календарь Справочник Калькуляторы Чек-листы Лучшие статьи у вас в почте Рассылки, которые помогут вести бизнес в России и зарабатывать больше Выбрать рассылки Бесплатно открыть ИП и счет для бизнеса АО «ТБанк», лицензия №2673 Школа Бизнеса Мероприятия Блоги компаний Новости Последние новости Тренды Открыть ИП Открыть ИП Рассылки Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Маркетплейсы Вопросы–ответы Жизнь вне работы Справочник Рассылки Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Маркетплейсы Вопросы–ответы Жизнь вне работы Справочник Бизнес‑cекреты Блоги компаний Подготовка селлера к сезону продаж Как селлерам подготовиться к сезону распродаж на маркетплейсах 10 сентября 2024 Редактор: Сергей Кузнечихин Слушать 0 Осенью — с середины ноября на маркетплейсах стартует высокий сезон — время акций и распродаж, таких как «Черная пятница» и «11.11». Кроме того, многие площадки организуют собственные акции Эту статью написал участник сообщества Сергей Кузнечихин Директор «Мир маркетплейсов» «Мир маркетплейсов» Запуск и автоматизация бизнеса на маркетплейсах Редакция Бизнес-секретов бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию Написать статью В этой статье Для чего продавцам нужно участвовать в акциях? Какие проблемы могут помешать продавцам участвовать в акциях В заключение В этой статье Для чего продавцам нужно участвовать в акциях? Какие проблемы могут помешать продавцам участвовать в акциях В заключение В этой статье Для чего продавцам нужно участвовать в акциях? Какие проблемы могут помешать продавцам участвовать в акциях В заключение Слушать Нравится Сохранить Осенью — с середины ноября на маркетплейсах стартует высокий сезон — время акций и распродаж, таких как «Черная пятница» и «11.11». Кроме того, многие площадки организуют собственные акции Эту статью написал участник сообщества Сергей Кузнечихин Директор «Мир маркетплейсов» «Мир маркетплейсов» Запуск и автоматизация бизнеса на маркетплейсах Редакция Бизнес-секретов бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию Написать статью Высокий сезон открывает большие возможности для продавцов на маркетплейсах. Если подготовиться к нему правильно, можно серьезно повысить продажи и увеличить прибыль, или — скинуть остатки товара. Однако без правильной стратегии можно уйти в минус: уронить рейтинг, получить плохие отзывы от клиентов и потерять деньги. В этой статье расскажем, как подготовиться к высокому сезону по всем правилам, что необходимо учесть, как не допустить просчетов и не уйти в минус. Для чего продавцам нужно участвовать в акциях? Есть несколько причин. Для быстрой реализации товаров. Распродажи являются действенным способом избавиться от залежавшихся запасов, удалить из ассортимента устаревшие позиции или реализовать товары, которые в скором времени могут потерять актуальность, как, например, сезонные изделия. Во время акций наблюдается рост посещаемости, что способствует увеличению как количества просмотров, так и объемов продаж. Распродажи могут привести к увеличению объема продаж в более долгосрочной перспективе. Эта стратегия содействует привлечению новых клиентов, сбору положительных отзывов и увеличению рейтингов товаров. Если клиенты останутся довольны своим опытом покупки, существует высокая вероятность, что они вернутся, создавая таким образом базу постоянных покупателей. «Маркетплейсы могут убить ваш бизнес»: опыт селлера с восьмилетним стажем Распродажи могут быть использованы для развития бренда. Для этого можно задействовать популярный продукт, предлагаемый по сниженной цене. Суть данной стратегии заключается в том, что продавец может пойти на компромисс по прибыли на этом конкретном товаре, чтобы привлечь больше покупателей, а затем заработать на других продуктах или последующих покупках. Таким образом, участие в распродажах является универсальным инструментом для достижения различных бизнес-целей, и его грамотное применение может привести к значительным результатам. Многие считают, что распродажи и акции лишь на время увеличивают объем продаж, но это не так Какие проблемы могут помешать продавцам участвовать в акциях Акции на Ozon и Wildberries могут не только принести продавцам ощутимую выгоду, но и серьезно понизить карточку в выдаче и оставить дыру в бюджете. Основные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие продавцы в высокий сезон это: заканчиваются остатки; неверно спланирован спрос, не успевает обработать поток заказов; высокая нагрузка на склад и логистику; большие расходы на рекламу, потеря прибыли. Нехватка товара на складе в высокий сезон. Начинающий селлер Александр из подмосковных Мытищ продавал на Ozon наборы мужских и женских носков с модными принтами. В высоки сезон решил участвовать в акции, снизив цену на отдельные лоты на 38%. Носки начали разлетаться, как горячие пирожки. Товар на складе — заканчивался. В результате Александр был вынужден отменять заказы. Маркетплейсы такое не приветствуют: карточки товаров Александра стали быстро снижаться в поисковой выдаче. Перед высоким сезоном необходимо запастись товаром и правильно распределить его по складам: нужно увеличить обычный объем остатков как минимум в два раза по сравнению с обычным периодом. Неверно спланирован спрос. Чтобы не столкнуться с ситуацией Александра из Мытищ, важно заранее — до начала высокого сезона спланировать спрос. Это можно сделать на основе анализа прошлогодних продаж — изучив данные аналогичного периода прошлого года. Спланировав спрос, важно запасти товар в необходимом количестве, подготовить и отправить на ключевые склады площадки, если торгуете по FBS, при необходимости наймите дополнительный персонал для обработки заказов. Что делать, когда на складе маркетплейса заканчивается топовый товар, а новая партия опаздывает? Оптимизация склада и логистики. Перед началом высокого сезона важно наладить работу с поставщиками для обеспечения бесперебойных поставок во время высокого спроса. Дешевая цена вызовет высокий покупательский спрос, но, если доставка будет хромать, шансов на хорошие продажи и положительные отзывы мало. В высокий сезон склады перегружены, а тайм-слотов для поставок нет. Поэтому стоит заранее подумать о поставках. Цены и стратегии скидок. Селлер имеет права не принимать участия в акциях, однако тогда он рискует упустить прибыль, ведь покупатели будут отдавать предпочтение товарам со скидкой. Чтобы не уйти в минус, важно правильно рассчитать размер скидки. Устанавливая размер скидки, не ставьте слишком большую: покупатели позитивно реагируют на скидки от 10 до 25%, а слишком большие — вызывают подозрения в качестве товара. Маркетинговые стратегии. В сезон распродаж сами площадки запускают рекламу акций, однако не стоит возлагать на это большие надежды. Продвигать свой товар нужно заранее: перед и во время высокого сезона. С помощью грамотной рекламы можно поднять позиции товара в поисковой выдаче, а значит — увеличить конверсию. Подвигать товары можно как внутри площадки, так и за пределами маркетплейса, используя для этого доступные рекламные инструменты. Как «Руки-загребуки» на Озон стали самой удачной акцией для производителей напитков Работа с отзывами. Высокий сезон — время, когда можно быстро повысить рейтинг магазина. На волне повышенного спроса можно активизировать функцию «баллы за отзывы», это поможет получить больше отзывов от покупателей. Стоит также работать с каждым отзывом покупателей: отвечать как на положительные, так и на отрицательные. Это позволит сформировать имидж ответственного и внимательного продавца. Анализ и выводы. Важно постоянно анализировать продажи товаров. Это можно делать с помощью сервисов аналитики — или с использованием инструментов маркетплейса. Например, на Ozon можно отслеживать результаты работы с помощью графиков, кластеров, акций и отчетов. И точно знать, что продается хорошо, а что не очень и корректировать стратегию. Инструмент аналитики для успеха на маркетплейсах В заключение Высокий сезон продаж на маркетплейсах — это огромные возможности для селлеров: привлечь новых покупателей, быстро сбросить остатки, получить лояльные отзывы и повысить репутацию, увеличить продажи. Важно подготовиться к нему заранее: провести анализ продаж за аналогичный период прошлого года, наладить работу с поставщиками, рассчитать оптимальные размеры скидок. Селлер может и отказаться от участия в распродажах, однако маркетплейсы такое не любят: за это позиции товарных карточек могут понизить в выдаче, это значит, что снизятся продажи, поскольку потребители отдадут предпочтение товарам со скидками. Как заработать на маркетплейсах Как рассчитать цену товара, чтобы остаться «в рынке» и не уйти в минус Обзор на популярные сервисы аналитики для маркетплейсов: как использовать и какой выбрать 8 элементов продающей карточки товара «Выйдете на оборот в миллион рублей через месяц». Стоит ли верить онлайн-курсам по маркетплейсам 7 способов увеличить продажи с помощью товара-локомотива Предложение от Т-Банка Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов Бесплатно зарегистрируем бизнес и откроем счет Обучим работе с разными площадками Доведем с нуля до первых продаж Подробнее АО «ТБанк», лицензия №2673 Слушать 0 Блоги компаний #маркетплейсы #продажи Сергей Кузнечихин С какими сложностями вы столкнулись в прошлом году в сезон распродаж? Делитесь в комментариях Комментарии проходят модерацию по правилам редакции Больше по теме WB назвал категории, в которых селлеры быстрее всего достигают оборота в 1 млн Самые успешные продавцы выходят на миллион рублей в первый месяц работы 5 сентября #вайлдберриз #маркетплейсы Внутренняя реклама на Wildberries: виды и особенности Опытные продавцы на Wildberries понимают, что для увеличения продаж недостаточно просто разместить товар на платформе — необходимо эффективно продвигать его среди множества конкурентов 5 сентября #вайлдберриз #маркетплейсы На Wildberries можно будет продавать услуги Об этом Татьяна Бакальчук заявила на ВЭФ 5 сентября #вайлдберриз #маркетплейсы Продавцы Яндекс Маркета смогут поставлять товары на склады маркетплейса через ПВЗ Пока эксперимент охватывает несколько десятков пунктов в четырех городах 4 сентября #маркетплейсы #яндекс маркет Что продавать на Wildberries перед Новым годом Какие товары принесут больше всего выручки перед праздником 3 сентября #маркетплейсы Инструмент аналитики для успеха на маркетплейсах Как сервис MarketGuru помогает доминировать 3 сентября #маркетплейсы Все события бизнеса у вас в почте Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации Новости Командировки сильнее всего любят замужние женщины с детьми Роскомнадзор вложит почти 60 млрд рублей в обновление системы блокировки сайтов Число покупателей в магазинах одежды и обуви летом сократилось на 10% В России растет популярность промышленного туризма Рассрочки стали драйвером роста рынка дополнительного детского образования Личный опыт «Одна только финансовая мотивация уже не работает»: как снизить текучесть среди линейных сотрудников Руководитель службы подбора и адаптации персонала в СДЭК — о том, как привлекать и удерживать линейный персонал 10 сентября #команда #мнения Шесть трендов фитнес-индустрии, которые сформировал клиент Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии — о фитнесе по подписке, мини-залах у дома и меняющемся отношении к здоровью 2 сентября #мнения #тренды «Наша миссия — сделать яхтинг частью поп-культуры»: как превратить бизнес в культурный феномен Кейс Силы ветра 22 августа #мнения Иван Зайченко: «Мы не восприняли местные особенности всерьез, и это было ошибкой‎» Основатель Жизньмарта о выходе на рынок Дубая, планах покорить Ближний Восток и секретах грамотного делегирования 12 августа #интервью #розница #стартап #франшиза «Никто не спешит занять позиции иностранных брендов»: о рынке звукового оборудования в России Сооснователь бренда микрофонов «Союз» Павел Баздырев рассказал, как делать нишевой продукт в новых условиях 8 августа #мнения #продажи #производство #розница Telegram YouTube VKontakte Бизнес-дайджест Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации Все рассылки Школа Бизнеса Курсы Мероприятия Отрасли Маркетплейсы IT и стартапы Розница Дайджест про маркетплейсы Бизнес с нуля Идеи Налоги Основы Вопросы-ответы Чек-листы Спецпроекты Блоги компаний Бизнес-книги Жизнь вне работы Личный опыт Люди в бизнесе От первого лица Истории Кейсы Реалити-шоу Дневники Развитие Маркетинг Автоматизация Госзакупки Продажи Валюта Сотрудники Безопасность Договоры 115-ФЗ Законы Разбор юриста Бухгалтерия Налоги Льготы Патент УСН Производственный календарь Калькуляторы Еще Новости Команда проекта Глоссарий Продукты Т-Банка Медиакит Бизнес-секретов Вакансии © 2006—2024, АО «ТБанк», лицензия ЦБ РФ №2673. Почта для вопросов: secrets@tbank.ru. secrets@tbank.ru. Политика конфиденциальности Политика конфиденциальности Т‑Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных с Условиями обработки персональных данных и Cookies. и Cookies. Слушать Добавьте почту Мы отправим вам приглашение на мероприятие Электронная почта @mail.ru @gmail.com @yandex.ru @ya.ru @rambler.ru @yahoo.com @outlook.com Добавить Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации window.qwikevents.push(

Источник:

https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/rasprodazhi-na-marketplejsah/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий