Краткое описание:
Акции — бесплатный инструмент продвижения на маркетплейсах. Ольга Трошина, директор по интеграциям в e-com в Easy Commerce.
Распродажи на маркетплейсах в 2024 году: как подготовиться селлеру и стоит ли ... (https://adpass.ru).
Акции — бесплатный инструмент продвижения на маркетплейсах. Ольга Трошина, директор по интеграциям в e-com в Easy Commerce.
![Распродажи на маркетплейсах в 2024 году: как подготовиться селлеру и стоит ли вообще участвовать — ADPASS window.yaContextCb=window.yaContextCb||[] Блоги Рейтинги Вакансии Мероприятия Карты рынка Видео Карта рынка Центральной Азии Пульс рекламы Best Cases Conference Новые герои Тесты Студентам Спецпроект Трендbox О платформе Реклама на сайте Контакты Блоги Рейтинги Вакансии Мероприятия Видео Разместить Блог Статью Вакансию Мероприятие Войти How to ADPASS рекомендует материал к прочтению Easy Commerce 31.10.2024, 13:45 Распродажи на маркетплейсах в 2024 году: как подготовиться селлеру и стоит ли вообще участвовать Акции — бесплатный инструмент продвижения на маркетплейсах. Ольга Трошина, директор по интеграциям в e-com в Easy Commerce, рассказывает, в каких акциях стоит участвовать селлерам во второй половине года и на что обратить внимание, чтобы не сработать в убыток. Зачем участвовать в акциях Товарам, которые участвуют в акциях, площадки дают заметный приоритет перед обычными не-акционными товарами. А именно, их: поднимают выше остальных товаров в поиске и дают дополнительный буст продаж. В среднем он в два–четыре раза больше, чем у товаров, которые не участвуют в акциях; выделяют специальными плашками — такие товары заметнее для покупателей; дополнительно продвигают за счет маркетплейсов (например, баннерами на главной странице), что привлекает к акциям еще больше покупателей. В каких акциях участвовать Акции проходят на протяжении всего года: маркетплейсы планируют их заранее в разделе «Календарь акций». Механики различаются продолжительностью, размером скидок и уровнем бустинга. Перечислим основные: большие распродажи. К ним относятся «Черная Пятница» (с 21.11 по 4.12), 11.11 (1.11 — 13.11), «Киберпонедельник» (2.12 — 4.12) и новогодняя распродажа (с 13.12 по 9.01). Важно отметить, что эти даты приблизительные, а старт и финал распродаж могут меняться от маркетплейса к маркетплейсу; еженедельные акции. Проходят регулярно без привязки к конкретному событию, но предлагают селлерам меньшие бонусы по продвижению карточек; распродажа стока. Например, в межсезонье, в начале или в конце сезона; категорийные акции. В них участвуют только отдельные категории товаров, например, ювелирные изделия или электроника. Учитывая, что площадка сама помогает продвигать акционные товары, будет разумно участвовать в как можно большем количестве акций — это отлично драйвит продажи. Однако, придется постоянно заниматься настройкой акций. Если такой возможности нет, фокус стоит делать на крупных распродажах и не запускать сравнительно небольшие акции. Иногда селлеры останавливают акции намеренно: например, за несколько недель (начиная с сентября) до «черной пятницы» выходят из акций и повышают цены. При такой стратегии продажи в моменте падают, но в период больших сезонных акций — можно дать повышенную скидку и, как следствие, получить кратно большие бусты продаж по сравнению с обычными акциями. На что обратить внимание Чтобы минимизировать риски и не продавать в минус, перед участием в распродажах важно рассчитать юнит-экономику: заложить скидку в цену, а также заранее оптимизировать карточки и мониторить остатки товара на складах. 1. Расчет маржинальности Планируйте участие в акциях еще на этапе расчета юнит-экономики для каждого товара — закладывайте эту статью в свою расходную часть. Чем выше размер допустимого процента на скидку, тем свободнее вы будете себя чувствовать при приближающихся распродажах и тем в большем количестве акций сможете участвовать. Но важно делать все это не в ущерб собственной прибыли. Учтите, что при расчете глубины скидки для своих акций маркетплейс фиксирует среднюю стоимость каждого товара за последний месяц (с учетом скидок). Поэтому непрерывное участие одних и тех же артикулов в распродажах рано или поздно приводит к необходимости временно выйти из всех акций (иначе товары придется продавать в убыток). Чтобы этого не допустить, селлеры (особенно с широкой ассортиментной матрицей) могут чередовать артикулы, участвующие в распродажах. Это позволяет держать планку в цене и выставлять необходимую глубину скидки на товары, когда это необходимо. Чтобы установить оптимальную цену, стоит обратить внимание на три фактора: Цены у конкурентов. Проанализируйте цены на аналогичные товары у конкурентов и постарайтесь установить цену так, чтобы она были на том же уровне или ниже. Себестоимость товара. Комиссии и услуги маркетплейса. В их числе — комиссия за продажу, хранение, логистику, участие в акциях, продвижение, возвраты и иные риски, а также процент маржинальности. 2. Наличие товаров на складах Акции (особенно сезонные) в разы увеличивают спрос на товары. Поэтому заранее проверьте, что товара достаточно и он хранится оптимально. Проверьте, достаточно ли товара на складе Проанализируйте прошлые акции и оцените, сколько понадобится товара, чтобы удовлетворить повышенный спрос. Если спрос рассчитан неверно и товар закончится на складе, клиент уйдет к конкурентам, карточка товара потеряет позиции в поисковой выдаче маркетплейса, а продавец — рейтинг и деньги из-за вынужденной отмены заказов. В пиковые периоды продавцу стоит иметь на складе как минимум вдвое больше товара, чем обычно. Это поможет избежать дефицита и максимально использовать потенциал распродажи. Проверьте, оптимальна ли схема хранения Если в обычное время селлер предпочитает хранить товары на своих складах (FBS) и доставлять их через маркетплейс, то во время распродаж имеет смысл рассмотреть временный переход на работу по FBO. Это ускорит доставку, повысит рейтинг и избавит от необходимости самостоятельно обрабатывать большой объем заказов. К тому же стоит учесть, что маркетплейсы часто снижают стоимость хранения на FBO на время акций, а иногда и вовсе делают его бесплатным. 3. Изменения в логистике маркетплейсов В логистике крупнейших маркетплейсов за год произошли изменения. Вот, что может повлиять на участие в акциях: Ozon Снижение штрафов и возвратов. Стоимость возвратов для селлеров и и плата за нарушения в карточках снизилась, а максимальный размер штрафа за не своевременные отгрузки, напротив, вырос. Бесплатное хранение до конца года для новогодних принадлежностей, одежды, обуви, аксессуаров, бытовой химии и других категорий. Изменение тарифов: с 26 июня 2024 года для некоторых категорий товаров тарифы на продажу стали ниже на 0,5–4,5%. Wildberries Автовозврат товаров. Он действует для всех категорий товаров, кроме крупногабаритных. Схема упрощает процесс возврата для продавцов и позволяет им быстрее снова выставлять товары на продажу. Изменение условий хранения. Для схемы FBS приемка товаров бесплатна, однако для FBO она зависит от тарифов и коэффициента хранения. 4. Оптимизация карточек товаров Конкуренция на маркетплейсах во время акций возрастает: в них участвуют тысячи селлеров, и все они стараются предложить максимальную скидку. Поэтому (банально, но факт), чтобы выделиться на фоне конкурентов, стоит заранее оптимизировать карточки: добавить в них инфографику, rich-контент, видеообложку, привлечь дополнительные отзывы и повысить рейтинг. Нужно учесть, что в 2024-м году у маркетплейсов появились дополнительные требования к карточкам: Маркировка. На Ozon и Wildberries расширился список товаров, которые должны иметь обязательную маркировку «Честный знак» в разных категориях, в том числе в «Одежде». Запрет на продажу товаров — например, литой резины и горнолыжных ботинок на Wildberries. Штрафы за нарушения — например, использование нецензурной лексики или изображения интимных частей тела на Ozon. 5. Дополнительные бонусы маркетплейсов Маркетплейсы стараются повысить мотивацию продавцов для участия в акциях. Например, Ozon ввел для селлеров ежедневные цели по доле продаж. Если селлер выполняет автоматически рассчитанную маркетплейсом цель (удерживает долю акционных продаж не ниже указанного уровня), на следующий день он получает дополнительный бустинг карточек товаров в поиске. Чтобы воспользоваться этим бонусом, стоит ориентироваться не на количество участвующих в акции SKU, а на оборот этих товаров. Другими словами, для выполнения плана иногда достаточно добавить в акцию один или несколько самых продаваемых SKU. 6. Уровень конкуренции Во время акций и распродаж конкурнеция на маркетплейсах становится еще выше. Чтобы выиграть борьбу за внимание покупателей, нужно еще до начала акций анализировать поведение продавцов в каждой категорий, где работает селлер, и обращать внимание на следующие параметры: объем выручки и продаж в категории; динамика выручки и продаж в категории по месяцам. Это поможет ответить на вопрос, растет ли категория или падает и есть ли в ней сезонность; количество брендов и продавцов; динамика количества продавцов по месяцам; средний чек на продавца; доля полки у ТОП-10 продавцов в категории. Этот показатель помогает понять, если ли в категории монополия; карточки топовых конкурентов — как они оформлены, какой у них рейтинг и количество отзывов. Есть ли санкции со стороны площадок в случае отказа от участия в акциях? Как таковых санкций (например, в виде штрафов или снижения рейтинга) за неучастие в акциях со стороны маркетплейсов нет. Если продавец по каким-то причинам не готов участвовать в той или иной акции, товары можно исключить из промо. Однако при отказе от участия в акциях продавцы, как правило, сталкиваются с падением продаж: карточки ощутимо теряют позиции в поиске по сравнению с конкурентами и деприоритизируются маркетплейсами в пользу участников распродаж с более выгодными ценами. Лучше такого сценария не допускать. Вывод Участие в акциях на маркетплейсах — значимый фактор роста продаж. Акционные товары получают заметный бустинг в поиске, выделяются визуально и дополнительно рекламируются площадкой. Однако важно учитывать, что участие в распродажах требует от продавцов тщательной подготовки: грамотного расчета юнит-экономики, предварительной работы с карточками товаров, контроля остатков и обеспечения достаточного объема товаров на складах. #Digital #Ритейл Easy Commerce еще 17 публикаций Лучшее в блогах 21.10.2024 Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital 7 часов назад Жуткие мифы о programmatic-рекламе: 6 страшилок, которые превращают рекламу в тыкву 9 часов назад Red Apple на НРФ'8: коллаборации, дизайн и брендинг 10 часов назад На шаг впереди: как удержаться в потоке технологий и сделать свой проект востребованным? Вам понравится Zexler 23.10.2024 Как ЗЕКСЛЕР собирал данные для большого исследования негативных отзывов о работодателях Digital Маркетинг Всем привет! На связи рекламное агентство Зекслер. Вот уже более 10 лет мы занимаемся полным циклом маркетинга. Для понимания глубинных причин и процессов в интернет-сегменте решили запустить фундаментальные исследования рынка. О всех своих инсайтах по результатам исследования мы уже рассказывали в этой статье, а данные выгрузили на сайте нашего проекта — Zexlab.ru. Сегодня расскажем о том, как мы собирали данные. Спикс 23.10.2024 Автоответы на отзывы на маркетплейсах — инструкция по настройке Ритейл Слышите ли вы голоса? Если нет, то с одной стороны это хорошо. Все зависит от того, чьи это голоса; если клиентов, то следует, как говорится, обратиться в слух. Чтобы мотивировать клиента на повторные покупки, чтобы показать новому клиенту, что с вами можно сотрудничать, на обратную связь необходимо реагировать. Но что делать, если отзывов слишком много? Рассказываем, как настроить автоответы на отзывы и подходят ли для этой задачи боты для отзывов. ХОЧУ СОТРУДНИКА 14.10.2024 5 устаревших инструментов подбора для digital Коммуникации Digital Сегодня про важную тему в digital — устаревшие тесты, которые применяют при подборе персонала, эффективность которых давно поставлена под сомнение. Разобраться с этим вопросом и почему их стоит оставить в прошлом нам помог — директор Hr-агентства с ключевым направлением — поиск digital-специалистов. 18 СберСеллер 04.10.2024 E-COM DIGITAL DAY: о новых точках внимания и повышении доверия к брендам Коммуникации Digital Спикеры поделились трендами цифрового маркетинга FMCG-сектора и успешными кейсами с блогерами. 1 Рубрики Популярные темы Новости Кейсы How to Интервью и дискуссии Маркетинговые исследования Просто о сложном Проверено ADPASS Рекламные кампании ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг Рубрики Новости Кейсы How to Интервью и дискуссии Маркетинговые исследования Просто о сложном Проверено ADPASS Рекламные кампании ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг Дайджест? Да! Каждую пятницу собираем главные материалы недели в одно письмо, чтобы вы ничего не упустили Подписаться Контакты Реклама на сайте Политика конфиденциальности ПОДПИСКА fsdfsdfsd ВАШ ЗАПРОС ДОСТАВЛЕН Скоро с вами свяжется менеджер. О блогах ADPASS: правила, рекомендации, ответы на вопросы Как разместить мероприятие Чтобы разместить мероприятие, зарегистрируйте и опубликуйте блог компании на сайте. А затем — обратитесь к менеджеру блог-платформы Лине Жидковой. Обратиться к менеджеру Заказать звонок Оставьте свои контакты, и мы обязательно свяжемся с Вами [contact-form-7 404](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_uYgTm_d8m33e6vPF6eYwW9iiaieNqs9Rb5XYmJJHOyI_t-374hvABDKKfJODOAVrWAqZGAgmpNza8lR31uLJgc5cECPloJEVWhfxpZ8xj-aTUgu8NAftcvCC5G7DcnObgKWLynx80CRlKzSmcbiX5bp2WsCylL-emp_envU-GjzhDdJei4BvI_mUwgf_ux4DNiMQ3-HSUUsulRkJ1jOpAHlT58qB_nqMQpUzU1yujRS15CbZ8aMFDSqofATJxQ30qfyXBS2TyxdURswZV38irEb1prFEi1AJU=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий