среда, 30 октября 2024 г.

Промо в FMCG: «Узкие места» и подходы Rubbles к их преодолению | New-Retail.ru (https://new-retail.ru).

By 

Краткое описание:

По данным компании NIQ, на офлайн-рынке 42.1% продаж FMCG-товаров случается в промо, средняя скидка в промо составляет 18.5%. Доля промо в офлайне ...

Скриншот страницы:

Промо в FMCG: «Узкие места» и подходы Rubbles к их преодолению | New-Retail.ru 0/5 3359 1900 Новости ▾ Новости рынка Мероприятия Бизнес ▾ Экономика E-commerce Персонал Право Книги Кейсы Маркетинг ▾ Реклама Социальные сети Технологии ▾ Магазин 4.0 Персоны ▾ Видео Блоги Лайфстайл ▾ Шоппинг Мода Открытия Дизайн История NRF NR.LIVE Спецпроекты Доставка для МСБ История российского екома 2013-2023 Кассовое решение для ритейла Главная / Технологии / Промо в FMCG: «Узкие места» и подходы Rubbles к их преодолению Промо в FMCG: «Узкие места» и подходы Rubbles к их преодолению время публикации: 10:00  30 октября 2024 года Теги: технологии , Rubbles , FMCG , промоакции Доля промо в продажах товаров многих категорий остается высокой. В сегменте онлайн-продаж доля промо активно растет. Однако FMCG-производители и ритейлеры продолжают испытывать сложности при планировании промо и анализе его эффективности. Команда Rubbles предлагает решение для работы со всеми «узкими» местами промо-процесса. Контекст: промо в FMCG по-прежнему играет важную роль За последние несколько лет рынок товаров народного потребления серьезно изменился: пандемия, развитие электронной коммерции, уход международных брендов и импортозамещение оказали существенное влияние на структуру спроса. Однако, неизменным остается одно: промо в FMCG-категориях по-прежнему играет важную роль. По данным компании NIQ, на офлайн-рынке 42.1% продаж FMCG-товаров случается в промо, средняя скидка в промо составляет 18.5%. Доля промо в офлайне постепенно снижается, но во многом это снижение носит технический характер, т.к. игроки просто переключаются на другие механики, чаще всего на EDLP (Every Day Low Price). При этом в развивающемся сегменте онлайн-продаж доля промо уже составляет 68.3%, и этот показатель продолжает расти (средняя скидка в онлайн-канале также выше и составляет 24.9%) [1] . Промо остается одним из ключевых драйверов продаж и одной из главных статей торговых инвестиций. Реклама на New Retail. Медиакит Работа с промо: распространенные «узкие места» Несмотря на обширный опыт промотирования, FMCG-производители и ритейлеры продолжают испытывать сложности при планировании промо и оценке его эффективности. «Узкие места» можно разбить на 3 категории: 1. Отсутствие data-driven подхода 2. Отсутствие формализованного промо-процесса 3. Неоптимальность промо-плана Ниже мы детальнее расскажем о каждой категории, а также опишем решения, которые команда Rubbles предлагает FMCG-производителям и ритейлерам в области промо. «Лемана ПРО» внедрила CVM-платформу от российского разработчика Rubbles 1. Отсутствие data-driven подхода Практика показывает, что бизнес не всегда понимает связь между промо-ценой и объемом продаж (эластичность), испытывает трудности с расчетом каннибализации, не может качественно сравнить EDLP и Hi-Low подходы и т.д. Зачастую решения принимаются интуитивно исключительно на базе прошлого опыта, без привязки к фактическим данным о продажах компании. Данный пул задач Rubbles помогает решить через Price&Promo аналитику . Data-science команда Rubbles отлично понимает специфику бизнеса FMCG и ритейла и имеет обширный опыт решения аналитических задач. В рамках Price&Promo исследования Rubbles считает регулярную и промо эластичности, определяет ценовые трэшхолды и магические прайс-поинты, оценивает уровень каннибализации внутри собственного портфеля и относительно конкурентов, дает рекомендации по выбору EDLP vs Hi-Low, а также формирует полноценные промо-гайдлайны. Состав работ определяется исходя из требований заказчика и по договоренности может расширяться или сокращаться. В результате Price&Promo аналитики Заказчик получает основанные на данных инсайты и выводы, которые помогают бизнесу перейти от субъективных интуитивных решений к объективным data-driven действиям. Читайте также: Как проводить эффективные промо-акции с подарочными сертификатами: практическое руководство 2. Отсутствие формализованного промо-процесса Следующая категория «узких мест» лежит в процессной области и характеризуется недостаточной формализацией промо-процесса. Чтобы инсайты и выводы из данных начали приносить измеримую эффективность, необходимо выстроить четкий и логичный промо-цикл. Однако многие компании испытывают с этим сложности, самые распространенные из которых: отсутствие формализованного промо-плана на календарный год, слабый пре-анализ промо эффективности, отсутствие формального процесса согласования промо-плана, регулярное нарушение гайдлайнов, несистемный пост-анализ прошедших промо и т.д. Отдельной серьезной проблемой стоит отметить низкую точность прогнозирования промо-объемов. Задачу систематизации и формализации промо-процесса Rubbles решает через внедрение модуля TPM (Trade Promo Management) . Продукт Rubbles TPM позволяет в едином окне выстроить сквозной промо-процесс, от прогнозирования объемов и пре-анализа до отправки ценовых условий в ERP-систему и проведения пост-анализа эффективности прошедших акций. Отметим, что система оснащена мощным прогностическим движком на базе ML-методов, которые обеспечивают высокую точность прогнозирования объемов. Рис. 1. Визуализация промо-плана в формате диаграммы Ганта (TPM Rubbles) Внедрение Rubbles TPM позволяет, с одной стороны, автоматизировать и формализовать промо-процесс, сократить ручной труд и высвободить время у сотрудников, а, с другой стороны, обеспечить полную прозрачность и управляемость промо-мероприятий. 3. Неоптимальность промо-плана Наличие data-driven инсайтов и формализованного промо-процесса не являются гарантией оптимальности промо-плана (под оптимальным понимается такой промо-план, который помогает добиться целевых KPI с использованием минимума ресурсов). Во-первых, человеку свойственно по инерции использовать одни и те же скидки, не менять промо наполнение и количество слотов просто потому, что «мы всегда так делали». Во-вторых, непростой задачей является выстраивание связи между стратегическими целями компании и соответствующим им промо-планом: какие промо нужны бизнесу, чтобы достичь годовые цели? Задачу оптимизации промо-плана Rubbles решает через внедрение модуля TPO (Trade Promo Optimization) .  Используя оптимизационные ML-алгоритмы, продукт Rubbles TPO в автоматическом режиме формирует такой промо план, который, с одной стороны, соответствует введенным пользователем ограничениям (например, максимальные скидки, правила совместного промотирования товаров, количество промо-волн и т.д.), а с другой стороны – максимизирует заданную целевую функцию, например, товарооборот, маржу, промо ROI и др. Внедрение Rubbles TPO помогает решить проблему инерционности при планировании промо и увязать промо-план с KPI бизнеса. В результате промо становится контролируемым инструментом достижения целей компании. Если вы хотите узнать больше о том, как преодолеть «узкие места» в работе с промо, если вам интересно погрузиться в предлагаемые Rubbles решения и познакомиться с реальными кейсами - приглашаем вас 12 ноября на бесплатный онлайн-вебинар. Эксперты Rubbles подробнее расскажут о решениях в области повышения эффективности промо и реальных кейсах их применения, а также проведут обзорное демо модуля TPM. Вебинар будет интересен специалистам по трейд-маркетингу, прогнозированию спроса, RGM, BI-аналитике, финансам, продажам. Регистрация по ссылке . [1] Отчет NIQ «Ключевые цифры FMCG-рынка. Обновление данных за 12 месяцев по июль 2024 года», Август 2024 0 Последние новости 13:15 Бренд Marco di Radi и художник Евгений Чес выпустили капсулу с принтами в стиле граффити 12:50 X5 Group расширяет категории товаров с ограниченной наценкой 12:25 Число заказов на «ВсеИнструменты.ру» за третий квартал выросло на треть 12:00 ТРЦ «Одипарк» уже открыт для посетителей! 11:35 Депутат Госдумы выступает за ограничение продажи алкоголя до двух часов в день по всей России 11:10 Объем выдачи кредитов в России за 9 месяцев сократился на 11% 10:45 «Можайский кондитерский завод» обвиняют в антисанитарии Лента новостей → Реклама на New Retail. Медиакит Самое популярное Как гиперперсонализация меняет рынок автоматизированного маркетинга. А вы знаете... Здесь может быть ваш корнер. Как открыть точку на фуд-холле? Постоплата наносит ответный удар: итоги 3 квартала в e-commerce Новый клиентский опыт в офлайне: технологии для ритейла 2024-2027 Технологии ИИ станут в ритейле незаменимым инструментом Подпишитесь на новости ритейла Согласен с политикой конфиденциальности Пример рассылки Реклама на New Retail. Медиакит NEW RETAIL 12+ В2В портал о ритейле Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 61202 Дата регистрации 30.03.2015 Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Учредитель - ООО «ПроджектЛайн» © ООО

Источник:

https://new-retail.ru/tehnologii/promo_v_fmcg_uzkie_mesta_i_podkhody_rubbles_k_ikh_preodoleniyu/

0 коммент.:

Отправить комментарий