пятница, 17 октября 2025 г.

Распродажи на маркетплейсах: как к ним подготовиться, а кому от них отказаться (https://new-retail.ru).

By 

Краткое описание:

... распродажи , акции, распродажа. Фото: @Freepik. Осень — особое время в ритейле. Именно на этот период приходится несколько самых больших распродаж в ...

Скриншот страницы:

Распродажи на маркетплейсах: как к ним подготовиться, а кому от них отказаться | New-Retail.ru 0/5 3359 1900 Новости ▾ Новости рынка Мероприятия Бизнес ▾ Экономика E-commerce Персонал Право Книги Кейсы Маркетинг ▾ Реклама Социальные сети Технологии ▾ Магазин 4.0 Персоны ▾ Видео Блоги Лайфстайл ▾ Шоппинг Мода Открытия Дизайн История NRF NR.LIVE Спецпроекты Доставка для МСБ Кассовое решение для ритейла Подработчики для ритейла Главная / Бизнес / E-commerce / Распродажи на маркетплейсах: как к ним подготовиться, а кому от них отказаться Распродажи на маркетплейсах: как к ним подготовиться, а кому от них отказаться время публикации: 10:00  17 октября 2025 года Теги: e-commerce , маркетплейсы , распродажи , акции , распродажа Фото: @Freepik Осень — особое время в ритейле. Именно на этот период приходится несколько самых больших распродаж в году: 11.11 сменяет Черная пятница, которая далее перетекает в подготовку к Новому году. Какие цели можно решить с помощью распродаж? Как правильно к ним подготовиться? И важный вопрос – кому не стоит принимать в них участие? В преддверии высокого сезона Екатерина Полякова, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета , рассказывает, как бизнесу эффективно подготовиться к распродажам и чего избегать, чтобы не уйти в минус. Для чего нужны распродажи Распродажи помогают продавцам решать разные бизнес-задачи. Они могут стать не только способом увеличить выручку, но и прочно закрепиться на рынке. Все зависит от специфики ниши и особенностей конкретного магазина. Перед участием в распродаже важно четко определить цель. Это позволит правильно выбрать формат, каналы продвижения и оценить эффективность результата. Например, среди вариантов целей можно рассмотреть следующие: ● освободить склад от неликвидных остатков; ● увеличить прибыль за счет роста продаж; ● выделиться среди конкурентов; ● привлечь новых покупателей; ● расширить географию присутствия. Реклама на New Retail. Медиакит Как подготовиться к распродаже Подготовка к распродаже занимает время, поэтому начинать ее стоит заранее. Однако одной закупки и отправки товара на склад недостаточно — впереди еще несколько важных шагов. Шаг первый: аналитика Для начала важно проанализировать ситуацию в своей нише: оценить ожидаемый спрос, изучить стратегии конкурентов и продумать, как выделиться на их фоне, а также учитывать оборачиваемость товаров, которые планируется продавать. Также определите приоритетные товары — от этого зависит, какие стоит продвигать активнее, а что оставить на втором плане. Изучите ассортимент и прошлые продажи, учитывая сезонность и популярные категории. Сосредоточьтесь на товарах с наибольшим потенциалом, выделите на их продвижение больший бюджет, добавьте позиции в акцию «Бестселлеры», настройте подборку товаров на своей витрине магазина, предложите дополнительный промокод. Так получится повысить продажи и снизить потенциальные излишки. Шаг второй: закупить товар Большинство россиян на осенних распродажах планируют купить одежду и обувь Перед началом распродажи важно заранее подготовить товар — заказать или произвести нужное количество. Если позиция новая, можно ориентироваться на лидеров категории и взять около половины их среднего объема продаж. Если планируете нарастить ассортимент или объемы продажи в целом, позаботьтесь о дополнительных средствах для закупок. Деньги можно постепенно отложить заранее или оформить займ на маркетплейсе. Еще высокий сезон — самое время, чтобы опробовать новые ниши. При этом важно помнить, что из-за скидки товар могут брать охотнее, чем без нее, поэтому понимание спроса может исказиться. Чтобы не прогадать, выбирайте товары, которые уже хорошо продаются на площадке. Для этого можно использовать отчеты и аналитику маркетплейсов или отследить популярность через поисковые запросы. Запускать новые позиции лучше на схеме FBS, чтобы контролировать спрос, а потом переводить топовые позиции на модель FBY. Шаг третий: подготовить каталог Количество кликов и просмотров карточки товара напрямую зависит от качества ее наполнения. По данным Яндекс Маркета, большинство продавцов уверены , что хороший контент оказывает влияние на продажи. Фотографии с разных ракурсов, подробное описание и заполненные характеристики привлекут внимание покупателей и повысят доверие к магазину. Особенное внимание уделяйте карточкам популярных позиций. Для того чтобы увеличить количество переходов, первое фото в карточке должно быть четким и выразительным. Также доработайте остальной контент, хорошо, если он максимально подробно показывает товар, будто покупатель изучил его вживую. Еще заполненность карточки влияет на ее положение в поиске. Например, если указать в названии товара «хлопковая футболка» и не отметить ее цвет в характеристиках, то при поисковом запросе «зеленая футболка» карточка не попадет в топ выдачи. Она отобразится после товаров, где в характеристиках указан цвет. Читайте также: Скидочная экономика: как не дать промокодам убить маржинальность Шаг четвертый: следить за логистикой и остатками Распродажа — период, когда логистика требует повышенного внимания. Для того чтобы увеличить продажи, позаботьтесь о скорости доставки. На этот фактор при покупке обращают внимание более половины россиян. Даже разница в пару дней может стать решающей. По данным Яндекс Маркета, доставка за 1-2 дня повышает вероятность покупки на 15%. Чтобы быстрее отгружаться, стоит настроить работу магазина 7/0. А если это затруднительно, старайтесь попасть в среднее время отгрузки до 36 часов. Тогда маркетплейс даст скидку 4 п.п. на размещение. Для того, чтобы эффективнее следить за показателем среднего времени отгрузки, используйте специальный виджет в разделе Сводка и чек-лист с рекомендациями на странице настроек склада. Заказы не будут отменяться, а потребители вовремя получать свои заказы, если на складе будет достаточно запасов. Нужно заранее привести на склад маркетплейса достаточно товаров, а потом внимательно следить за остатками, чтобы успевать вовремя формировать поставки. Так карточка товара не понизится в поиске из-за отмены заказа, а разочарованный покупать не получит негативный опыт от контакта с брендом. Более того, не забывайте про географию продаж — если ее расширить, можно увеличить не только обороты, но и постоянную аудиторию. Шаг пятый: продвигать товары Участвуйте в акциях маркетплейса: добавляйте товары в Бестселлеры и Супербестселлеры — они попадают в раздел «Распродажа» с максимальным трафиком на Чёрную пятницу и 11.11. За участие Маркет даёт дополнительную скидку до 4–6%. Добавить товар в Бестселлеры можно со страницы Акций, но лучше всего настроить автоматическое участие на странице «Цены», указав «Минимальную цену для акций» для нужных позиций. После этого маркетплейс будет добавлять товар в Бестселлеры и Супербестселлеры, когда минимальная цена продавца равна или ниже рекомендуемой для текущей акции. Позаботьтесь и о свежих отзывах — в 9 из 10 заказов потребители совершают покупку исходя из рекомендаций других пользователей. По данным Яндекс Маркета, первые 10 отзывов уже дают +10% к продажам. Чтобы мотивировать покупателей делиться мнением, используйте «Отзывы за баллы» — это повышает отклик в 2–4 раза и укрепляет доверие. В период распродаж усильте продвижение: применяйте Буст продаж для популярных позиций, Буст показов — для новых, а также используйте Полки, Баннеры, Пуши и поп-апы, чтобы расширить охваты и привлечь больше внимания. Шаг шестой: продвигать витрину В период распродаж не забывайте качать витрину — собственный сайт внутри маркетплейса. Все покупки с нее и повторные заказы ваших подписчиков в течение полугода, вне зависимости от того, откуда они приобретут товар, идут по сниженной комиссии 5%. Каждый четвертый россиянин не верит в скидки во время распродаж Во время высокого сезона можно быстро собрать лояльную аудиторию. Для этого создавайте промокоды, доступные только после подписки. Они будут отображаться в карточке товара и корзине для всех, стимулируя подписываться и следить за брендом. После того как привлекли аудиторию, не забывайте напоминать о скидках и акциях через пуши и поп-апы, чтобы повысить возвращаемость и количество заказов. Также можно сделать промокоды для подписчиков витрины, чтобы мотивировать их на повторные покупки. Наконец, ведите внешний трафик на витрину — продвигайте ее в соцсетях, блогах и рассылках. Так получится выстроить целостную систему касаний с брендом. Кому не стоит участвовать в распродажах Несмотря на выгоды от участия в акциях, распродажа — не волшебная «таблетка», которая подходит всем и в любой ситуации на рынке. Перед тем как зайти в акцию, нельзя забывать, что высокий сезон — особенный период в ритейле со своими подводными камнями. Если их не учитывать, легко потерять деньги, клиентов и репутацию. От участия в распродаже лучше отказаться, если: ● не можете быстро пополнять запасы — если товары резко закончатся, заказы отменят, а рейтинг магазина упадет; ● работаете с низкой маржинальностью — из-за особенностей таких товаров большую скидку дать сложно, потому что есть риск уйти в минус. В свою очередь, небольшое снижение цены может недостаточно мотивировать покупателей, что не принесет желаемого эффекта; ● не считаете юнит-экономику — без ясной картины доходов и расходов высокие обороты можно ошибочно связать с ростом прибыли и уйти в минус. Распродажи на маркетплейсах помогают увеличить продажи и избавиться от залежавшихся товаров. Нужно заранее готовиться к высокому сезону, планировать поставки и обновлять складские запасы. Нельзя забывать обновлять карточки товаров и анализировать ситуацию в нише, а еще продвигать товары и качать витрину. Так продавец обезопасит себя от рисков и потери прибыли. Екатерина Полякова, продуктовый маркетолог Яндекс Маркета. Для NEW RETAIL 0 Читайте также На Ozon за полгода приобретено свыше 800 млн отечественных товаров Ozon открыл два фулфилмент-центра на юге России Ozon разрешил продавцам самостоятельно рассматривать заявки на возврат товаров Россияне в три раза чаще стали покупать меховые шапки в ретро стиле Ozon: россияне скупают лампы и ароматы для борьбы с осенней хандрой В России растет тренд на одежду и обувь в стиле нулевых Последние новости 13:10 Количество проверок бизнеса с 2020 года снизилось более чем в пять раз 12:45 В России создадут ассоциацию по облачным технологиям 12:20 «Лента» стала соучредителем компании «ДомЛенты» 11:55 На Ozon за полгода приобретено свыше 800 млн отечественных товаров 11:30 Какие ингредиенты чаще всего россияне убирают из бургеров – исследование 11:05 «Магнит Доставка» выполнила более 332 тыс. заказов во время дачного сезона 10:40 МТС: Средняя цена планшета в III квартале составила 18 тыс. рублей Лента новостей → Реклама на New Retail. Медиакит Самое популярное ПромоСтраницы от Яндекса и VK: как работать с этими рекламными площадками для e-... Рекорды, «дорогие деньги» и отступление нон-фуда: лидеры продовольственного рите... Ozon забрал контроль над возвратами: как новые правила FBS меняют бизнес селлеро... Как побудить клиента перейти по ссылке и совершить покупку? «Быть понятным, но не простым»: директор по маркетингу PresiDENT о балансе между... Подпишитесь на новости ритейла Ваш e-mail Согласен с политикой конфиденциальности Согласен с политикой конфиденциальности Пример рассылки Реклама на New Retail. Медиакит NEW RETAIL 12+ В2В портал о ритейле Номер свидетельства ЭЛ № ФС 77 - 61202 Дата регистрации 30.03.2015 Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Учредитель - ООО «ПроджектЛайн» © ООО

Источник:

https://new-retail.ru/business/e_commerce/rasprodazhi_na_marketpleysakh_kak_k_nim_podgotovitsya_a_komu_ot_nikh_otkazatsya/

0 коммент.:

Отправить комментарий