пятница, 31 октября 2025 г.

Зачем бизнесу распродажа - Megagroup.ru (https://megagroup.ru).

By 

Краткое описание:

Кому и зачем нужны распродажи: скидки ради результата. Распродажа — это маркетинговый инструмент, который используют, чтобы управлять спросом. С ...

Скриншот страницы:

Как устроить распродажу и зачем это делать. Кому распродажи не нужны. Найти Популярные темы Популярные Продажи CMS Дизайн Маркетинг Создание сайтов Разработка сайтов Портфолио Цены Отзывы Акции Поддержка Блог О нас Контакты Готовые сайты Уникальные сайты Шаблоны сайтов Готовые интернет-магазины Готовые логотипы Разработка логотипов Модернизация сайта Маркетинг Сайт + маркетинг Маркетинговая проработка Бизнес ВКонтакте Стратегия развития бизнеса SEO Продвижение Поисковая оптимизация SEO под голосовой поиск GEO оптимизация Накрутка ПФ Telegram-канал Канал в Дзене Раскрутка отзывов Юридический аудит сайта Технический аудит Поиск по товарам Продвижение на Тильде Консультация маркетолога Реклама Контекстная реклама со специалистом Контекстная реклама самостоятельно Продающие объявления на Авито Сервисы Сервисы для бизнеса Реклама в Яндексе SEO-аудит сайта Онлайн чат Email-рассылки CRM для бизнеса Конструктор логотипов Интеграция с Маркетплейсами Работаем по всей России +7 (499) 705-30-10 Заказать сайт Создание сайтов Портфолио Отзывы Цены Контакты Поддержка О нас Заказать сайт Работаем по всей России +7 (499) 705-30-10 Москва +7 (499) 705-30-10 Санкт-Петербург +7 (812) 600-77-33 Барнаул +7 (961) 999-93-93 Новосибирск +7 (383) 207-80-51 Казань +7 (843) 202-37-37 Екатеринбург +7 (343) 357-94-54 Создание сайтов Разработка сайта Лендинг Сайт-Бизнес Интернет-магазин Сайт под ключ Портфолио Цены Отзывы Акции Поддержка Блог О нас Контакты Выбрать сайт Уникальные сайты Шаблоны сайтов Готовые интернет-магазины Готовые логотипы Разработка логотипов Модернизация сайта Маркетинг Сайт + маркетинг Маркетинговая проработка Бизнес ВКонтакте Стратегия развития бизнеса SEO Продвижение Поисковая оптимизация SEO под голосовой поиск GEO оптимизация Накрутка ПФ Telegram-канал Канал в Дзене Раскрутка отзывов Юридический аудит сайта Технический аудит Поиск по товарам Продвижение на Тильде Консультация маркетолога Наша команда Кейсы Статьи Акции Отзывы Контакты Реклама Контекстная реклама со специалистом Контекстная реклама самостоятельно Продающие объявления на Авито Сервисы Сервисы для бизнеса Реклама в Яндексе SEO-аудит сайта Онлайн чат Email-рассылки CRM для бизнеса Конструктор логотипов Интеграция с Маркетплейсами Акции Все акции Сайт бесплатно Контакты Заказать сайт Войти в кабинет Найти Популярные темы Популярные Продажи CMS Дизайн Маркетинг Подписаться Свежее SEO Бизнес Новости Маркетинг Категории Megagroup.ru 31 октября 2025 Поделиться Копировать ссылку ВКонтакте Telegram WhatsApp Подписаться Зачем бизнесу распродажа Начинается сезон распродаж: «Черная пятница», новогодние и сезонные акции, снижение цен к гендерным праздникам. Кажется, что уже все готовят баннер «—50%» и надо успеть влиться в этот поток, чтобы не остаться в стороне. Разбираемся, кому нужны распродажи, что будет, если в них не участвовать и какие приемы распродаж работают. Кому и зачем нужны распродажи: скидки ради результата Распродажа — это маркетинговый инструмент, который используют, чтобы управлять спросом. С помощью временного снижения цены или изменения условий покупки можно ускорить продажи и достичь поставленной бизнес-цели. Распродажа нужна не ради скидки, а для конкретного результата: если у бизнеса нет ясной цели, то распродажа превращается в бессмысленную трату ресурсов. Правильный подход начинается с вопроса: что нужно получить? Больше выручки здесь и сейчас? Быстрый оборот склада? Привлечение новых клиентов? Возврат спящих? Поддержание позиций на маркетплейсе? На каждый вариант — свой сценарий и свои метрики успеха. Покупателю нужно объяснить, почему выгодно покупать именно сейчас. Понятная причина скидок и честная история создают логику сделки. Объясните покупателю цель: «Очищаем склад под новую коллекцию», «Финал сезона: возвращаем цены к понедельнику», «Лето заканчивается — на все для пляжа последние дни скидок». Так у человека не появится ощущение манипуляции зачеркнутыми ценниками. Достаточно короткой фразы под баннером — вроде «Осеннюю коллекцию распродаем, потому что на подходе зимняя» — и распродажа превращается в рациональное решение, без подозрений в нечестной игре. Есть несколько видов бизнеса, для которых распродажа — действительно рабочий инструмент: Ритейл и e-commerce , особенно те, кто работает с сезонным и модным ассортиментом. Зима заканчивается, а пуховики еще на полках? Распродажей можно превратить инертный склад в оборотные средства и освободить место под новую коллекцию, а не сидеть с прошлогодним ассортиментом летом и объяснять покупателям, что «зима все равно когда-то вернется». Компании в высококонкурентных категориях . Когда покупатель может выбрать из десятков похожих предложений, скидка — понятный и честный способ перехватить внимание и трафик. На маркетплейсах это еще и вопрос позиций: привлекательная цена в связке с хорошим рейтингом поднимет позиции в выдаче. Так вы получите больше заказов и шанс удержать клиента надолго, если продукт действительно стоит своих денег. Есть и те, кому распродажа помогает снять барьер входа . Подписочные сервисы, SaaS-продукты, любые решения, которые «страшно» оформлять навсегда. Раз в год они устраивают громкую акцию — и уже сомневающийся пользователь решает: ладно, попробую. Бизнес получает стабильные платежи, клиент — возможность убедиться, что сервис работает на него. И, наконец, производители техники, гаджетов и товаров с регулярными обновлениями . Каждое новое поколение продукта делает прошлое менее привлекательным, но не бесполезным. Распродажа, трейд-ин и спецусловия — отличный способ расстаться с устаревающей моделью красиво, не коллекционировать неликвид и подтолкнуть пользователя к апгрейду. Как устраивать распродажи: приемы, которые ведут к покупке Распродажа должна менять поведение покупатели, снимать его сомнения, ускорять решение и главное — увеличивать итоговую выручку. Если просто повесить красивый баннер и снизить цену на некоторые товары на 50%, то формально это распродажа, но люди могут прийти не туда, не за тем и не в то время. Чтобы распродажа действительно работала, используйте правильные инструменты: Ограничение по времени: «только три дня» Временной дедлайн побуждает покупателя ускорится в принятии решения. Если человек понимает, что завтра будет дороже, он не держит товар «в закладках», а покупает его. Именно поэтому все крупные «черные пятницы» живут на таймерах и финальных часах акции. Например, на Яндекс Маркете для флеш-акций прямо на витрине ставят таймер: время, когда действует скидка, ограничено от нескольких часов до пары дней, это стимулирует решение «купить сейчас». Эта механика описана в руководстве для продавцов платформы. Вайлдберрис в 2024 году тестировал таймер обратного отсчета в корзине на акции — где пользователь мог увидеть, сколько времени осталось до завершения скидки, и какая цена будет после. Но эта механика осталась на стадии эксперимента, внедрять ее не стали. Некоторые продавцы каждый год выносят «Черную пятницу» в отдельный лендинг с жесткими датами, а пик заказов там традиционно приходится на последние часы распродажи. Ограничение по количеству: «осталось 12 штук» Дефицит — мощнейший поведенческий триггер. Люди ценят то, что вот-вот закончится. Если на карточке появляется «в корзинах у 87 человек» или «заканчивается», принятие решения происходит эмоционально, а не рационально. Например, Озон и Вайлдберрис активно используют счетчики покупателей и остатков — и даже неликвидные товары продаются, когда становятся «редкими». Для бренда — это шанс продать то, что без дефицита осталось бы на складе. Пакетные предложения и наборы Пакетные предложения или бандлы и наборы позволяют во время распродаж продавать больше товара одному человеку. Покупатель воспринимает комплект как более выгодную сделку. Например, в интернет-магазине уходовой косметики купить «сыворотку + крем» дешевле, чем оба товара по отдельности. В электронике это могут быть комплекты «смартфон + наушники + чехол» или «ноутбук + антивирус на год». Клиент видит свою выгоду, сравнив цену набора со стоимостью каждого товара, а бизнес продает больше позиций. Купоны и промокоды Купоны и промокоды также могут быть элементами сезонных распродаж. Их задача в этом случае состоит в том, чтобы ускорить принятие решения о покупке в рамках ограниченного времени. Например, в «черную пятницу» Яндекс.Маркет и ритейл-сети дают код на конкретные категории («—15% на электронику», «—20% на спорт до понедельника»): человек видит таймер акции, вводит код и завершает покупку без откладываний. Lamoda в начале осени выдает промокод на новый гардероб, который можно использовать при оформлении заказа только в дни распродажи.Такой промокод не живет сам по себе,а привязан к конкретной распродаже по времени, категории и каналу, чтобы стимулировать покупки именно в нужные дни. Бесплатная доставка от суммы заказа Во время распродаж в условиях ограниченного времени ритейлеры также используют предложение о бесплатной доставке при покупке от определенной суммы. Покупатель, не дотянув 200–500 ₽, охотно докладывает в корзину еще один недорогой товар, чтобы не платить за логистику. Например, Озон в правилах указывает бесплатную курьерскую доставку для премиум-подписчиков от 499 ₽ в период сезонных распродаж. МегаМаркет в период больших акций продвигает формат «бесплатно от 500 ₽» для части ассортимента — покупателю проще докинуть мелочь в корзину, чем платить доставку. Трейд-ин и апгрейды Для техники и электроники в периоды сезонных распродаж подходят программы трейд-ин и апгрейды. Бизнесу важно стимулировать оборот старого ассортимента и запустить продажи новых моделей. Например, осенью или в конце года, когда выходит новое поколение смартфонов, магазины объявляют: «Обменяйте старое устройство по программе Трейд-ин + получите скидку на новое устройство». В крупной сети, торгующей электроникой, во время распродажи «Техника под елку» или «Осеннее обновление» появляется баннер «Сдайте старое устройство — получите скидку на новое». Условие: сдать свой смартфон/ноутбук, пройти диагностику, получить зачет, купить новую модель в акции. Эксклюзивные предложения «для своих» Эксклюзивные предложения «для своих» — это усилитель распродажи: вы запускаете сезонную акцию для всех, а подписчикам и «клубу» даете ранний доступ, закрытые часы или дополнительные условия. В сезон это работает особенно заметно: аудитория уже «настроена покупать», и статус «я в числе первых» ускоряет решение. Например, бренд одежды и аксессуаров дважды в год проводит сезонные распродажи и рекомендует подписываться на рассылку, чтобы первыми получать спецпредложения. Еще один онлайн-ритейлер регулярно рассылает «только для подписчиков» промописьма с закрытым доступом и повышенной скидкой именно на периоды сезонных распродаж. У премиум-подписчиков Озона, помимо порогов по доставке, есть ранний доступ к «Черной пятнице» и «11.11»: подписчики получают доступ к распродаже раньше и выкупают дефицитные позиции до общего старта. Геймификация: покупка как игра В сезонных распродажах также часто применяют элементы геймификации для стимулирования покупателей. Когда время ограничено, игра подталкивает завершить покупку сейчас. По сути вы превращаете продажу в квест: сделал действие — получил шанс на приз или дополнительную выгоду. Например, у продуктового ритейлера в сезонных акциях покупатели собирают наклейки за каждый чек и обменивают их на товары с большой скидкой. У Вайлдберрис во время промопериода действовала механика «прокрути колесо» — каждое получение заказа из специальной подборки открывало новую попытку с гарантированными призами. Озон тоже подогревает крупные сейлы игровыми форматами и эфирными розыгрышами в блоках «11.11» и «Черная пятница» — трафик и вовлеченность растут в финальные часы окна, когда «доиграть» особенно хочется. Как понять, что распродажа удалась Распродажа считается успешной тогда, когда средний чек вырос, маржа удержалась в разумных пределах, оборот ускорился, а клиентская база увеличилась. Например, во время зимней распродажи пуховиков маржинальность снижается, зато склад освобождается на 3–4 недели раньше, а деньги приходят быстрее — это плюс к обороту и экономия на хранении. Сразу после финансовых итогов посмотрите, что случилось с позицией товара в выдаче и с органическим трафиком. На маркетплейсах все устроено так, что во время распродажи карточка товара получает всплеск заказов и кликов. Алгоритм, который видит высокий спрос, хорошую конверсию и цену, поднимает карточку выше в категории и поиске. Если после окончания акции товар не «упал» обратно, а остался в верхних строчках, значит продажи растут даже без скидок. Например, до распродажи карточка находилась на 3–4 странице, во время акции вышла в топ-20, а через неделю после финала держится в топ-30 при обычной цене. Это означает, что кампания сработала «в будущее»: вы не только продали сейчас, но и улучшили видимость товара, которая будет приносить заказы дальше. Распродажа — это эксперимент. Смотрите, где она дала прирост, например, высокий трафик в ночные часы или со стороны конкретных категорий людей или стали чаще заказывать из приложения, и делайте выводы, чтобы провести следующую распродажу еще успешнее. Кому распродажа противопоказана Не все бизнесы обязаны играть в игру «кто громче объявит о скидке в 50%». Некоторым распродажа скорее навредит, чем поможет. Это нормально, потому что скидки — не единственный способ продать товар или привлечь и удержать клиента. Распродажа, как правило, не требуется бизнесам, у которых ценность предложения выше цены . Если клиент приходит к вам не за выгодой, а за статусом, опытом, редкостью — скидка может разрушить магию. Премиальные салоны, авторские бренды, редкие коллекции — здесь распродажа ставит под сомнение: «Если можно со скидкой, значит, изначально цена была завышена?» Что делать вместо скидок: формировать лимитированные предложения, «однажды и никогда больше»; персонализировать: именная гравировка, уникальная сборка; развивать сервис: «позвоним первым, доставим быстрее, запомним, что вам нравится». Другой пример — бизнесы с малой маржой , где дорог каждый рубль. Здесь скидка может привести к тому, что заказов станет больше, а денег меньше. В случае, если нет уверенности, что клиент вернется и купит без скидки, этот вариант становится непривлекательным для бизнеса. Что делать вместо скидок: предлагать бонусы на следующий заказ, чтобы перенести мотивацию в будущее; добавлять ценности дополнительными услугами: бесплатная установка, сборка, подключение без уменьшения чеков; улучшать условия доставки и возвратов. Есть и уникальные ниши, где конкуренции почти нет . Например, поставщик оборудования с редкой сертификацией или экспертный консалтинг. Там скидка не принесет трафика и охвата — спрос уже ограничен и стабилен. Что делать вместо скидок: расширять послепродажное сопровождение; обучать и создавать инструкции «как получить максимум от продукта»; формировать сообщество вокруг бренда. Есть бренды, у которых цена — часть позиционирования : она отражает уровень материала и работы, малые тиражи, дизайн и историю создателя. Покупатель берет здесь не только функцию, но и идею/эстетику/происхождение вещи. Если в этот момент делать распродажи, это читается как неуверенность: «спрос не сложился, бренд сомневается». Что делать вместо скидок: формулировать спецпредложение для первых клиентов, без объявления скидок; предлагать подарочную упаковку, дополнительные образцы, маленькие сюрпризы; запускать акции «только для подписчиков». Если скидка подрывает позиционирование или экономику, лучше искать другие способы сделать клиенту приятно и стимулировать покупку. Их много: подарочная упаковка, бонусы, клубные возможности, эксклюзивы, ранний доступ, «2+1» на дополнительные товары вместо прямого удешевления. Главное о распродажах Сезон распродаж — время, когда легко поддаться инерции и просто повесить баннер «—50%». Но распродажа работает только тогда, когда встроена в стратегию бизнеса. Помогает освободить склад в конце сезона, вернуть и расширить клиентскую базу, поднять позиции на маркетплейсах и ускорить продажи там, где это действительно нужно. Чтобы скидка воспринималась как честная выгода, важно объяснить покупателю, почему выгодно покупать сейчас, выбрать правильные механики: таймеры, дефицит, бандлы, премиум-доступ. А после акции оценить не только выручку, но и долгосрочные эффекты — удержание клиентов и рост трафика. При этом распродажи подходят не всем: брендам с высокой ценностью или с небольшой выручкой иногда выгоднее усиливать сервис и эксклюзивность, а не снижать цену. Главное — использовать скидки ради результата, а не ради галочки. В избранное 0 21 Мы в Telegram Наш Дзен var roistat_cookie = 0; window.roistatCookieDomain = 'megagroup.ru'; Свежее SEO Бизнес Новости Маркетинг Скопировано Принимаем оплату любым удобным способом Мы создаём веб-сайты для России и зарубежных рынков с 1997 года. Наша команда – более пятисот сотрудников в разных странах и городах. Понимание потребностей онлайн-бизнеса, опыт взаимодействия с тысячами клиентов, высокая квалификация персонала, собственные «ноу-хау» и хороший объём заказов позволяют веб-студии Мегагрупп.ру предлагать услуги высокого качества по удивительно низким и «вкусным» ценам. © 1997–2025 Политика конфиденциальности Карта сайта Реквизиты Этот сайт был создан на платформе CMS S3 от Megagroup.ru О нас Цены Калькулятор Портфолио CMS.S3 Отзывы Контакты Поддержка Вопросы и ответы Возможности магазина Платежные системы Онлайн кассы Создание сайтов Сайт-Визитка Лендинг Пейдж Сайт-Бизнес Интернет-магазин Сайт под ключ Сайт для продажи пиломатериалов Сайт для доставки еды Сайт для строительной компании Выбрать сайт Уникальные сайты Шаблоны сайтов Готовые интернет-магазины Модернизация сайта SEO продвижение Продвижение Оптимизация SEO под голосовой поиск Маркетинговая проработка Управление репутацией Технический аудит Поиск по товарам Реклама Контекстная реклама со специалистом Контекстная реклама самостоятельно Акции Бонусная программа Маркетплейсы Сервисы Реклама в Яндексе CRM для бизнеса Онлайн чат Email-рассылки Конструктор логотипов PWA-приложение SEO-аудит сайта Логотипы Готовый логотип Прорисовка и доработка Сотрудничество Наши партнеры Партнёрская программа Сайт бесплатно Блог Маркетинг. Инфографика Мы в Дзен Представительства Беларусь Казахстан Узбекистан Россия Россия (звонок бесплатный) 8 800 555-63-42 Москва +7 (499) 705-30-10 Санкт-Петербург +7 (812) 600-77-33 Барнаул +7 (961) 999-93-93 Новосибирск +7 (383) 207-80-51 Казань +7 (843) 202-41-47 Екатеринбург +7 (343) 226-06-71 Все регионы Регионы Новосибирск +7 (383) 207-80-51 Ростов-на-Дону +7 (863) 209-83-44 Калининград +7 (401) 220-01-36 Казань +7 (843) 202-41-47 Екатеринбург +7 (343) 226-06-71 Самара +7 (846) 229-51-03 Красноярск +7 (391) 989-87-20 Пермь +7 (342) 255-33-16 Уфа +7 (3472) 14-92-06 Челябинск +7 (351) 220-81-16 Воронеж +7 (473) 205-90-47 Волгоград +7 (984) 256-30-10 Омск +7 (3812) 99-17-38 Нижний Новгород +7 (831) 231-31-45 Краснодар +7 (391) 989-87-20 Наверх Мы используем cookie, чтобы сделать сайт удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности Продолжить

Источник:

https://megagroup.ru/blog/zachem-biznesu-rasprodazha

0 коммент.:

Отправить комментарий