Краткое описание:
Массовые распродажи превращают скидки в норму жизни: покупатели ждут Черных пятниц, а бренды делают из них маркетинговые события. Однако не все ...
Участвовать ли бизнесу в распродажах: мнение предпринимателей (https://secrets.tbank.ru).
![Участвовать ли бизнесу в распродажах: мнение предпринимателей Те же секреты — с большой буквы Т Те же секреты — с большой буквы Т Бизнес-секреты теперь часть экосистемы Т-Бизнеса и называются Т-Бизнес секреты Бизнес-секреты теперь часть экосистемы Т-Бизнеса и называются Т-Бизнес секреты Подробнее Материалы Запуск и развитие Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Развитие бизнеса Сотрудники Бухгалтерия и право Уплата налогов Безопасность бизнеса Калькуляторы Производственный календарь Календарь бухгалтера Все статьи Маркетплейсы Начать продавать Чем торговать Продавать законно Оформить карточку Увеличить продажи Все статьи Ещё Шаблоны документов Чек-листы Вопросы-ответы Технологии Личный опыт Книги про бизнес Справочник Лучшие статьи у вас в почте Рассылки, которые помогут вести бизнес в России и зарабатывать больше Выбрать рассылки Школа Бизнеса Мероприятия Блоги компаний Новости Последние новости Тренды Написать Публикуйте статьи через телеграм-бота Проверим материал в течение 5 дней и разместим на главной странице сайта Написать статью Материалы Запуск и развитие Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Развитие бизнеса Сотрудники Бухгалтерия и право Уплата налогов Безопасность бизнеса Калькуляторы Производственный календарь Календарь бухгалтера Все статьи Маркетплейсы Начать продавать Чем торговать Продавать законно Оформить карточку Увеличить продажи Все статьи Ещё Шаблоны документов Чек-листы Вопросы-ответы Технологии Личный опыт Книги про бизнес Справочник Лучшие статьи у вас в почте Рассылки, которые помогут вести бизнес в России и зарабатывать больше Выбрать рассылки Бесплатно открыть ИП и счет для бизнеса Школа Бизнеса Мероприятия Блоги компаний Новости Последние новости Тренды Открыть ИП в Т-Банке Открыть ИП в Т-Банке Рассылки Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Маркетплейсы Бухгалтерия Лайфстайл Справочник Шаблоны документов Рассылки Идеи для бизнеса Бизнес с нуля Маркетплейсы Бухгалтерия Лайфстайл Справочник Шаблоны документов Тренды Нужно ли бизнесу участвовать в распродажах 25 ноября 2025 Редактор: Даша Расина Обсудить 0 Сохранить в закладках Что предприниматели думают о «Черной пятнице» и других акциях Гузель Шарипова Руководительница операционного маркетинга онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» Ян Григорьев Совладелец бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Анастасия Павлова Владелица бренда текстильных изделий LeoHome Антон Дюженков Директор по маркетингу в компании Prostomebel В этой статье Руководительница операционного маркетинга во ВсеИнструменты.ру Гузель Шарипова: частые акции создают ложные ожидания у клиентов Сооснователь бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Ян Григорьев: акции — самый действенный инструмент продаж Директор по маркетингу в компании Prostomebel Антон Дюженков: мы не участвуем в массовых распродажах Владелица бренда LeoHome Анастасия Павлова считает распродажи хорошим инструментом для привлечения покупателей В этой статье Руководительница операционного маркетинга во ВсеИнструменты.ру Гузель Шарипова: частые акции создают ложные ожидания у клиентов Сооснователь бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Ян Григорьев: акции — самый действенный инструмент продаж Директор по маркетингу в компании Prostomebel Антон Дюженков: мы не участвуем в массовых распродажах Владелица бренда LeoHome Анастасия Павлова считает распродажи хорошим инструментом для привлечения покупателей В этой статье Руководительница операционного маркетинга во ВсеИнструменты.ру Гузель Шарипова: частые акции создают ложные ожидания у клиентов Сооснователь бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Ян Григорьев: акции — самый действенный инструмент продаж Директор по маркетингу в компании Prostomebel Антон Дюженков: мы не участвуем в массовых распродажах Владелица бренда LeoHome Анастасия Павлова считает распродажи хорошим инструментом для привлечения покупателей Обсудить Нравится Сохранить Сохранить в закладках Что предприниматели думают о «Черной пятнице» и других акциях Гузель Шарипова Руководительница операционного маркетинга онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» Ян Григорьев Совладелец бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Анастасия Павлова Владелица бренда текстильных изделий LeoHome Антон Дюженков Директор по маркетингу в компании Prostomebel Массовые распродажи превращают скидки в норму жизни: покупатели ждут Черных пятниц, а бренды делают из них маркетинговые события. Однако не все предприниматели считают, что это полезно бизнесу. Стоит ли брендам участвовать в распродажах — в дебатах Т-Бизнес секретов. Руководительница операционного маркетинга во ВсеИнструменты.ру Гузель Шарипова: частые акции создают ложные ожидания у клиентов Гузель уверена, что распродажи должны быть исключением, которое помогает лучше реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов Гузель уверена, что распродажи должны быть исключением, которое помогает лучше реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов Гузель уверена, что распродажи должны быть исключением, которое помогает лучше реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов Во ВсеИнструменты.ру мы относимся к распродажам с осторожностью: частые акции могут создавать у клиентов ложные ожидания. Когда распродажа становится слишком привычной, люди начинают воспринимать обычную цену как завышенную и ждут следующего снижения стоимости вместо того, чтобы купить прямо сейчас. Несколько лет назад мы проводили акцию со скидкой 25% на популярные товары. На первый взгляд результаты показались позитивными: продажи выросли на 30%. Однако позже мы заметили, что значительная часть заказов пришла от тех клиентов, которые и так планировали приобрести товар, независимо от стоимости. Это привело к снижению среднего чека, а также сказалось на марже и ROMI — они были ниже прогнозируемых. В качестве эксперимента мы отказались от постоянных скидок и решили добавить ценности продукту. Например, запустили приоритетную доставку и систему уведомлений, чтобы клиенты всегда точно знали, когда доставят заказ. Кроме того, внедрили партнерские акции, чтобы добавить значимость продукту через расширенные гарантии. Начали публиковать обзоры, советы от экспертов, которые помогают клиентам принимать обоснованные решения. Это позволило привлечь покупателей без снижения цен и укрепить долгосрочные отношения с ними. В результате за два месяца выручка с продажи промоассортимента выросла примерно на 30%, при этом нам удалось не потерять маржу. Распродажа не должна быть постоянным инструментом для привлечения клиентов. Когда продажи снижаются, важно не полагаться на скидки, а искать точки роста в сервисе, качестве или процессах. Скидки могут дать временный результат, но они не решают реальные проблемы бизнеса. Психологические приемы в маркетинге: как управлять покупателями Как бизнесу заменить ушедшие или неработающие сервисы Чем заменить Телеграм и другие популярные мессенджеры Где размещать видео вместо Ютуба Чем заменить Miro — онлайн-доски для заметок Как вернуть аудио- и видеозвонки в Телеграме Чем заменить сервис для управления проектами Trello Сооснователь бренда носков и мужского нижнего белья Tezido Ян Григорьев: акции — самый действенный инструмент продаж Ян сравнивает распродажи с обгоном по встречной полосе. В моменте — это самый эффективный способ преуспеть, но в перспективе такая тактика повышает для бизнеса шансы «разбиться» Ян сравнивает распродажи с обгоном по встречной полосе. В моменте — это самый эффективный способ преуспеть, но в перспективе такая тактика повышает для бизнеса шансы «разбиться» Ян сравнивает распродажи с обгоном по встречной полосе. В моменте — это самый эффективный способ преуспеть, но в перспективе такая тактика повышает для бизнеса шансы «разбиться» У нас сдержанное отношение к акциям. С одной стороны, я считаю, что это самый действенный инструмент продаж, но мы устраиваем их нечасто и стараемся снижать цены в разумных пределах, чтобы не обесценивать бренд. Если говорить об акциях на маркетплейсах, мы, как правило, руководствуемся рекомендованной розничной ценой, РРЦ. Если участие в акции позволяет быть в рамках этого диапазона, то можем присоединиться. Потолок для скидок мы установили в начале работы с маркетплейсами. Мы слишком снизили цены для участия в акции, и B2B-контрагенты были этим недовольны — присылали скриншоты нашего товара с площадок, где РРЦ была ниже установленной. Как работать в B2B-продажах В этом году в период акции «11.11» наши продажи выросли на 40%. Это неплохой результат, но он чуть ниже прошлогодних показателей. Думаю, покупатели теряют интерес к массовым распродажам — маркетплейсы приучили их к низким ценам и постоянным скидкам. Мы не собирались входить в ноябрьскую распродажу, но маркетплейс проставил скидку на наши товары автоматически. Из-за этого пришлось даже повышать цены, чтобы остаться в рамках РРЦ. При этом цена для покупателей все равно была чуть ниже привычной. Чтобы привлечь внимание к акциям, рассылаем промокоды на покупку в рознице и на нашем сайте, подсвечиваем это во всех соцсетях. Оптимальный диапазон скидки для нас — до 25% на весь ассортимент. Считаю, что это максимальный процент, если речь не идет о распродаже прошлогодней коллекции. Что нужно знать о распродажах, если вы торгуете на маркетплейсах Как подготовить магазин к продажам и акциям на маркетплейсе Директор по маркетингу в компании Prostomebel Антон Дюженков: мы не участвуем в массовых распродажах Антон считает, что производствам не стоит проводить распродажи в период высокого спроса. Бизнес может не справиться со слишком большим потоком заказов Антон считает, что производствам не стоит проводить распродажи в период высокого спроса. Бизнес может не справиться со слишком большим потоком заказов Антон считает, что производствам не стоит проводить распродажи в период высокого спроса. Бизнес может не справиться со слишком большим потоком заказов Не участвуем в массовых распродажах осенью или под конец года. Для нас это период сезонного всплеска: бывает, что мы «отрастаем» на 30% относительно базовой загрузки, поэтому нам не нужно дополнительно стимулировать спрос. Как продавать мебель на маркетплейсах У нас был неудачный опыт в конце 2023 года, когда мы решили провести акцию в сезон и перегрузили производство. Срок отдачи заказов клиенту вырос с четырех до восьми недель, мы подвели некоторых заказчиков. Тогда сделали выводы, что в сезон будем работать по базовым ценам: сохраним маржу, качество сервиса и постоянных клиентов. В несезон — в начале года и летом — запускаем распродажи на часть ассортимента. Например, можем сделать скидки до 30% на фасады для мебели. Такой подход позволяет нам поднять продажи примерно на 20—25% в периоды низкого спроса, покрыть обязательные расходы и удержать норму прибыли. Владелица бренда LeoHome Анастасия Павлова считает распродажи хорошим инструментом для привлечения покупателей Анастасия считает, что распродажи — хороший способ привлечь новую аудиторию или распродать остатки непопулярных товаров. Но есть и риски: если после распродажи закончится популярная позиция, селлер столкнется с дефицитом. Часто это может значить, что продавец слишком сильно снизил цену и недополучил прибыль Анастасия считает, что распродажи — хороший способ привлечь новую аудиторию или распродать остатки непопулярных товаров. Но есть и риски: если после распродажи закончится популярная позиция, селлер столкнется с дефицитом. Часто это может значить, что продавец слишком сильно снизил цену и недополучил прибыль Анастасия считает, что распродажи — хороший способ привлечь новую аудиторию или распродать остатки непопулярных товаров. Но есть и риски: если после распродажи закончится популярная позиция, селлер столкнется с дефицитом. Часто это может значить, что продавец слишком сильно снизил цену и недополучил прибыль Я не люблю распродажи со слишком большим снижением цены: это может дать классный результат по объему продаж, но иметь последствия в виде импульсивных покупок, большого количества отказов и, возможно, плохих отзывов. Но в целом распродажи — хороший инструмент для привлечения новой аудитории или создания дополнительного стимула для покупки у постоянных клиентов. В этом году в Черной пятнице большая часть нашего ассортимента не участвовала — мы не можем позволить себе зайти в акции, когда растут расходы в виде комиссий. Для некоторых категорий товаров комиссии могут достигать 50% от стоимости. Получается, что дополнительная скидка может сделать распродажу невыгодной. Отказ от Черной пятницы не уменьшил наш доход, а наоборот — увеличил, потому что люди продолжают совершать покупки на волне распродаж у других продавцов. Бизнес должен сам решать, когда проводить распродажу, и выстроить грамотный подход. Например, не делать скидки сразу на весь ассортимент, а посмотреть, нет ли залежавшегося товара с низким спросом. Распродажа таких категорий поможет освободиться от остатков и одновременно привлечь внимание покупателей к бренду. Рассылка: как вести бизнес в России Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес-идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход Электронная почта @mail.ru @gmail.com @yandex.ru @ya.ru @rambler.ru @yahoo.com @outlook.com Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации Подписаться Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации Обсудить Сохранить в закладках Тренды Обсудить 0 Сохранить в закладках #маркетплейсы #розница Даша Расина Вы за участие в распродажах или против него? Почему? Комментарии проходят модерацию по правилам редакции Больше по теме В России подскочил спрос на аренду елок Россияне ищут альтернативу дорогому и громоздкому декору к Новому году 24 ноября #тренды #розница Как найти нишу для нового бренда: советы начинающим предпринимателям Рассказываем, почему сейчас самое время создавать свой бренд — и как не ошибиться с выбором ниши 20 ноября #малый бизнес #розница #производство Общепит во дворах Подмосковья сможет торговать алкоголем только два часа в день Ограничение начнет действовать с марта 2026 года 20 ноября #розница #законы В Саратовской области детям запретили заходить в табачные магазины За нарушение предусмотрены штрафы до 20 000 ₽ 20 ноября #розница #законы Первый российский регион ограничил торговлю энергетиками Продавать такие напитки будет нельзя в определенных местах 18 ноября #розница #законы Более тысячи магазинов в Подмосковье прекратили продажу алкоголя из-за ограничений Еще 1,3 тысячи точек перестанут продавать спиртное после завершения лицензии 18 ноября #розница Новости HeadHunter запустил ИИ-ассистента для работодателей Четырехдневка улучшает здоровье сотрудников и снижает выгорание, выяснили ученые Яндекс открыл бизнесу доступ к семейству нейросетей Alice AI Большинство зумеров не планируют работать до старости Часть выписок из реестра транспортных средств станут платными с 1 января 2026 года Личный опыт Биография Романа Троценко: как востоковед стал миллиардером «Если вы боитесь принимать решения, то ничего никуда не двинется» 25 ноября #биографии Отправляем сотрудника в командировку. Часть 1: как избежать срыва, штрафов и казусов Руководитель Авиасейлс для бизнеса — о том, что может пойти не так в бизнес-поездке 24 ноября #авторские колонки #сотрудники Менторинг вместо скриптов и инструкций: как управлять творческими командами Максим Десятых — о том, кому подходит такой стиль управления и как его применять 20 ноября #авторские колонки #команда Артем Горбунов: «Казалось, я слишком стар — если не открою свое дело сейчас, момент не наступит никогда» Основатель Бюро Горбунова — о бизнесе в дизайне и своей нестандартной HR-образовательной модели 18 ноября #интервью #онлайн-образование «Не только новаторы делают крутые продукты»: запуск бьюти-производства. Часть 2 Партнер ART&FACT о том, как оборудовать цех по производству косметики и каких ошибок стоит избегать 12 ноября #авторские колонки #бизнес-процессы #производство Подпишитесь на рассылки Собираем самые полезные материалы, интересные мероприятия и важные новости в коротких письмах. Вы можете подписаться на одну из рассылок или на все сразу. 62K подписчиков Дважды в неделю Как вести бизнес в России Важные новости, бизнес-кейсы, разборы законов и практические советы для предпринимателей Получать 15K подписчиков Раз в неделю Как зарабатывать на маркетплейсах Новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов Получать 20K подписчиков Раз в две недели Мероприятия для бизнеса Анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей Получать 3K подписчиков Раз в две недели Рассылка для бухгалтеров Новости и советы, которые помогут упростить работу и больше зарабатывать Получать Электронная почта @mail.ru @gmail.com @yandex.ru @ya.ru @rambler.ru @yahoo.com @outlook.com Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации Подписаться на выбранное Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации Telegram ВКонтакте Дзен Публикуйте статьи в Блогах компаний Бесплатно делитесь опытом и экспертизой от имени вашей компании и от себя Написать статью Бизнес с нуля Идеи для бизнеса С чего начать Вопросы-ответы Чек-листы Телеграм-канал с идеями для бизнеса Курсы Школы Бизнеса Как начать продавать на Wildberries Как открыть ИП и запустить бизнес Excel для работы и бизнеса Все курсы Отрасли Маркетплейсы IT и стартапы Розница Email-дайджест про маркетплейсы Телеграм-канал про маркетплейсы Личный опыт Интервью Авторские колонки Истории бизнеса Развитие Маркетинг Сотрудники Автоматизация Управление командой Госзакупки Валюта Бухгалтерия Налоги УСН Производственный календарь Календарь бухгалтера Бизнес-калькуляторы Телеграм-канал для бухгалтеров В курсе событий Новости Тренды Исследования Телеграм-канал с новостями бизнеса Спецпроекты Блоги компаний Бизнес-книги Лайфстайл Технологии Справочник предпринимателя Еще Команда проекта Продукты Т-Банка Вакансии Медиакит Т-Бизнес секретов Стать экспертом © 2006—2025, АО «ТБанк», лицензия ЦБ РФ №2673. Почта для вопросов: secrets@tbank.ru. secrets@tbank.ru. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки информации, Условиями обработки информации, Cookies, Cookies, Правилами пользования сайтом Правилами пользования сайтом и Политикой конфиденциальности. Политикой конфиденциальности. Войдите Вы сможете комментировать статьи и сохранять материалы Электронная почта или телефон @mail.ru @gmail.com @yandex.ru @ya.ru @rambler.ru @yahoo.com @outlook.com Войти Через сайт или соцсеть Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации Добавьте почту Мы отправим вам приглашение на мероприятие Электронная почта @mail.ru @gmail.com @yandex.ru @ya.ru @rambler.ru @yahoo.com @outlook.com Добавить Продолжая, вы принимаете правила пользования сайтом правила пользования сайтом , условия передачи информации условия передачи информации (window.qwikevents||(window.qwikevents=[])).push(](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_s5FpP7A0gRkJSsujhiqwXTsGc-yKzDFOw4HChMUakkpTaX8XDZj27Cl_-e5tvWgE-AaOuY6d534LPvLvjxzJSksQH-poL-2NqzDXL7PPUsY8HspH6at05ukCGjI3W7vr-MmnrBtCZ0rLH9_mACKtRwed0rM1NY-duK988nR5TvV4r0zQcjgwB0jce0S3d0Wm8gMcHgiPiWsnNZeQ=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий