Краткое описание:
Помимо традиционных скидок, которые порой могут доходить до 20%, есть еще ряд маркетинговых инструментов, которые, по мнению экспертов, способны ...
Инструмент для ускорения продаж - Коммерсант (https://www.kommersant.ru).
Помимо традиционных скидок, которые порой могут доходить до 20%, есть еще ряд маркетинговых инструментов, которые, по мнению экспертов, способны ...
![Девелоперы стимулируют продажи: от скидок до премиальных бонусов window.kommersantRegionId = 78; kommersant.antiCache.jsMark = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/jquery.mark.min.js?2109231134459908'; kommersant.antiCache.jsJqueryValidate = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/jquery.validate.min.js?2109231134459908'; kommersant.antiCache.jsNanoScroller = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/jquery.nanoscroller.min.js?2109231134459908'; kommersant.antiCache.jsScrollMagic = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/scrollmagic/ScrollMagic.min.js?2109231134459908'; kommersant.antiCache.jsHighmapsCisDisputed = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/highmaps/cis-disputed.js?2109231134459908'; kommersant.antiCache.jsCharts = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/charts.new2021.js?2510031803097262'; kommersant.antiCache.jsWidgets = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/widgets.new2021.js?2511202345457055'; kommersant.antiCache.jsHighmapsWorldDisputed = 'https://iy.kommersant.ru/ContentFlex/js/highmaps/world-disputed.js?2109231134459908'; window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] window.kommersant.backend.themesCommentsOff = []; window.kommersant.backend.themesAdvOff = []; window.kommersant.backend.lentaIds = [8228625,8228629,8227772,8227699,8213879]; Реклама в «Ъ» www.kommersant.ru/ad Реклама в «Ъ» www.kommersant.ru/ad Коммерсантъ На главную региона Вход Коммерсантъ FM Закрыть меню Меню сайта Закрыть Газета Weekend Автопилот Радио Подписка Регионы Экономика Политика Мир Бизнес Финансы Потребительский рынок Телекоммуникации Общество Происшествия Культура Спорт HyperТекст Партнерские проекты Review Недвижимость Инвестиции Карьера Технологии Здоровье + Сомелье Ответственный бизнес Деньги Наука Стиль Энциклопедия красоты Приложения Конференции Клуб Академия Юридический рейтинг Банкротства Картотека Фотоагентство Редакция Реклама Темы Тенденции Мультимедиа Интервью Справочники Самое читаемое Спецпроекты E-mail рассылки «Коммерсантъ» для Android Скачать приложение RuStore AppGallery Москва Санкт-Петербург Воронеж Екатеринбург Ижевск Казань Краснодар Красноярск Нижний Новгород Новороссийск Новосибирск Пермь Ростов-на-Дону Самара Саратов Сочи Ставрополь Уфа Челябинск Ярославль Предыдущая страница $ 79,02 € 90,56 ¥ 11,09 IMOEX 2685,03 Валютный прогноз Новое на Weekend Обзор законов ноября СВО Отношения РФ и США Криптовалюты Экономика РФ Ядерные испытания Бюджет РФ ЛУКОЙЛ Польша Деньги Колесников о Путине Санкции Цены на бензин Мессенджеры Военная служба Генератор Медведева Наука США и Украина Цены на золото Тесты «Ъ» Эксклюзивы «Ъ» Команда Трампа Книга об истории «Ъ» Тенденции Стиль Следующая страница Северо-Запад / Приложения 24.11.2025, 00:05 Инструмент для ускорения продаж Маркетинг В условиях снижения спроса на недвижимость из-за непомерно высоких ставок по ипотеке девелоперы вынуждены искать новые способы стимулирования продаж. Помимо традиционных скидок, которые порой могут доходить до 20%, есть еще ряд маркетинговых инструментов, которые, по мнению экспертов, способны повысить привлекательность строящегося жилья. В том, как сегодня продвигают свой продукт застройщики, разбиралась Виктория Красикова. Выйти из полноэкранного режима Развернуть на весь экран В среднем размер скидок на рынке сейчас варьируется от 5 до 15%. Более серьезные предложения, от 20%, дают заметный всплеск продаж, но применяются точечно Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ В среднем размер скидок на рынке сейчас варьируется от 5 до 15%. Более серьезные предложения, от 20%, дают заметный всплеск продаж, но применяются точечно Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ У девелопера есть два основных инструмента для стимулирования продаж. Первый — это классические акции: скидки, бонусы, спецпредложения. Второй — улучшенные условия покупки квартиры. Например, при действии льготных ипотечных программ ставка сама по себе становится стимулом для покупки. В настоящий момент в сегменте масс-маркет около 70% сделок проходят с привлечением ипотеки, поэтому работа с ипотечной ставкой — один из ключевых рычагов. Девелоперы могут предлагать специальные условия по ипотеке: если ставка по семейной ипотеке составляет 6%, застройщик может уменьшить ее до 3,5% за счет субсидирования. Это ощутимо снижает ежемесячный платеж, и для покупателя такая выгода становится решающим фактором. Если стандартных инструментов недостаточно, чтобы поддерживать продажи на нужном уровне, застройщики предлагают разные варианты рассрочек: с минимальным первым взносом, длительным сроком или отсрочкой платежей. Алексей Бушуев, коммерческий директор компании «Главстрой Санкт-Петербург», говорит, что в среднем сейчас размер скидок на рынке варьируется от 5 до 15%. Более серьезные предложения, такие как скидки от 20%, дают заметный всплеск продаж, но применяются точечно — например, для реализации менее ликвидных лотов или для быстрого пополнения эскроу-счетов. «Также важно понимать, что покупатель сегодня стал очень рациональным и хорошо ориентируется в предложениях. Если предложение экономит ему сотни тысяч рублей или помогает улучшить условия ипотеки, это становится сильным стимулом к покупке»,— указывает эксперт. Скомбинировать ипотеки Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development, говорит: «Один из продуктов, на который я бы обратила внимание,— комбоипотека. Понятно, что не все укладываются в лимит по семейной ипотеке, многие выбирают квартиры в популярных локациях дороже 12 млн рублей. Как раз на этот случай разработали комбовариант. Допустим, есть лот за 16 млн рублей. Кредит в итоге делим на две составные: льготная семейная (12 млн рублей) и рыночная ипотека (4 млн рублей). Первоначальный взнос тоже один: стандартные 20,1%. В итоге тело кредита — около 12,7 млн рублей, из которых по рыночной ставке — только чуть более 780 тыс. рублей. При этом заключают один договор, никаких сложносоставных схем. В банке просто сформируют единую ставку (например, 8,1%). В приведенном примере ежемесячный платеж не будет превышать 95 тыс. рублей». Из других востребованных решений она отмечает скидки для будущих родителей (7%) и бонусные программы от застройщиков, которые позволяют купить квартиру с минимальными стартовыми накоплениями. «После введения ипотечного стандарта ипотечные продукты с нулевым первоначальным взносом стали практически недоступны, так что здесь девелоперы разрабатывают индивидуальные решения, чтобы упростить вход в сделки для семей»,— говорит госпожа Наливайко. Также хорошо работают сидки на повторную покупку, по военной ипотеке или по трейд-ин. Это заметные суммы, в среднем — до 5%. Екатерина?Снеткова, директор по?маркетингу и?связям с?общественностью ГК «Стилобат», при этом замечает, что в сегменте?de luxe маркетинговые стратегии принципиально отличаются от массового рынка: здесь важнее подчеркнуть уникальность продукта, нежели сделать скидку. «Привычные для девелоперов снижения цен почти не практикуются и в столичных новостройках класса? de luxe средняя цена давно превысила 2 млн?рублей за?квадратный?метр, и?распродавать такие лоты — значит обесценивать саму идею исключительности»,— указывает она. Девелоперы делают упор на ценность времени и?комфорта покупателя. Самый действенный инструмент?— готовый продукт: квартиры с?финишной отделкой, дизайнерским пакетом и?комфортным форматом заселения. По подсчету аналитиков ГК «Стилобат», к весне?2025?года доля лотов класса de luxe, изначально выводимых «под?ключ», сократилась втрое за три года и сегодня не превышает 10% от общего предложения, это около 150 квартир из?1490, представленных на рынке. «Ограниченное число готовых лотов фактически заменяет скидку: покупатель получает жилье, в которое можно въехать завтра, не тратя время на ремонт и не рискуя с ростом его стоимости»,— говорит госпожа Снеткова. В премиальных классах на рынке столицы, если дисконт и предлагается, то индивидуально и в пределах 3–5% для быстрой сделки или стопроцентной оплаты. «Более крупные уступки не афишируются публично. Поэтому средний](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_u43e17paceCfW72g2V537dqUFHESXIfv1kwIgSo2jQgUxB45hyK9X9Fp-p_mmb8adfKBeR2meTTIuZqNFZdjJn-oNXZX56y6CPUY3_AwwpCPU8y2X_9jf4CbLpGTrGvgECZuGZlxRQJ6-dt6RoOiqrj4XvNn_yjp5-F3PWi5IfRB-laWJIFClK=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий