Краткое описание:
Повсеместно появляются объявления о распродажах и скидках, проводятся «Черные пятницы». Региональный представитель Российского совета торговых центров ...
Скриншот страницы:
![«Скрытые» скидки: как ритейлеры манипулируют ценами и как это распознать window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] (window.Image ? (new Image()) : document.createElement('img')).src = 'https://vk.com/rtrg?p=VK-RTRG-209246-fJLAF'; Экология КОНФЕРЕНЦИИ & ПРОекты ПроНедвижимость Бизнес-мероприятия Мультимедиа InfoPRO.TV Аудио Тесты Онлайн-помощник Спецоперация - Select - Экология КОНФЕРЕНЦИИ & ПРОекты - ПроНедвижимость Бизнес-мероприятия Мультимедиа InfoPRO.TV Аудио Тесты Онлайн-помощник Спецоперация Рекламодателям Все новости Новосибирска и Сибири - Select - Все новости Новосибирска и Сибири Бизнес Транспорт Агропром Технологии Социальное предпринимательство Медицина Банк инноваций Туризм Телекоммуникации Календарь бизнес-мероприятий Рынки Авто Энергетика & ЖКХ Экономика ВЭД Власть Политика Отставки и назначения Прямым текстом Недвижимость Промышленность Финансы Банки Страхование Инвестиции Общество Город История Происшествия Стиль жизни Культура Спорт - Select - Бизнес Транспорт Агропром Технологии Социальное предпринимательство Медицина Банк инноваций Туризм Телекоммуникации Календарь бизнес-мероприятий Рынки Авто Энергетика & ЖКХ Экономика ВЭД Власть Политика Отставки и назначения Прямым текстом Недвижимость Промышленность Финансы Банки Страхование Инвестиции Общество Город История Происшествия Стиль жизни Культура Спорт Бизнес ▼ Транспорт Агропром Социальное предпринимательство Медицина Банк инноваций Туризм Телекоммуникации Календарь бизнес-мероприятий Рынки Авто Энергетика & ЖКХ Экономика ▼ ВЭД Власть ▼ Политика Отставки и назначения Прямым текстом Недвижимость Промышленность Финансы ▼ Банки Страхование Инвестиции Общество ▼ Город История Происшествия Спецоперация на Украине Стиль жизни ▼ Культура Спорт ЦУР&ESG СПЕЦПРОЕКТЫ КОНФЕРЕНЦИИ& ПроНедвижимость Итоги 2022 года «Скрытые» скидки: как ритейлеры манипулируют ценами и как это распознать 08/12/2025, 14:00 Автор: Оксана Мочалова Эксперт рассказал о наиболее распространенных техниках Игра в восприятие цены Декабрь традиционно является месяцем активных покупок для всех россиян, в том числе и для новосибирцев. Повсеместно появляются объявления о распродажах и скидках, проводятся «Черные пятницы». Региональный представитель Российского совета торговых центров и основатель девелоперской компании «Отелит» Евгений Бурденюк отметил, что ритейл сегодня — это не только полки и логистика. По его словам, это сложная игра на восприятии цены, в которой покупатель далеко не всегда в выигрышной позиции. — Cкрытые» скидки и ценовые манипуляции уже можно считать отраслевым стандартом, особенно в продуктовых сетях и на крупных маркетплейсах. Конкуренция за кошелёк покупателя идёт на проценты и доли процента маржи, поэтому сетям выгоднее играть формой подачи цены, чем честно показывать реальную динамику стоимости, — констатирует эксперт. Он отмечает, что потребитель, привыкший к «вечным акциям» и «−50%», развязал руки торговым сетям: если убрать все промо, покупательская реакция на реальную цену будет слишком болезненной, поэтому её маскируют комбинацией из базовой цены и «скидки». — Союз потребителей фиксирует взрывной рост жалоб на шринкфляцию, некорректные ценники и псевдо‑акции: количество обращений по недобросовестному ценообразованию за 2023–2025 годы выросло более чем вдвое, а жалобы на уменьшение объёма товара при той же цене — в несколько раз. Это говорит и о масштабе практики, и о том, что покупатель стал внимательнее, — говорит собеседник редакции. Манипуляции с ценами Евгений Бурденюк подчеркивает, что манипуляции с ценами встречаются повсеместно, но чаще всего там, где покупки совершаются «на автомате» и не считаются каждый раз в голове. По словам эксперта, в первую очередь это продукты питания и товары повседневного спроса (FMCG) — молоко, яйца, крупы, сладости, напитки, бытовая химия. Сюда же относятся косметика и средства ухода, где сложно отследить изменения в массе или объёме из-за «новых формул». В категориях одежды и обуви манипуляции активизируются в сезон распродаж, а в электронике и технике цену крутят алгоритмы в режиме реального времени, особенно в онлайн‑среде. В продуктах и бытовой химии главные инструменты — шринкфляция и указание цены за 100 граммов вместо упаковки, тогда как в fashion и электронике распространены завышенные «старые» цены и фейковые скидки перед распродажами. Схемы скрытого удорожания Шринкфляция: та же цена, меньше товара Упаковка молока — уже 0,9 л вместо литра, яйца — по 8 штук вместо 10, пачка печенья — легче на 10–15%, но визуально похожа на прежнюю. Как результат, человек платит те же деньги за меньший объём. — В одном из региональных ТЦ арендаторы из продуктовых сетей перевели часть позиций яиц на упаковки по 8 штук, сохранив старый ценовой уровень. Покупатель визуально видит привычный лоток, узнаёт бренд и цифру на ценнике, но недополучает привычное число яиц, фактически переплачивая около 10–12% за единицу товара. Жалобы шли не сразу: люди начали замечать подвох только после того, как стали массово обсуждать тему шринкфляции в соцсетях и СМИ, — поделился кейсом Евгений Бурденюк. Цена за 100 граммов вместо цены за упаковку На ценнике крупно указана стоимость за 100 грамм сыра или колбасы, а не за весь кусок, что создаёт ощущение «дешевизны». Таким образом, итог на кассе оказывается значительно выше ожидаемого. — Роспотребнадзор и юристы регулярно приводят пример, когда на ценнике весового товара, например сыра или колбасы, указывают стоимость за 100 г мелким шрифтом, а покупатель воспринимает её как цену за весь кусок. На кассе чек оказывается в несколько раз выше ожидаемого, но формально магазин может ссылаться на то, что единица измерения была указана. За такие случаи предусмотрены серьёзные штрафы, если доказывается, что цель — именно ввести потребителя в заблуждение, — говорит собеседник редакции. Псевдо‑акции и «дутые» старые цены Классика распродаж: перед акцией часть продавцов поднимает цену, а затем красиво рисует «−30–50%». Исследования по «чёрной пятнице» показывают, что до 70% «скидок» в ряде категорий — это скорее маркетинговая картинка, чем реальная выгода. — Исследования крупных распродаж по электронике показывали, что часть магазинов перед «чёрной пятницей» поднимает цены на популярные гаджеты, а затем показывает «скидку» 20–30%, возвращаясь в лучшем случае к исходной цене, а иногда оставляя цену выше, чем до акции. Покупатель видит яркий баннер и таймер, но, если сравнить динамику цен за месяц, «выгода» оказывается иллюзорной, — отметил Евгений Бурденюк. Персональные скидки и банковские промо Цены завязывают на «правильную» карту, приложение или подписку, поднимая базовую цену и раздавая «скидку» только части аудитории. Для остальных покупателей это просто скрытое удорожание без всяких бонусов. Динамическое и «надзорное» ценообразование онлайн Маркетплейсы и крупные онлайн‑сервисы используют динамическое ценообразование, подстраивая стоимость под спрос, историю поиска, устройство, регион. Один и тот же товар может одновременно продаваться разным людям по разной цене, при этом каждому показывают «скидку» относительно собственной «нормальной» цены. Как защититься потребителю Евгений Бурденюк уверен, что задача потребителя — не «выиграть в шахматы» у всех маркетологов страны, а минимизировать лишние переплаты. По его словам, для этого полезно выработать несколько рабочих привычек. Всегда стоит смотреть на объём и вес , а не только на цену упаковки, поскольку шринкфляция маскируется именно на этом уровне. Сравнение цены за килограмм, литр или штуку особенно важно для колбас, сыров, круп, бытовой химии и косметики, где различия в фасовке могут давать десятки процентов переплаты. К громким скидкам следует относиться как к рекламе, а не к подарку: при крупной разовой покупке, например техники, полезно проверить цену у других продавцов или её динамику за последние недели. Эффективным способом защиты является развитие «чувства нормальной цены» по ключевым товарам повседневного спроса — хлебу, молоку, яйцам, базовым бытовым средствам. Это создаёт внутренний ориентир, который помогает не поддаваться на агрессивные промо. При возникновении сомнений полезно фотографировать ценники — такие снимки до и после покупки становятся единственным надёжным аргументом в споре с магазином или в жалобе в контролирующие органы. — С точки зрения девелопера и управляющей компании торговыми объектами все эти практики — палка о двух концах. Да, они могут давать краткосрочный рост выручки арендаторам-ритейлерам, но долгосрочно бьют по доверию к сети и самому торговому центру. Покупатель голосует не только рублём, но и маршрутом: если его регулярно «ловят на невнимательности», он меняет не только магазин, но и площадку, что создаёт прямые риски для собственника недвижимости и инвестора. Таким образом, ценовые манипуляции, будучи тактическим инструментом ритейла, стратегически подрывают фундамент потребительского доверия, — резюмирует Евгений Бурденюк. Ранее редакция сообщала, что новосибирским ретейлерам запретили завышать цены перед Новым годом. Иллюстрация создана с помощью нейросети Шедеврум 3 609 Рубрики : Общество Бизнес Регионы: Россия Новосибирская область Теги : скидки ритейл 1 0 Новости СМИ2 СООБЩИТЕ НОВОСТЬ Уважаемые читатели, вы всегда можете поделиться своей проблемой, рассказать о ЧП, прислать фото и видео в редакцию. Мы ждем ваши сообщения электронную почту: infopro54@yandex.ru Предложить новость Подписаться на новости ПроЗдоровье и Красоту История Новосибирска Новостройки Новосибирска Рынок микрофинансирования Спецоперация на Украине Новости СМИ2 Актуальный разговор Иван Капчук: Лечение в Kinetiq возвращает людей к активной жизни Сегодня никто не хочет сидеть на скамье запасных — ни спортсмены, ни бизнесмены, ни обычные люди Все материалы ПроЗдоровье и Красоту История Новосибирска Новостройки Новосибирска Рынок микрофинансирования Лента новостей Стало известно, когда в Новосибирской области решится вопрос с поставками газа 8/12/25 19:00 Бизнес Власть Морозы до -35 задержатся в Новосибирской области на неделю 8/12/25 18:00 Общество К счетам всех новосибирцев банки привяжут индивидуальный номер налогоплательщика 8/12/25 17:00 Банки Общество Составлен топ проблемных маршрутов транспорта в Новосибирске 8/12/25 16:00 Общество Транспорт Диетолог развеяла главные мифы о похудении к Новому году 8/12/25 15:30 Общество Новосибирские компании начали в складчину нанимать трудовых мигрантов (видео) 8/12/25 15:00 Бизнес ПроБизнес Рынки Денис Иванов открывает в Москве японский ресторан 8/12/25 14:30 Бизнес «Скрытые» скидки: как ритейлеры манипулируют ценами и как это распознать 8/12/25 14:00 Бизнес Общество Жизнь в стиле эко: в квартале «На Кедровой» открыты продажи новых домов 8/12/25 13:55 Недвижимость Масочный режим вводят в школах Новосибирской области 8/12/25 13:30 Общество Продажи автомобилей с пробегом резко упали в ноябре в Новосибирске 8/12/25 13:00 Минтранс России поддержал идею новосибирского депутата о строительстве метро 8/12/25 12:30 Власть Транспорт В России решили сократить список опасных и запрещенных для женщин профессий 8/12/25 12:00 Бизнес Общество Новосибирского депутата обвиняют в краже газа на два миллиона рублей 8/12/25 11:30 Право&Порядок На торгах аренда в парке Новосибирска подорожала в четыре раза 8/12/25 11:00 Бизнес Власть Охранник пожаловался на пьяных чиновников в администрации Центрального округа 8/12/25 10:30 Власть Право&Порядок Сборы по налогу на совокупный доход просели в Новосибирской области 8/12/25 10:00 Бизнес Власть В Новосибирске из-за роста цен снизились продажи книг для детей 8/12/25 9:00 Культура Образование Общество На базарах Новосибирска максимальная цена за ёлку достигла 30 тысяч рублей 8/12/25 8:00 Общество Новосибирскую область накроет арктический холод, похолодает до -30 градусов 7/12/25 17:00 Новости СМИ2 Популярное Эксперты из Новосибирска высказались о запрете Roblox 3/12/25 14:30 Новосибирец рассказал, как спасал косуль с замёрзшего озера 2/12/25 15:00 Новосибирцам объяснили, почему важно поддерживать у детей веру в Деда Мороза 1/12/25 10:30 Лунный календарь для любителей комнатных растений на декабрь 2025 30/11/25 9:17 Новосибирцам рассказали, как избежать дефицита витаминов зимой 24/11/25 13:30 Новосибирец ответил хейтерам за рыбалку с сыном на льду 19/11/25 16:15 Новости компаний Энергетики обновили 85 трансформаторных подстанций в Новосибирской области 8/12/25 11:20 Незаконные ВОЛС угрожают электроснабжению Новосибирска 4/12/25 12:15 Карта «Прибыль» Банка Уралсиб – в Топ-3 лучших дебетовых карт к праздникам 3/12/25 9:10 Школьники Новосибирской области открывают для себя мир энергетики 27/11/25 11:35 Банк Уралсиб вошел в тройку лидеров рейтинга лучших кредитов наличными 27/11/25 9:10 Банк Уралсиб в Новосибирске в третий раз стал партнером премии «Человек года» 26/11/25 9:10 Вся информация, размещенная на информационно-аналитическом портале www.Infopro54.ru (тексты, иллюстрации, фотографии, графические материалы, элементы дизайна, видео), охраняется в соответствии с законодательством РФ. Любое использование текстовых материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при упоминании Infopro54.ru и наличии активной гиперссылки на infopro54.ru . Использование (воспроизведение) всех фото и видео-материалов возможно только с письменного разрешения редакции информационно-аналитического портала Infopro54.ru и со ссылкой на портал. Редакция Infopro54.ru не несет ответственность за: содержание рекламных материалов (текстовая и баннерная реклама), содержание сайтов, на которые ведут гиперссылки содержание текстовых материалов из рубрики «Новости компаний» и «Партнерские материалы» Infopro54.ru — информационно-аналитическое, сетевое издание. Регистрационный номер СМИ: ЭЛ № ФС 77 – 78381 от 29.05.2020 г, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Новосибирск Медиа» Infopro54.ru - Новости Новосибирска и Новосибирской области. Новости Сибири. О редакции Рекламодателям Контакты - Select - О редакции Рекламодателям Контакты © 2025 г. Общество с ограниченной ответственностью «Новосибирск Медиа» 18+ Правила сайта. Политика конфиденциальности персональных данных. Условия использования файлов cookie. Рекомендательные технологии. Подробная информация. Infopro54 - Важные новости Новосибирска и Новосибирской области. Новости Сибири Рекламодателям Подпишитесь на новости Подпишитесь на рассылку самых актуальных новостей. Подписаться Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы подписки на рассылку новостей в соответствии с Политикой конфиденциальности Я согласен (согласна) × Найти: Поиск по автору: Выберите автора Юлия Данилова Марина Санькова Оксана Мочалова Артем Рязанов Ольга Кирсанова Мария Гарифуллина × Декабрь 2025 Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс « Ноя 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 × Выражаю согласие на обработку персональных данных, указанных при заполнении формы «Предложить новость» в соответствии с Политикой конфиденциальности Я согласен (согласна) × Эксклюзивный материал Материалы, отмеченные значком , являются эксклюзивными, то есть подготовлены на основе информации, полученной редакцией InfoPro54.ru. При цитировании, перепечатке ссылка на источник обязательна × Участие в конференции бесплатно Формат участия: Online Очно Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта × Участие в конференции бесплатно Отправляя сообщение, я принимаю условия соглашения об использовании персональных данных и соглашаюсь с Правилами сайта × Сайт использует файлы Cookie и сервисы сбора технических параметров сеансов посетителей. Пользуясь сайтом, вы выражаете согласие с политикой обработки персональных данных и применением данных технологий. Принять](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_upTlELdv39DqX3kX1sKetm7_AT0Y93793T-H69g_JSoY2W4fXn4DXnxgxh54EL1HCxypg7Yc0G2f_aCpkgM0TY3625ZZ_lKyI_goazAGqRGPSAoOnvJILFc38zr9gjHa5vODctD05Gf5CDg4WuW6JZUtRPAMvRd9HlSjtszEASNwIHEdP7HsLocZwsANkDeUUVd5ECoGNHDSRaY_Eqda8E5NISWN_w7WLrj5I03g9jpYBd8KhKuslpz2A59ygs53HAUDUt=s0-d)
Источник:
https://infopro54.ru/news/skrytye-skidki-kak-ritejlery-manipuliruyut-cenami-i-kak-eto-raspoznat/
0 коммент.:
Отправить комментарий