Краткое описание:
Ритейлеры осторожнее в скидках: маржа минимальна, закупки сокращались заранее, чтобы не создавать стоков под распродажи. Часть спроса ушла на ...
Почему распродажи больше не разгоняют трафик и что с этим делать ритейлу и логистике (https://logistics.ru).
![window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] Почему «Чёрная пятница» больше не увеличивает трафик в торговых центрах Меню ▼ Главная Логистика ▼ Логистика Логистика & SCM Региональная логистика Складирование Дистрибуция Транспортировка Закупки и снабжение Управление запасами Таможня и ВЭД Управление операциями Автоматизация логистики Обучение и развитие Работа и карьера в логистике Управление логистикой и компанией Управление логистическими рисками Устойчивое развитие Отрасли ▼ Отрасли Автомобили и запчасти Интернет-торговля и фулфилмент Мода и Одежда Продукты питания и фреш Промышленность Ритейл ТНП Фармацевтика и медицина Почему распродажи больше не разгоняют трафик и что с этим делать ритейлу и логистике Сетевые распродажи конца ноября перестают быть «волшебной кнопкой» для российских торговых центров. По данным Focus Technologies, в последнюю неделю ноября 2025 года трафик ТЦ (Mall Index) снизился на 4% год к году, а по итогам месяца — на 2%. В Москве посещаемость упала на 1%, в Санкт-Петербурге — на 4%. Для директоров по развитию, логистике и операционному управлению это не просто маркетинговая новость. Меняется сама логика спроса, планирования промо-периодов и нагрузок на цепочку поставок — от закупок до складов и «последней мили». Кратко Трафик ТЦ в период «Черной пятницы» снижается, а не растёт: —4% к прошлому году в последнюю неделю ноября. Потребитель переключился на сберегательную модель, лучше понимает механику скидок и не ведётся на «глобальный шум» распродаж. Ритейлеры осторожнее в скидках: маржа минимальна, закупки сокращались заранее, чтобы не создавать стоков под распродажи. Часть спроса ушла на маркетплейсы, а бренды делают ставку на собственные даты и персональные программы лояльности вместо «общей» Черной пятницы. Для логистики это означает отказ от модели одного «мегапика» в году и переход к более равномерным, но сложным по структуре волнам спроса — под персональные акции и онлайн-каналы. [предположение] Диагностика: как провалилась «главная распродажа года» Mall Index — показатель количества посетителей на 1 тыс. кв. м торговых площадей — в торговых центрах России на неделе 24–30 ноября 2025 года сократился на 4% год к году. В целом по ноябрю падение составило 2%. В крупных агломерациях динамика чуть мягче, но тренд тот же: —1% по Москве и —4% по Санкт-Петербургу. По оценке директора по маркетингу Fashion House Group Константина Анисимова, трафик ТЦ и ритейлеров в ноябре был в среднем на 10% ниже уровня прошлого года. Президент бренда Baon Илья Ярошенко отмечает, что у участников рынка изначально были сниженные ожидания по результатам распродаж. То есть провал «Черной пятницы» — не сюрприз для профессионалов. Скорее, подтверждение тенденции, которая тянется с 2019 года: снижение интереса к массовым маркетинговым акциям. Об этом прямо говорит руководитель исследований и консалтинга Focus Technologies Михаил Васильев. Почему «Черная пятница» больше не работает 1. Потребитель стал рациональнее Покупатель стал лучше разбираться в механике скидок и ценообразования. «Аудитория лучше понимает механику ценообразования и реальность скидок, восприимчивость к приемам снижается», — констатирует Михаил Васильев. Одновременно доминирует сберегательная модель поведения: люди более избирательно подходят к крупным покупкам и редко реагируют на «распродажу ради распродажи». 2. У бизнеса меньше «жира» под глубокие скидки Партнер компании «Магазин магазинов» Вячеслав Кацегоров объясняет: у ритейлеров стало меньше возможностей для настоящих дисконтов — основной ассортимент продаётся с минимальной маржой. Многие заранее сокращали закупки, чтобы не создавать стоки, которые затем нужно агрессивно распродавать. В итоге на «Черную пятницу» выходит не избыток товара по действительно сниженным ценам, а обычная матрица с умеренными скидками. Для покупателя ценность такого события стремится к нулю. 3. Маркетплейсы забрали часть спроса По словам Павла Люлина, вице-президента Союза ТЦ, значительная часть спроса сместилась на маркетплейсы. Там распродажи растянуты во времени, а персональные предложения формируются на основе данных о поведении конкретного пользователя. ТЦ становятся менее привлекательными как место «охоты за скидками». 4. Погода и сезонность не помогли Парадокс 2025 года — теплая осень. Константин Анисимов отмечает, что ноябрь обычно — период активной подготовки к зиме, но в этом сезоне заметного похолодания не было. Если холода не наступят до Нового года, часть покупателей продолжит носить прошлогоднюю одежду. Для fashion-ритейла это удар по ключевой предпосылке «осенне-зимнего» пика продаж. Как меняется маркетинговая и ценовая стратегия брендов 1. От «массового шоу» к индивидуальным сценариям Юлия Кузнецова, директор департамента торговой недвижимости Nikoliers, отмечает, что многие бренды уходят от «общего» календаря распродаж и выбирают собственные даты скидок, привязанные к дню рождения компании, покупателя или персональным событиям. Это разворот к лояльности и lifetime value клиента, а не к разовому скачку трафика. 2. «Черная пятница» как потенциально худший день Президент Magic Group (универмаги Slava) Александр Перемятов говорит прямо: «Черная пятница» перестала работать в России, а в период акций посещаемость может быть даже ниже, чем в обычные дни. С его позицией согласен Вячеслав Кацегоров: ноябрьские распродажи уже нельзя рассматривать как инструмент роста трафика на фоне рационализации потребления. По сути, рынок приходит к выводу: ставка на один «мегапраздник скидок» больше не окупается ни с точки зрения оборота, ни с точки зрения операционной нагрузки. Последствия для логистики и цепей поставок Хотя материал фокусируется на трафике и потребителе, для директоров по логистике и SCM здесь несколько ключевых сигналов. 1. Конец модели единственного годового «пика» Если «Черная пятница» перестает быть драйвером трафика, логистика освобождается от жесткой привязки к одному гиперпиковому периоду. Вместо этого формируется набор более мелких, но частых волн спроса: собственные акции брендов; персональные программы и закрытые распродажи; промо-активность маркетплейсов, слабо совпадающая с календарем ТЦ. Для операционного планирования это означает: меньше «одного адского месяца в году», но больше сложной, распределенной по календарю работы с мощностями. 2. Закупки «по спросу», а не «под распродажу» Сокращение закупок под стоки, о котором говорит рынок, меняет роль прогнозирования: планирование должно опираться на реальную динамику спроса и аналитические модели, а не на условную «магическую дату» конца ноября; грунтовка запасов под высокорисковые распродажи постепенно заменяется более точной, но требовательной к данным моделью S&OP. 3. Перенастройка складской и транспортной нагрузки При отсутствии одного экстремального всплеска: можно более равномерно распределять смены, графики поставок и использование аутсорсных мощностей; но возрастают требования к гибкости — быстро запускать и сворачивать промо-логистику под точечные акции, не перегружая систему. Практические рекомендации для ритейла и логистики 1. Пересмотреть роль «Черной пятницы» в планировании. Относиться к ней как к одному из промо-периодов, а не к «битве года». Разнести риск по календарю, распределив промо-активность и логистическую нагрузку. 2. Сместить фокус с массовых акций на персонализацию. Использовать данные лояльности, CRM и digital-каналы, чтобы предлагать адресные скидки и пакеты, а не «минус 50% всем». Это снижает давление на маржу и даёт более предсказуемый спрос. 3. Укреплять связку offline + marketplace. С учётом ухода части спроса на онлайн-площадки, логистика должна быть сквозной: единая матрица запасов, единое планирование промо и поставок по всем каналам. 4. Пересобрать подход к запасам. Учитывая снижение эффекта массовых распродаж, сток-менеджмент должен больше опираться на: регулярный анализ оборачиваемости по SKU; сценарии «теплая зима / холодная зима» и другие климатические факторы; инструменты быстрого перераспределения ассортимента между каналами. 5. Использовать промо как инструмент микс-менеджмента, а не только трафика. Покупатель, идущий за «максимальной скидкой на конкретный товар», хуже реагирует на кросс-продажи и импульсные покупки. Значит, промо-механики нужно проектировать так, чтобы стимулировать не только чек, но и глубину корзины. Вместо заключения «Черная пятница» в России исчерпала потенциал «большого взрыва» спроса и трафика. Потребитель стал рациональнее, маржа — тоньше, маркеплейсы — сильнее. Массовые распродажи перестали быть точкой, где выигрывают все. Для логистов и операционных директоров это не повод ностальгировать по прошлым пикам, а возможность перейти от «гонки на один день» к более зрелому управлению спросом, запасами и мощностями — в логике непрерывного, а не разового повышения эффективности. Новое в разделе Почему распродажи больше не разгоняют трафик и что с этим делать ритейлу и логистике 04.12.25 Зоорынок на дискаунтерной тяге: как рост продаж кормов меняет логику логистики 04.12.25 Игровая индустрия осенью: спрос растёт, жанры диверсифицируются, лидер сезона — EA Sports FC 26 04.12.25 Премиум на полке маркетплейса: как дорогие покупки в онлайне меняют логистику и стратегию брендов 03.12.25 Что покупали в Черную пятницу: М.Видео фиксирует резкий рост спроса на новые категории 03.12.25 Реклама на портале Telegram-канал t.me/logisticsru Новостная рассылка Новостной дайджест на вашу почту! E-mail * Имя * Подписаться Новости Footer menu Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Реклама на портале О нас](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_vjs6PN0Ad88Jh1SKPJTqsqDsG-ZOl8a1IDUbiF5idIjk1MYPw_B1g7lj4tXXJtyr_809oY9kUGUon9cIQMCsUJE3olnBB3t5Tc8WT1DvTakFht2icNLgXty44ZYvl14i1NXrtvUgqJk7qMY_wiGX9FccZ1L-gH35T7uHmkRH32ncbCUilbeN0Oo95rIEMlYegD5dn_UgJBsyieFlO494avHbd2Q2vgQwvMWM61jYELxb2iqmrK_ViZxBsbhnMa5vEbHUEVm9T9aZhVRFLIZ0EAutZMvseGk3KL0Pog=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий