Краткое описание:
Речь о финансировании скидок и механиках, которые в письме описываются как демпинг для захвата рынка. Авторы утверждают, что платформы субсидируют ...
егулирование маркетплейсов в продуктах: риски и последствия для логистики (https://logistics.ru).
![window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] егулирование маркетплейсов в продуктах: риски и последствия для логистики Меню ▼ Главная Логистика ▼ Логистика Логистика & SCM Региональная логистика Складирование Дистрибуция Транспортировка Закупки и снабжение Управление запасами Таможня и ВЭД Управление операциями Автоматизация логистики Обучение и развитие Работа и карьера в логистике Управление логистикой и компанией Управление логистическими рисками Устойчивое развитие Отрасли ▼ Отрасли Автомобили и запчасти Интернет-торговля и фулфилмент Мода и Одежда Продукты питания и фреш Промышленность Ритейл ТНП Фармацевтика и медицина Пищепром и ритейл против маркетплейсов в продуктах: что меняется в регулировании и к чему готовиться цепочкам поставок Крупные отраслевые объединения производителей продуктов питания и омниканальных ритейлеров предложили распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на продажи продовольствия через маркетплейсы. В обращении к правительству они настаивают на выравнивании правил игры между офлайн-розницей и цифровыми платформами — прежде всего в части комиссионной модели, ценового вмешательства и контроля контрафакта. Аппарат правительства передал предложения в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС для рассмотрения. Для логистики и SCM это не «юридическая дискуссия». Если регулирование действительно сдвинется, изменятся операционные модели поставок в e-grocery и сопутствующих категориях длительного хранения: от контрактных схем и распределения рисков до динамики промо, возвратов и требований к прослеживаемости. Кратко Отраслевые ассоциации предлагают приравнять продажу продуктов через маркетплейсы к обычной рознице и распространить на платформы закон о торговле. Один из ключевых пунктов — ограничение комиссионной модели для маркетплейсов в продовольствии (по аналогии с запретом для торговых сетей продавать продукты по комиссии). Второй блок — запрет вмешательства платформ в ценообразование продавцов, включая финансирование скидок. Третий — усиление контроля за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах. Маркетплейсы возражают: считают ограничения риском для региональных производителей и доступности товаров, особенно в малых населённых пунктах. Что именно предлагают производители и ритейлеры Письмо от 29 января 2026 года адресовано вице-премьеру — руководителю аппарата правительства Дмитрию Григоренко и подписано руководителями и представителями ряда отраслевых объединений (включая «Руспродсоюз», АКОРТ, а также союзы по кондитерке, рыбе, масложировой продукции, хлебопечению, напиткам и др., объединённые в Межотраслевой экспертный совет). Авторы формулируют три предложения. Распространить закон о торговле на маркетплейсы в части продовольствия Сейчас торговые сети по закону не могут реализовывать продовольственные товары по комиссионной модели: они должны выкупать товар у поставщиков. Маркетплейсы же широко используют комиссионную схему, фактически выступая посредником. Инициаторы предлагают сделать условия одинаковыми для онлайн- и офлайн-каналов. Запретить платформам вмешиваться в ценообразование продавцов Речь о финансировании скидок и механиках, которые в письме описываются как демпинг для захвата рынка. Авторы утверждают, что платформы субсидируют акции и параллельно повышают комиссии. В качестве примеров приводятся оценки роста комиссий в 2025 году: Wildberries — с 24,5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%. Усилить контроль контрафакта и фальсификата Для продовольствия это особенно чувствительно: риски репутации и безопасности здесь выше, чем в непродовольственных категориях. Почему спор упирается в комиссионную модель: распределение рисков в цепочке Комиссионная модель в e-commerce по сути перераспределяет финансовые и операционные риски: Товар остаётся у продавца (или формально на его балансе) дольше, чем в классическом ритейле. Платформа концентрируется на трафике, витрине и сервисах, а не на владении запасом. Риски неликвидов и части возвратов сильнее «давят» на поставщика/селлера. В классической продовольственной рознице закон, наоборот, заставляет сеть выкупать товар, задаёт сроки оплаты поставок и регулирует возвраты и утилизацию. Представители омниканального ритейла прямо указывают на этот дисбаланс: платформы становятся полноценным каналом сбыта, но не несут сопоставимых обязательств. Для supply chain вывод прямой: если комиссионная модель будет ограничена, изменится структура договоров, поток документов, ответственность за остатки и, вероятно, логика планирования пополнения. Скидки, комиссии и «финансирование промо»: где здесь логистика На первый взгляд, это спор «про маркетинг». На деле промо — один из главных драйверов логистической волатильности: субсидированные скидки могут создавать неестественные пики спроса; пики требуют всплеска отгрузок, а значит — нагрузки на РЦ, магистраль и последнюю милю; растут риски out-of-stock по другим позициям, если ёмкость складов и транспорта ограничена; для продовольствия добавляется фактор сроков годности: промо может ускорить продажу, но ошибки прогноза повышают риск списаний. Если регулирование ограничит «вмешательство в цену» или поменяет экономику промо, это в перспективе может снизить амплитуду пиков — но одновременно привести к пересборке коммерческих условий (комиссии, стоимость хранения, логистические тарифы и штрафы). Контрафакт и фальсификат: почему «усилить контроль» — это про прослеживаемость Требование усилить контроль оборота фальсификата почти неизбежно ведёт к росту требований к: верификации продавцов; цифровой прослеживаемости партий; подтверждению происхождения товара; процедурам изъятия из оборота и отзывов. Практический эффект для логистики — увеличение роли данных (batch/lot, сроки, производитель, документы) и необходимость быстрее находить, где именно находится партия: на складе, в ПВЗ, в доставке или уже у покупателя. Позиция маркетплейсов: аргумент про малых производителей и удалённые территории Представитель Ozon заявил, что компания не знакома с письмом, но считает подобные ограничения угрозой для небольших региональных производителей. По данным компании, с площадкой работают более 48 000 продавцов продовольственных товаров, большинство — МСП. Также приводится оценка роста продаж продовольствия на платформе в 2025 году на 49% год к году; отмечается, что это в основном товары длительного хранения (бакалея, снеки, детское питание). Wildberries, в свою очередь, указывает на социальный аспект: в небольших городах и сельских территориях у части потребителей может не быть альтернативного канала покупки таких товаров. Дополнительный контекст даёт оценка доли дистанционных продаж продовольствия: президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов приводит показатель 4,3% от общего оборота розничных продаж продуктов. Сценарии для рынка и что делать директорам по логистике Дальнейшая траектория будет зависеть от того, какой именно вариант регулирования будет обсуждаться в ведомствах. Но уже сейчас можно выделить три практических сценария. Сценарий A. Закон о торговле частично распространяют на маркетплейсы в продовольствии Что изменится: больше «ритейловых» обязательств на платформенной стороне, вероятная корректировка договоров и ответственности за товар. Риск: удорожание операций и рост порога входа для части поставщиков. Задача SCM: заранее оценить влияние на cash-flow, сроки оплаты, SLA и контуры возвратов/утилизации. Сценарий B. Ограничивают ценовые механики (субсидирование скидок) без радикальной смены модели продаж Что изменится: промо станет менее «взрывным», но может вырасти комиссия и доля платных сервисов. Задача SCM: пересчитать планирование пиков, ёмкости РЦ и транспорт, настроить более точное прогнозирование без «искусственных» акций. Сценарий C. Усиливают контроль контрафакта и фальсификата как первоочередную меру Что изменится: рост требований к данным, маркировке и документам, более жёсткие процедуры соответствия. Задача SCM: укрепить прослеживаемость, подготовить процедуры изъятия/отзыва, синхронизировать мастер-данные по SKU и партиям. FAQ Почему производители и сети считают, что у платформ есть преимущество? Потому что сети обязаны работать по правилам закона о торговле (выкуп товара, сроки оплаты, регламент возвратов), а маркетплейсы могут продавать продукты по комиссии и под эти требования не подпадают. Запрет комиссионной модели означает, что продукты уйдут с маркетплейсов? Не обязательно. Но это почти неизбежно изменит экономику и договорную конструкцию, что может повысить барьеры для части продавцов и привести к пересборке ассортимента. Что самое важное для логистики в случае изменений? Договорная схема (кто владеет запасом и несёт риск), правила промо (пики спроса), и прослеживаемость (качество/подлинность/партийность). Вывод Инициатива приравнять маркетплейсы к торговым сетям в части продовольствия — это попытка выровнять регуляторные условия между офлайн-ритейлом и платформами. Дискуссия затрагивает не только конкуренцию каналов, но и фундаментальные элементы цепочки поставок: кто владеет запасом, кто управляет ценой и промо, кто отвечает за качество и прослеживаемость. Для производителей и логистических команд ключевая задача на ближайшие месяцы — просчитать сценарии и подготовить процессы под возможные изменения, не дожидаясь финальной формулировки регулирования. Новое в разделе «Перекрёсток» запускает «ЛакиМишей»: как коллекционные талисманы превращают покупки в игру и усиливают омниканал 05.02.26 Wildberries тестирует снижение комиссий: как маркетплейс перераспределяет нагрузку в высокий сезон 05.02.26 Атмосфера важнее скорости: почему пункты выдачи стали ключевой точкой клиентского опыта 05.02.26 РВБ усиливает логистику Поволжья: в Саратове запускается новый распределительный центр 05.02.26 Пищепром и ритейл против маркетплейсов в продуктах: что меняется в регулировании и к чему готовиться цепочкам поставок 05.02.26 Реклама на портале Telegram-канал t.me/logisticsru Новостная рассылка Новостной дайджест на вашу почту! E-mail * Имя * Подписаться Новости Footer menu Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Реклама на портале О нас](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_vl2JjNjYFAvfWkXNgTsOZz4lAl2IY879WzBUzmZCzBx6dHfqCZASNABU1eIqukr0bVcBLs1Cnfivtmw2JsGu4VOJ25uioc3XrFmRXHuZovzBDpf8AzDOLBh7Z9jW4YENwZOMJG_4573v0gtzYHjxRB-z8S9MeTFDkVR9nnFRUsoRvt5w0OKUZuOH3WLG9MokxqNLOdq3DFUhEPtlUcQkdGzP0pK5fvUL2np6lynT2rJwDfNtAvVDAzRDlrKYDTM6VRBuCA5F7kLTEOWnOiRvV3IEPh1Q=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий