Краткое описание:
Просто факт: «Мультитур» ежедневно выводит очень много акций отелей – и часто есть скидки от 30 до 50%. К слову, сеть отелей «Ателика», входящая в ...
Юлия Высоканова: отели Анапы «все включено» сейчас дают скидки 30-50% (https://www.atorus.ru).
![window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] Бронировать сейчас: о ценах, экономии и горящих турах на пляжные курорты России в 2026 Перейти к основному содержанию Ассоциация Туроператоров Новости Вестник АТОР Вестник АТОР. Россия Интервью Внимание Новости компаний Бизнес и аналитика Внутренний туризм Выездной туризм Въездной туризм Статистика Государство и туризм Инвестиции Туроператоры и турагенты Дела отельные Транспорт Авиационный транспорт Автомобильный транспорт Железнодорожный транспорт Водный транспорт Круизы Речные круизы Морские круизы Туристам В России За рубежом Памятки и советы Куда дешевле Отели Национальные маршруты ОБ АТОР Дзен YouTube VK OK Telegram Меню шапки Вход Регистрация Поиск по сайту Новости Вестник АТОР Вестник АТОР. Россия Интервью Внимание Новости компаний Бизнес и аналитика Внутренний туризм Выездной туризм Въездной туризм Статистика Государство и туризм Инвестиции Туроператоры и турагенты Дела отельные Транспорт Авиационный транспорт Автомобильный транспорт Железнодорожный транспорт Водный транспорт Круизы Речные круизы Морские круизы Туристам В России За рубежом Памятки и советы Куда дешевле Отели Национальные маршруты ОБ АТОР 13 апреля, понедельник Меню тем Арктический туризм ПРЕМИЯ LE’TO Туризм для инвалидов Академия АТОР Корея: Оздоровление Юлия Высоканова: отели Анапы «все включено» сейчас дают скидки 30-50% 13.04.2026 Побеседовали с генеральным директором туроператора «Мультитур» Юлией Высокановой о ходе раннего бронирования на лето-2026, текущей ситуации в Анапе и Крыму, поведении туристов и конкуренции туроператоров с агрегаторами. – Юлия, давайте начнем с макроцифр. В феврале раннее бронирование на лето-2026 в целом по рынку отставало от прошлого года примерно на 10%. Как выглядит ситуация сейчас, в начале апреля? – К сожалению, в этом году рынок внутреннего организованного туризма стагнирует, и мы не исключение. Кроме того, этой весной продажи в целом по внутреннему рынку идут неровно. До 8 марта мы видели одну картину, после – уже другую – и по темпам, и по глубине. В феврале и марте было такое впечатление, что рынок «закупается на высокие даты», а потом выжидает. Но и в апреле продажи, увы, тоже «пульсирующие»: один день может не быть заявок вообще, потом – всплеск. В целом, по итогам года будет хорошим результатом, если уровень прошлого года по объемам мы сохраним. – Что сегодня является главным драйвером спроса на внутреннем рынке, а что – главным тормозом? Эксперты называют три фактора: укрепление рубля (выезд дешевеет), закрытые аэропорты юга и рост спроса на Анапу. Как это работает в ваших продажах? – Курс рубля, безусловно, влияет: да, при крепком рубле туристы чаще присматриваются к загранице. Тем не менее, аудитории внутреннего и выездного туризма в значительной мере все же не пересекаются, поэтому я бы не делала акцент на этом факторе. Большее влияние на спрос оказывают цены на самих курортах, стоимость билетов на юг, погодные условия и, конечно, устойчивость логистики. Как показывает этот год, а также прошлый 2024-й, закрытый аэропорт в Анапе не сильно мешает продажам этого курорта. А вот в Сочи аэропорт открыт, но динамика организованных продаж там с середины прошлого года отрицательная. Причины – как раз в цене: высокая цена авиабилетов и то, что отели в Сочи, на мой взгляд, еще в прошлом году достигли своего ценового максимума в соотношении с покупательской способностью населения. И я, и другие эксперты рынка видим, что люди перешли в режим довольно жесткой экономии, и совсем не только в туризме. Цены растут второй год, а зарплаты не могут за этим угнаться ни в одном секторе. Сокращаются траты на покупки авто, дорогой электроники. Стагнирует даже продуктовый ритейл – хотя социологи уверяют, что люди не готовы экономить на еде, роста трат здесь тоже нет никакого, скорее небольшой минус. Потребители перешли в режим сбережения: тратят на ипотеку, образование детей. Не до новых покупок и новых поездок очень многим. – А как за последние год-два изменился портрет туриста, который все же едет на юг России? В чем проявляется у них желание сэкономить? – Экономия в основном идет за счет сокращения периода проживания в отеле. Мы видим, что усиленно «режут» также траты на разного рода дополнительные услуги на месте – экскурсии, массажи, оздоровительные процедуры. Но вот уровень отеля и тип питания туристы пока не готовы менять. – В СМИ много говорят о «поляризации спроса»: одни уходят в премиум, другие жестко экономят, а средний класс «размывается». Согласны с этим тезисом? – Тезис логичный в целом для рынка. Но у себя мы пока не видим такого четкого разделения на отели эконом и премиум. Почти 60% всех наших бронирований – это отели 3–4 звезды, то есть средний уровень. Туристы, которые готовы ездить по стране, на мой взгляд, стараются сейчас балансировать – не терять в качестве, пусть даже отдых будет короче. – Анапа – один из ваших ключевых регионов, учитывая аффилированность с сетью «Ателика». В феврале вы фиксировали десятикратный рост продаж курорта, правда, с низкой базы. Сейчас, когда губернатор края уже доложил президенту, что пляжи откроют, как изменился спрос? – Те туристы, которые бронировали Анапу до всех официальных известий, выбирали курорт, уже не оглядываясь на риски открытия/неоткрытия пляжей. Они и сейчас не ждут официальных бумаг об открытии купального сезона. С появлением новой информации интерес, разумеется, усилится, но он, подчеркиваю, активно рос и до нее. С моей точки зрения, в феномене такого роста продаж Анапы «вопреки всему» сошлись разу несколько факторов. Во-первых, люди соскучились – возвращаются те, кто в прошлом году пропустил сезон и выбрал другой курорт. Понаблюдав за теми туристами с детьми, кто спокойно купался в Анапе в прошлом году и, естественно, не умер и не заболел от пресловутого «страшного мазута» и «бензапирена», они принимают осознанное решение перестать бояться. Ну и во-вторых, появились новые поклонники анапских отелей «из-за цены» – те, кто отдыхал там в прошлом году с большой скидкой. – Как вы оцениваете перспективы курорта в этом сезоне? Если пляжи откроют, сможет ли Анапа принять туристов в полном объеме 2024 года? – Здесь я соглашусь с другими экспертами АТОР. Давайте оценивать ситуацию реалистично. Конечно же, до оборотов 2024 года Анапа в этом году не дотянет, нужно как минимум год-два, чтобы восстановить спрос. Открытие пляжей, конечно, положительно скажется на продажах – добавит, по разным оценкам, 20–35%, но вряд ли больше. Дело в том, что кто-то уже приобрел в кампании раннего бронирования тур на другой курорт. А кто-то еще год подождет, перестрахуется. Резкого ажиотажного всплеска спроса на Анапу из-за текущих анонсов об открытии пляжей мы пока не прогнозируем. Тем более они опять без дат. И это удивляет – если вы уверены в их безопасности, что мешает эту дату вот сейчас назвать, чтобы стимулировать продажи? – А что с ценами? Не опасаетесь, что отельеры Анапы, уловив рост спроса, начнут их завышать? – Надеемся, что нет. Отельеры курорта в этом году весьма трезво подходят к ценообразованию. Разумеется, цены динамические, и у объектов с хорошей загрузкой они будут плавно расти по мере заполняемости объектов. Но большинство объектов Анапы сейчас дают как раз скидки, чтобы максимально заранее привлечь летнего туриста. Просто факт: «Мультитур» ежедневно выводит очень много акций отелей – и часто есть скидки от 30 до 50%. К слову, сеть отелей «Ателика», входящая в наш холдинг, четко ориентируется на загрузку объектов, а не на «новости об открытии пляжей». Отели популярные, марка известная – но большая акция со скидками по всей сети прошла в конце марта, и я думаю, что точечно они еще могут быть. – Крым в этом году показывает уверенный рост – у некоторых игроков рынка до 13–18% год к году. В чем, на ваш взгляд, секрет такой динамики? Это отток туристов из Сочи или у полуострова появились свои новые преимущества? – Да нет, секрет Крыма все тот же. Это и то, что очень много людей соскучились по Крыму, и отличное соотношение цена–качество у местных отелей – отдых тут все еще в среднем дешевле, чем в Краснодарском крае. Плюс богатый выбор экскурсионных маршрутов по полуострову: учитывая, что почти все едут в Крым на личных автомобилях, этот фактор популярности трудно переоценить. Приоритеты туристов тоже те же, что и в прошлом году: в топе наших продаж в Крыму – по-прежнему отели с полным пансионом или «все включено», уровень 3–4 звезды. – Вы часто подчеркиваете, что специализация «Мультитура» – пляжный отдых на юге. Видите ли вы в этом году потенциал роста других сегментов, например, экскурсионных туров по Золотому кольцу или санаторного отдыха в Кавминводах? По данным АТОР, спрос на эти сегменты падает. У вас иная картина? – Можно сказать, что та же самая. Действительно, Кавказские Минеральные Воды в этом году впервые за многие годы фиксируют спад продаж, как и здравницы в Беларуси и Средней Полосе. Спрос на экскурсионные туры объективно испытывает большую конкуренцию со стороны самостоятельных поездок на личных авто. Ситуация на рынке меняется из года в год. Поэтому мы и стараемся одновременно уделять внимание разным направлениям: пляжный отдых, здравницы, экскурсионные туры. Следим за трендами, расширяем отельную базу там, где это необходимо. – А что с Абхазией? Вы довольно заметный игрок на этом направлении. Активизировался ли спрос после новостей о том, что требование загранпаспорта для детей до 14 лет для выезда в эту страну отменили? – Нет. Вопросов стало больше к агентам, но вот продажи не активизировались, к сожалению. Пока что мы видим спад по отношению к прошлому году. Информацию о том, что загранпаспорт для детей в Абхазию нужен, мы пока с сайта не снимаем. Новости в СМИ о том, что он больше не нужен, это, конечно, хорошо. Но и нам, и агентам, туристам сейчас хотелось бы иметь понятный общеизвестный официальный документ. В котором бы говорилось: «с такого-то числа таким-то категориям не нужно это и это». А пока что мы не знаем – чем именно будет руководствоваться пограничник на границе. Ведь закон-то пока никто не менял, а смысл его предельно четкий: загранпаспорт нужен. Как с этим быть? Одними новостями настроения туристов не перебить: им надо быть на 100% уверенными, что их с тремя детьми не развернут на границе. Статью в СМИ пограничнику не покажешь. – Вы не раз говорили, что главное конкурентное преимущество «Мультитура» – работа с агентами. Недавно ваши коллеги по рынку отмечали, что преимущество туроператоров перед агрегаторами – в квотировании и полном доступе к тарифной сетке отеля. Насколько для вас, как для компании, которая сама управляет отелями, важно иметь «собственный» инвентарь? Защищает ли это от ценовых войн с агрегаторами? – С ценой агрегаторов бороться в лоб бесполезно – их бюджеты несопоставимы с нашими. Но мы акцентируем внимание потребителя на плюсах работы с нами: это обратная связь и гарантированная поддержка в случае форс-мажора – отмена тура, сокращение тура, изменения, незаселение, вопросы и проблемы при заселении и так далее. И это дает свои плоды – количество турагентств, продающих внутренний продукт, не падает, а растет. – Какие задачи вы ставите перед командой «Мультитура» на предстоящий летний сезон? – Совершенствуем наш сайт, личный кабинет агента, систему подбора туров. Работаем над сервисом и поддержкой. Особое внимание уделяем привлечению агентств, работающих с высокочековыми туристами. – Что для вас станет главным показателем успеха лета-2026: количество туристов, выручка, глубина бронирования? – Разумеется, прибыль плюс рост количества агентов и бронирований. Но не только. На наш взгляд, как туроператора, который работает на 99% через турагентов, главный успех – это доверие к нам. Если оно будет расти, будет и успех. – И последний, традиционный вопрос. Что бы вы могли посоветовать туристам, которые сейчас размышляют, где и как провести отпуск? Стоит ли бронировать сейчас или лучше подождать «горящих» предложений? – На самом деле СМИ задают этот вопрос каждый год, надеясь почему-то услышать что-то новое. Но рынок давно ушел от «горящих туров», и во внутреннем туризме – тоже. Начиная с 2021 года можно четко уверенно говорить – бронировать лето всегда лучше максимально заранее, если есть возможность. Лучшие цены на лето были зимой. Но даже сейчас, в апреле, много акций – цена хорошая, плюс можно выбрать отель и нужную категорию номера, а не довольствоваться тем, что осталось – как это бывает, если «дожидаться горящих». Беседовала редакция интернет-портала АТОР Фото: пресс-служба «Мультитур» Анапа Сочи Крым Абхазия прогноз спроса аналитика раннее бронирование скидки летний сезон пляжи все включено ВНИМАНИЕ: Подпишитесь на канал АТОР в Telegram или на канал в Яндекс.Дзен Также можно читать новости АТОР в](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_saS_JLvuK6nu1m5zp-eFZ2Upv2W4ZIYdNDekvhrnpGrf27Os4P9m_M9FFKUdpHsGvLh-OYmT8yL_hJRH5LFkXnb4oDVnLKf25N1v_c2Gdiv7kr6kyLmLQGbV-qG5smoSoIuNW5QnrAui4_BSAFLVCwE6YZ5e-iz9KqXaAYYG26sLpD9db-SpvXWfI3PWXOoQ4muhdRE8LTjsC24qFRnGNpcJEKo7ztcPLWtfKnhveFBzPleGcSar6yxlA4RmUl5GcvIX6VukrPyAVXfRsY8VQ=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий