Краткое описание:
Покупатель ищет не просто скидку, а понятную ценность: товар должен быть доступным по цене, приемлемым по качеству и удобным для выбора. Для сетей ...
Скидки уже не всё решают: ритейлу придётся точнее управлять ассортиментом - Logistics.ru (https://logistics.ru).
![window.yaContextCb = window.yaContextCb || [] Рациональный спрос меняет ассортимент и запасы ритейла в РФ Меню ▼ Главная Логистика ▼ Логистика Логистика & SCM Региональная логистика Складирование Дистрибуция Транспортировка Закупки и снабжение Управление запасами Таможня и ВЭД Управление операциями Автоматизация логистики Обучение и развитие Работа и карьера в логистике Управление логистикой и компанией Управление логистическими рисками Устойчивое развитие Отрасли ▼ Отрасли Автомобили и запчасти Интернет-торговля и фулфилмент Мода и Одежда Продукты питания и фреш Промышленность Ритейл ТНП Фармацевтика и медицина Скидки уже не всё решают: ритейлу придётся точнее управлять ассортиментом Исследование «Чижика» и НИУ ВШЭ фиксирует рост рационального потребления: покупатели всё чаще ищут не минимальную цену, а устойчивое сочетание цены, качества и удобства. Для ритейла это меняет работу с ассортиментом, запасами, промо и товарными потоками. По данным исследования сети дискаунтеров «Чижик» и НИУ ВШЭ, доля россиян с «умным» подходом к выбору товаров в 2025 году выросла до 37% против 32% годом ранее. Индекс «умного» потребления увеличился с 17,4 до 18,1 процентного пункта. В исследовании такой подход связан со стремлением покупателя снижать денежные и временные издержки без отказа от качества и рациональности выбора. Для ритейла главный сигнал — не в самом термине «умное потребление», а в изменении логики спроса. Низкая цена больше не объясняет выбор полностью. Доля респондентов, ориентирующихся на приемлемое качество, выросла с 69% до 71%, тогда как доля тех, кто выбирает исключительно низкую цену, осталась на уровне 43%. Одновременно доля покупателей, не готовых переплачивать за известные бренды, увеличилась с 60% до 65%. Этот сдвиг меняет экономику полки. Покупатель ищет не просто скидку, а понятную ценность: товар должен быть доступным по цене, приемлемым по качеству и удобным для выбора. Для сетей растёт значение товаров регулярного спроса, private label, стабильного качества и точного ценового позиционирования. Ошибка в ассортиментной матрице становится дороже: дешёвый товар без доверия к качеству не закрывает потребность, а качественный товар с завышенной ценой хуже вписывается в рациональную модель покупки. Поведенческие данные показывают, почему управлять спросом через промо становится сложнее. Покупатели чаще планируют покупки заранее — 62% против 60% годом ранее, легче ориентируются среди предложений — 64% против 60%, и чаще стремятся минимизировать время на покупки — 63% против 61%. Среди тех, кто не склонен к импульсивным покупкам, доля «умных» потребителей достигает 37,6%, тогда как среди более импульсивных покупателей — 27,1%. Распродажа сама по себе уже хуже работает как универсальный стимул, если товар не воспринимается как рациональная покупка. Для офлайн-ритейла это отдельный операционный сигнал. Среди покупателей, предпочитающих физические магазины, доля сторонников осознанного потребления составляет 40,2%, среди онлайн-покупателей — 28,2%. Для дискаунтеров, магазинов у дома и FMCG-сетей усиливается значение доступности товара на полке, понятной навигации, скорости покупки и точного пополнения запасов. Цепочка поставок должна поддерживать не только наличие дешёвых SKU, но и предсказуемую доступность товаров, которые покупатель считает разумным выбором по цене и качеству. Рационализация спроса смещает конкуренцию в ритейле из плоскости «кто дешевле» в плоскость «кто точнее управляет ценностью на полке». Для закупок, логистики и категорийного менеджмента растут требования к прогнозированию, запасам, ассортименту и данным о поведении покупателей. Новое в разделе Готовая еда перестраивает формат магазина «у дома» 29.05.26 Ретейлеры уходят за складом в регионы: почему меняется логистика торговых сетей 29.05.26 Выход М.Видео в outdoor-категории меняет работу с сезонными товарными потоками 29.05.26 Скидки уже не всё решают: ритейлу придётся точнее управлять ассортиментом 29.05.26 Замороженная готовая еда меняет работу ритейла с запасами и ассортиментом 29.05.26 Реклама на портале Telegram-канал t.me/logisticsru Еженедельный новостной дайджест на вашу почту! Новости Footer menu Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Реклама на портале О нас](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_vuaezYwApKKIwmkc8_sYYSIVxF-qEHpWMZq9Xtj18x7swQfAR92H8xdtSuRNokT-R1Wk3nK3C8J2LGEoupAaDC6JGikyiCiU6CYENuNk30sXcJrVYw3RIw2C8h7s1IK_Anh4_2yQdBqCOeg9G6-sGgKoDr2bvPpT7Lh6rhR_cIuk9Jm31TGbLEmzwzdA86qJMLeizV-3KwgYolRZeGt1GrT9b1dPP_sqoChTDFx20LrMT_XgwAmmVIi3A1E0tqcZ9Ct1PgsOMVd4e4S8B6Vzdkn1NBegTOIznF=s0-d)
0 коммент.:
Отправить комментарий