среда, 11 ноября 2020 г.

Как пережить распродажи: 9 хитростей, заставляющих нас покупать больше (https://ural.aif.ru).

By 

Краткое описание:

Вообще не доверяйте одному только слову «скидка» или его ... Цель подобных акций – включить эмоции, на волне которых человек легче ... При этом на самом деле скидки может и не быть совсем или она будет ...

Скриншот страницы:

window.isIndexPage = 0; window.isMobileBrowser = 0; window.disableSidebarCut = 1; window.bannerDebugMode = 0; Как пережить распродажи: 9 хитростей, заставляющих нас покупать больше | ОБЩЕСТВО | АиФ Урал ural.aif.ru Урал ural.aif.ru Урал ФЕДЕРАЛЬНЫЙ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ Адыгея Архангельск Барнаул Беларусь Белгород Брянск Бурятия Владивосток Владимир Волгоград Вологда Воронеж Дагестан Иваново Иркутск Казань Казахстан Калининград Калуга Камчатка Карелия Киров Кострома Коми Краснодар Красноярск Крым Кузбасс Кыргызстан Мурманск Нижний Новгород Новосибирск Омск Оренбург Пенза Пермь Псков Ростов-на-Дону Рязань Самара Саратов Смоленск Ставрополь Тверь Томск Тула Тюмень Удмуртия Украина Ульяновск Урал Уфа Хабаровск Чебоксары Челябинск Черноземье Чита Югра Якутия Ямал Ярославль Спецпроекты АиФ. Доброе сердце Письма на фронт Детская книга войны Все спецпроекты Новости АФИША Концерты Гастроли Анонс Дети Выставки Вечеринки Интерактив Спорт ОБЩЕСТВО Наука Персона Ситуация Вера Экология Круглый стол ПОЛИТИКА Ситуация Персона ПРОИСШЕСТВИЯ Криминал ЧП ДТП КУЛЬТУРА События Персона ЗДОРОВЬЕ Ситуация Советы СПОРТ Футбол Персона Другие виды Инфраструктура Хоккей экономика Деньги ЖКХ Ситуация Водоснабжение Платежи ВОПРОС-ОТВЕТ Ответы Памятки и инструкция МНЕНИЕ ДОСУГ Бесплатно Конкурсы Мастер-класс Промышленность Транспорт Подробности Образование Подробности НЕДВИЖИМОСТЬ Строительство АВТОКЛУБ Советы КОНКУРСЫ Свежий номер № 46. 10/11/2020 «АиФ-Урал» Издания АиФ в социальных сетях 11.11.2020 17:55 Надежда ЛИТВИНОВА 30 Как пережить распродажи: 9 хитростей, заставляющих нас покупать больше Купив полезных продуктов на входе, мы успокаиваемся и со спокойной совестью выбираем вкусные вредности. © / Владимир Федоренк / РИА Новости 11 ноября – Всемирный день шопинга. Предлагаем отметить этот праздник подборкой для самых экономных. Как маркетологи заставляют нас совершать покупки, даже когда мы не собирались покупать ничего? Зная эти девять секретных приемов, вы перестанете тратить огромные суммы на каждый поход в магазин. Особенно это актуально в преддверии предновогодних распродаж. 1. Начнем с этого сладкого слова «скидка». Прежде чем оставлять свои деньги на кассе, проведите небольшое исследование – сколько стоит данный товар в других магазинах? Сколько он стоил раньше? Вы будете удивлены, но часто перед тем, как на ценнике появляется заветная «скидка 10%», товар становится дороже на 20%. Статья по теме Магазинные войны. Как уральцам избежать досмотров в супермаркете? Вообще не доверяйте одному только слову «скидка» или его эквивалентам (желтые, красные ценники, зачеркнутые цены и т.д.). Цель подобных акций – включить эмоции, на волне которых человек легче совершает спонтанные незапланированные покупки. При этом на самом деле скидки может и не быть совсем или она будет незначительная. 2. Вызвать эмоцию и заставить купить ненужное призваны и другие распространенные фокусы с ценами: «два товара по цене одного», «10% в подарок», «тотальная распродажа только сегодня», «вау-скидки на остатки», цены с 9 на конце и т.д. Чаще всего, если отложить в сторону эмоции и начать анализировать и сравнивать, вдруг окажется, что тотальная распродажа действует лишь в отношении одного товара, да и тот уже кончился, а «бесплатные» товары делают общую покупку дороже в два раза. Посылка потерялась на почте — что делать? Подробнее Особенно стоит притормозить и задуматься, когда вас торопят совершить покупку как можно быстрее. Из этой же истории – ценники с 9 на конце (психологически 199 воспринимается дешевле, чем 200, хотя по факту, конечно, практически ничем не отличается), а также размещение рядом с дешевыми товарами похожего по характеристикам дорогого, который покупать никто не будет, но сравнение цен заставит людей обращать внимание на недорогую линейку. Реже, но встречаются и откровенные мошенничества, когда на ценнике стоит одна цифра, а у кассы оказывается, что товар стоит гораздо дороже. Конечно, сотрудники магазина объясняют все нерадивостью работника зала или ошибкой, но правда в том, что немногие покупатели сверяют стоимость в чеке, уже оплатив покупку, и уж совсем единицы, обнаружив «ошибку», идут разбираться и предъявлять претензии. Что делать: игнорировать само по себе слово «скидка», анализировать и сравнивать реальные цены. 3. Расположение товаров в супермаркетах неслучайно. Самые востребованные, недорогие и часто покупаемые продукты – хлеб, яйца, молоко – находятся в глубине магазина, причем в разных местах. Пока вы их найдете, по дороге наберете тележку ненужного. Начинается торговая зона, как правило, с овощей и фруктов, чтобы, купив полезные продукты, человек мысленно поставил галочку в строчке «здоровое питание» и, расслабившись, со спокойной совестью мог позволить себе заманчивые вредности, вроде кондитерки или баночки пива. В Екатеринбурге зарабатывают меньше, чем в Череповце, Тюмени и Якутске Подробнее Самые дорогие товары находятся с правой стороны на уровне глаз. Хотите найти товар подешевле – смотрите на нижних полках или, наоборот, на самом верху. Россыпь ярких мелочей у кассы действует гипнотически на детей, и родители, устав бороться, сдаются и покупают шоколадку или жвачку. Между тем точно такие же товары, как правило, есть и в глубине зала, и стоят они там на порядок дешевле, но кто же будет возвращаться за какой-то мелочью, когда заветная касса уже совсем рядом? Еще один традиционный ход – периодически менять местами товары и целые отделы, чтобы постоянные покупатели были вынуждены снова и снова искать нужное, а по пути покупать что-нибудь еще. Кстати, сам по себе формат супермаркета, когда покупатель может сам выбрать товар, предварительно покрутив его в руках, в среднем на 30% прибыльнее традиционного магазина «у дома», продукты в котором подает продавец. Как думаете, почему? 4. Правильно, именно потому что товар уже побывал у покупателя в руках , а значит, он его уже почувствовал немножко своим. И теперь так не хочется снова возвращать упаковку обратно на полку. А уж если к возможности потрогать добавляется дегустация , психологически человек чувствует себя просто обязанным оплатить покупку. Ведь он уже съел кусочек колбасы или сыра, а значит – как честный человек, теперь обязан отдать деньги. А если еще и пришел в магазин голодным… Что делать: ходить в магазин со списком и выбирать только те товары, которые вам действительно в данный момент необходимы. 5. Вообще голодный покупатель – первый враг своему кошельку. Подмечено, что сытый покупает гораздо меньше. Но даже если вы не голодны, в супермаркете все устроено таким образом, что чувство голода непременно появится, достаточно побродить несколько минут по залу. Сменяющие друг друга ароматы апельсинов, кофе, ванили, свежей выпечки, жареной курочки вызывают слюноотделение и настойчивое желание купить всю эту вкусноту. Статья по теме Как купить квартиру дешевле? 6 способов получить хорошую скидку и 3 мифа Именно отчасти с этой целью во многих супермаркетах есть собственный цех переработки, в котором можно приобрести готовые блюда (плюс безотходное использование продуктов с истекающим сроком годности). Подмечено, что аппетитные запахи увеличивают средний чек до 20%. Что делать: не ходить в магазин голодным, не покупать готовые блюда в супермаркетах. 6. Не забыты и другие органы чувств, ведь нужно создать перегрузку всех репрезентативных систем человека, чтобы он стал меньше рассуждать и вошел в измененное состояние сознания, близкое к трансу. Именно тогда и совершаются незапланированные эмоциональные покупки. Цифровая гигиена в эпоху пандемии. Как защитить свои деньги? Подробнее Музыка в торговом зале повышает настроение, создает определенный ритм (спокойный, когда покупателей нужно замедлить, или динамичный, когда в час пик нужно ускорить поток). Подсветка определенных оттенков и интенсивности улучшает внешний вид товаров, привлекает внимание, вызывает ощущение уюта и тепла или добавляет визуальной свежести продуктам. Неслучайно цветовое оформление торговых центров, размер и фактура напольного покрытия и вообще отделки, отсутствие окон, естественного освещения и часов в залах – все это призвано сконцентрировать покупателя на покупках и отвлечь его от внешнего мира и его проблем. Что делать: пользоваться наушниками и слушать свою музыку, следить за временем, проведенным в торговом центре. 7. Кстати, даже размер тележки имеет значение. За минувшие полвека она стали больше в два раза и сегодня вмещает две потребительские корзины средней семьи. Все это призвано создать у покупателя желание взять как можно больше товаров. Уж очень сиротливо будет выглядеть в большой тележке булка хлеба и бутылка молока. Что делать: использовать вместо тележки маленькую корзину, если вы не планируете закупить продуктов на месяц, а если вы пришли только за хлебом и молоком – не брать даже корзину. 8. Еще один способ манипулирования – рекламные слоганы на самих продуктовых упаковках . Все эти «рекомендовано стоматологами», «без холестерина», «с витамином Е», «экологичный», «без ГМО», «лучший товар года», «выбор года» и т.д. Как правило, подобные заявления не несут никакой практической и объективной ценности и призваны лишь создать у покупателя соответствующий эмоциональный настрой и подтолкнуть к покупке. Статья по теме Пандемия обмана. Коронавирус породил на Урале новые виды мошенничества Что делать: критически оценивать рекламные призывы и предварительно искать дополнительную информацию в доступных источниках. 9. Повсеместный переход на безналичный расчет , особенно ускорившийся в эпоху пандемии, также работает против кошелька покупателя и помогает магазинам увеличивать средний чек. Ведь психологически оплачивать картой легче, чем живыми, наличными деньгами. С виртуальными деньгами люди расстаются проще, и меньше вероятности, что их не хватит, в отличие от кэша. А значит – можно купить больше. Карты лояльности также увеличивают траты и привязывают покупателей к определенным торговым сетям. А еще они позволяют отслеживать покупки конкретного человека и делать ему заманчивые предложения, от которых так сложно отказаться. Что делать : вести дневник расходов, периодически анализировать свои траты, определить еженедельную (ежемесячную) сумму на продукты и товары первой необходимости и стараться не выходить из нее, крупные покупки планировать заранее. Навязанные дополнительные услуги: что делать и можно ли вернуть деньги? Подробнее Оставить комментарий (1) Самые интересные статьи АиФ в Telegram – быстро, бесплатно и без рекламы потребитель права потребителей покупки уловки мошенничество Следующий материал Загрузка... Новости smi2.ru Топ 5 читаемых Риск онкологии увеличивается с возрастом. Как победить рак на ранней стадии На Плотинке запустили отсчёт до Универсиады-2023 и презентовали талисманы Ледовый городок на площади 1905 года официально отменён Компания «Кузбассразрезуголь» приобрела второй ЭКГ-35 Квест не всем по плечу. Почему вынужденное самолечение — тренд COVID-19 Самое интересное в регионах ural.aif.ru Реклама Подписка на сайт Пресс-центр Магазин PDF-версий Онлайн-подписка на еженедельник «АиФ» Обратная связь СООБЩИТЬ В РЕДАКЦИЮ ОБ ОШИБКЕ 2020 АО «Аргументы и Факты» Генеральный директор Руслан Новиков. Главный редактор еженедельника «Аргументы и Факты» Игорь Черняк. Директор по развитию цифрового направления и новым медиа АиФ.ru Денис Халаимов. Шеф-редактор сайта АиФ.ru  Владимир Шушкин. СМИ «aif.ru» зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (РОСКОМНАДЗОР), регистрационный номер Эл № ФС 77-78200 от 06 апреля 2020 г. Учредитель: АО «Аргументы и факты». Интернет-сайт «aif.ru» функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. Шеф-редактор сайта: Шушкин В.С. e-mail: karaul@aif.ru, тел. 8 495 783 83 57. 16+ Все права защищены. Копирование и использование полных материалов запрещено, частичное цитирование возможно только при условии гиперссылки на сайт www.aif.ru. Партнер рамблера 16+ Пока никто не оставил здесь свой комментарий. обновить ленту комментариев Пожалуйста, авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий Войти Отправить Докажите, что Вы не робот. Правила комментирования Правила комментирования Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте! Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев: Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами) Языком общения на сайте АиФ является русский язык. В обсуждении Вы можете использовать другие языки, только если уверены, что читатели смогут Вас правильно понять. В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь. Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи. Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения. Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям. Редакция оставляет за собой право публикации отдельных комментариев в бумажной версии издания или в виде отдельной статьи на сайте www.aif.ru. Если у Вас есть вопрос или предложение, отправьте сообщение для администрации сайта. Закрыть

Источник:

https://ural.aif.ru/society/kak_perezhit_rasprodazhi_9_hitrostey_zastavlyayushchih_nas_pokupat_bolshe

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий