четверг, 23 января 2025 г.

5 правил для скидок и акций: повышаем конверсию интернет-магазинов - ADPASS (https://adpass.ru).

By 

Краткое описание:

Скидки, акции, промокоды, купоны — рабочий способ стимулировать сбыт непопулярных товаров, вернуть ушедших клиентов и привлечь новых.

Скриншот страницы:

5 правил для скидок и акций: повышаем конверсию интернет-магазинов — ADPASS window.yaContextCb=window.yaContextCb||[] Блоги Рейтинги Вакансии Мероприятия Карты рынка Видео Карта рынка Центральной Азии Пульс рекламы Best Cases Conference Новые герои Тесты Студентам Спецпроект Трендbox О платформе Реклама на сайте Контакты Блоги Рейтинги Вакансии Мероприятия Видео Разместить Блог Статью Вакансию Мероприятие Войти How to ADPASS рекомендует материал к прочтению PR-CY 23.01.2025, 16:15 5 правил для скидок и акций: повышаем конверсию интернет-магазинов Скидки, акции, промокоды, купоны — рабочий способ стимулировать сбыт непопулярных товаров, вернуть ушедших клиентов и привлечь новых. Недостаточно просто дать промокод или объявить акцию — люди подвержены разным когнитивным искажениям, которые могут помешать воспринимать информацию. В статье расскажу о пяти важных правилах для скидок и акций, соблюдение которых поможет вам повысить конверсию. 1. Внедрите автоматическое применение купона Если на сайте предусмотрен ввод скидки или купона, внедрите функцию, чтобы пользователь мог кликнуть на купон, и скидка бы автоматически применялась на товары в корзине. Это экономит время пользователей: им нужно делать меньше действий для покупки. На сайте компании «Sephora» на одной странице объединили множество выгодных предложений. Такой подход позволил пользователям быстро просматривать скидки. Но все эти купоны разместили как картинки, а не как текст или интерактивные баннеры. Пользователи даже не могли скопировать промокоды. Вместо этого им нужно было запомнить код и перепечатать его в корзине в специальном поле. В описании купона были ссылки, но они вели на страницы товаров, где не было информации о скидках. Поэтому пользователи могли засомневаться, что купоны вообще работают. Промокоды на сайте компании «Sephora» нельзя скопировать с изображений Применение скидок таким сложным способом занимает больше времени, так что пользователь может отказаться от заказа или заказать меньше, чем мог бы. Вместо того, чтобы отправлять пользователей на поиски купона, запоминать и переписывать промокоды, используйте такие методы: Показывайте предложения на странице корзины. Позволяйте копировать текст промокода, применять скидки напрямую, кликая на рекламный баннер. Автоматически примените подходящие промокоды на товары в корзине и отобразите скидки. Компания «JCPenney» внедрила баннер «Find Best Coupon», появляющийся во время оформления заказа. По клику всплывает окно, показывающее доступные купоны: как только пользователи найдут желаемый, они могут нажать «Применить», и промокод пойдет в корзину. Это хороший способ задержать пользователей на странице оформления заказа, позволяя легко найти выгодное предложение. JCPenney позволяет пользователям просматривать доступные купоны во время оформления заказа и применять их автоматически 2. Предложите стимулирующую скидку сразу Многие сайты используют скидки в качестве стимула для совершения действий — к примеру, подписки на рассылку. В таком случае скидка должна появиться сразу же после выполнения условия. Обычно код приходит по электронной почте, так что отправьте его сразу после завершения пользователем регистрации или подписки. Пользователи могут потратить на сайте больше, потому что сразу же получат 10% промокод в обмен на адрес почты для рассылки. С другой стороны, нежелательно уводить пользователя с сайта, он может пойти на почту за промокодом, но отвлечься на письма или другие вкладки. Советую действовать комплексно: применять коды к корзине автоматически или показывать всплывающее окно с возможностью применить скидку по клику и вдобавок отправлять промокод на почту для напоминания о предложении. Это позволит применить промокод чуть позже и не потерять его, если случайно закрыть окно. После регистрации сайт Minted.com выводит промокод в окне на сайте и позволяет применить его к заказу сразу Слишком долгое предоставление скидки пошатнет доверие. Раз пользователи зашли на сайт для покупок и выполнили условие для получения скидки, скорее всего, они хотят заполучить ее прямо сейчас. Если скидка не придет сразу, они могут почувствовать, что их время не уважают, и забеспокоиться, что пока код придет, нужный им товар станет недоступен. Подписывайтесь на наш ВК и Телеграм , чтобы узнавать последние новости SEO и подсматривать новые фишки продвижения. 3. Поместите поле для купона в корзину Пользователи, которые раздобыли купон, хотят ввести его как можно раньше, до ввода личных данных, чтобы проверить, как он отражается на стоимости покупки. Разместите поле для ввода купона в основной части корзины покупок и на странице оформления заказа, чтобы пользователи могли наблюдать, как пересчитываются цены на позиции, которые они добавляют. Почему поле для промокода нужно размещать в основном блоке? Когда рекламные акции помещают в правой части экрана, их обычно путают с рекламой и игнорируют из-за баннерной слепоты. К примеру, в детском магазине «Children's Place» есть поле для купонов, но у него незаметный дизайн, и находится оно рядом с рекламными элементами намного ниже кнопки отправления заказа. Поле для ввода купона на сайте «Children's Place» трудно увидеть из-за неконтрастности Место для ввода кода купона должно быть легко найти. Рекомендую размещать его близко к информации о платеже, выше или перед кнопкой оформления заказа. На сайте «Children's Place» форма выглядит как текстовая ссылка, а открытое поле для ввода было бы проще увидеть. Исходя из ситуаций, когда у пользователя может быть или не быть промокод, я предлагаю такие варианты: Открытое поле для ввода. Делайте открытую форму с полем для ввода, если на сайте всегда будет виден какой-то актуальный купон. При этом форма для ввода должна соответствовать длине промокодов на сайте, чтобы пользователи могли вводить их правильно. Текстовое поле со ссылкой. Оформите возможность ввода купона как текстовую ссылку с вызовом открытого поля по клику. Этот вариант подходит, если купоны на скидки и бонусы бывают не всегда. Это компромиссный вариант: такая форма менее привлекательна, и пользователи, у которых нет купона, с меньшей вероятностью уйдут с сайта искать промокод. Форма получается менее очевидна и для тех, у кого промокод есть, но они знают о промокоде и будут целенаправленно искать место для ввода. Сайт «Marketplace» использовал текстовую ссылку, чтобы позволить клиентам ввести купон, если он есть. К тому же, рядом была ссылка «Просмотреть купоны», поэтому те, у кого скидки не было, могли легко просмотреть список доступных. Ссылка на просмотр доступных промокодов под итоговой суммой и перед кнопкой оформления заказа При выборе формата поля для ввода ориентируйтесь на частоту рекламных акций на вашем сайте. От этого зависит, следует ли использовать открытое поле на странице оформления заказа или просто сделать ненавязчивую ссылку. Если вы управляете интернет-магазином, у меня для вас есть несколько полезных инструментов на базе нейросетей. Например, ИИ для создания уникального текста : с его помощью можно написать привлекательные описания товаров. Или инструмент для генерации изображений — пригодится для оформления карточек. 4. Пересчитывайте цены сразу Отображайте любые скидки, бонусы и ограничения, которые применяются к товарам в корзине. Так пользователи могут видеть, что купон применился к отдельным товарам, а не гадать, сработал ли он, и нужно ли будет ругаться с поддержкой. Важно, чтобы пользователи могли видеть экономию и понимать, как рассчитывается общая сумма. У названия товара отмечена скидка, но цена в корзине не изменилась Даже если владельцы сайта честны с акциями и цена бы изменилась на втором шаге оформления, пользователь уже этого не узнает и скорее всего на сайт не вернется. Лучше пересчитывать цену сразу, чтобы пользователь не сомневался в честности продавца. Сайт NASCAR.com изменил цену и отметил, какую акцию применил — 20% скидки на женскую экипировку Часто пользователи не понимают, какие скидки применяются, когда у товара подписана обычная цена, а где-то ниже в отдельной строке указана скидка. Понятнее, если элемент сразу указан как бесплатный. На сайте «Bath and Body Works» во время акции «Купи два и получи один бесплатно» цена за дополнительный предмет зачеркнута и надпись «Бесплатно» появилась в двух столбцах 5. Отображайте скидки и условия в корзине О специальных ограничениях на товары со скидкой также сообщайте заранее. Неприятно после всех шагов оформления покупки узнать, что покупка будет с платной доставкой или что возврат недоступен. Например, на сайте WestElm.com для некоторых товаров с большими скидками недоступен возврат. Эта информация отображена в корзине рядом с товаром, так что клиент будет в курсе перед оформлением покупки. Отметка о скидке и об ограничениях рядом с товаром Просто разместить промокоды на сайте недостаточно, нужно позаботиться о том, как клиенты будут их применять. Не стоит думать, что если пользователь не найдет, как применить купон, он купит за полную цену — скорее всего, его обидит такое отношение, и на сайт он не вернется. Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно, четко показывайте все скидки и условия покупки перед оформлением заказа — и будут вам конверсии. Поделитесь, практикуете ли вы эти правила? Узнали ли вы для себя что-то новое? #Digital #Маркетинг PR-CY еще 12 публикаций Лучшее в блогах 09.01.2025 «Ночь пожирателей рекламы»: лучшие креативы агросектора получили награды на фестивале международной рекламы Red Apple 23 часа назад Сильный брендинг: успешные стратегии мировых брендов Вчера Как мы увеличили число заявок и укрепили бренд клиники Orthoffice всего за 5 месяцев Вчера Эффективное управление репутацией в поисковых системах: что такое SERM и как он работает Вам понравится Сделаем Вчера Вбухал полтора миллиона в систему управления бизнес-процессами и до сих пор ее внедряю. Но все равно доволен Коммуникации Маркетинг Всем привет, меня зовут Паша Молянов, я руковожу контент-агентством «Сделаем». Мы пишем статьи для бизнеса, делаем лендинги и запускаем контент-маркетинг. Раньше рабочие процессы вели в гугл-таблицах и царил хаос: невозможно было понять, кто за что отвечает и как выполняет работу. В 2023 году мы начали внедрять ПланФикс: перестали терять сделки и увидели косяки сотрудников. Расскажу, почему выбрали эту систему, как боролись с саботажем команды и какие результаты получили. socialmedia Вчера Купить просмотры в ТГ — Обзор лучших SMM сервисов для Telegram Маркетинг Контент Ищете, где купить просмотры в ТГ? Ознакомьтесь с нашим подробным обзором лучших SMM сервисов, где вы можете приобрести качественные просмотры для вашего канала в Telegram. Easy Commerce 28.12.2024 Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в декабре Digital Маркетинг Ozon обновил аналитику продвижения и минимальные ставки для «Трафаретов» и «Вывода в топ», Wildberries разрешил отключать товары от других продавцов и сделал отчет «История остатков» доступным для всех продавцов. Рассказываем про основные обновления площадок за прошлый месяц. Falcon Space 23.12.2024 Бизнес-процессы в CRM: системы для управления бизнесом и продажами Digital IT и инновации Управляйте и оптимизируйте бизнес-процессы с помощью CRM-систем. 1 Рубрики Популярные темы Новости Кейсы How to Интервью и дискуссии Маркетинговые исследования Просто о сложном Проверено ADPASS Рекламные кампании Неделя рекламы ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг Рубрики Новости Кейсы How to Интервью и дискуссии Маркетинговые исследования Просто о сложном Проверено ADPASS Рекламные кампании Неделя рекламы ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг Дайджест? Да! Каждую пятницу собираем главные материалы недели в одно письмо, чтобы вы ничего не упустили Подписаться Контакты Реклама на сайте Политика конфиденциальности ПОДПИСКА fsdfsdfsd ВАШ ЗАПРОС ДОСТАВЛЕН Скоро с вами свяжется менеджер. О блогах ADPASS: правила, рекомендации, ответы на вопросы Как разместить мероприятие Чтобы разместить мероприятие, зарегистрируйте и опубликуйте блог компании на сайте. А затем — обратитесь к менеджеру блог-платформы Дарье Семаненковой. Обратиться к менеджеру Заказать звонок Оставьте свои контакты, и мы обязательно свяжемся с Вами [contact-form-7 404

Источник:

https://adpass.ru/5-pravil-dlya-skidok-i-aktsij-povyshaem-konversiyu-internet-magazinov/

Related Posts:

0 коммент.:

Отправить комментарий